1.区分产品特点和卖点Features tell, but benefits sell. 产品特征只起描述作用，而益处则可以让你卖出产品。我想这句话最好地诠释了两者间的区别。外形、质量、功能、商标和包装等，都是产品特征，这些都是从自身产品出发而论。
而卖点，则应该站在客户角度出发，去寻思对方因此能受益什么？在推广/介绍公司产品、服务时，不要把产品的特征简单地 …

站在高处，重新理解：市场、行业、产品自从参加完年会，一直处于“被高强度洗脑状态”，深刻理解了一句话，优秀是一种习惯。回到正题，前段时间分享的《免费海关数据有什么用》，大家还是比较喜欢的。今天要介绍的这个工具，在自己使用之后，认为是最好的宏观数据工具。能解答什么问题呢？比如我所在的产品流向哪些国家？目标的国家都是哪些国家进口这个产品？目标国家支柱行业又是什么？ …

2019年，作为普通的外贸小白，究竟要怎样才能快速打造自己的个人品牌，拿到更多订单？我邀请了米课圈 12 位王者共同思考这个问题，他们给出了最真诚的建议。《三国演义》有这么一个桥段：诸葛亮在刘备迎娶孙尚香前，给了赵云三个锦囊，赵云依计，最终安全将刘备送返蜀地，让孙权赔了夫人又折兵。以下 12 条建议，条条都是诸葛亮的锦囊妙计，我建议 2019 年每逢月初，就 …

2019年1月2号，新年伊始，很多人还沉浸在跨年的喜悦或失落中，无精打采于19年第一天的工作。岁末年初，跳槽季，离职季，求职季，烧脑季，闹心季。多少外贸同仁欢喜多少愁。更闹心的是，媒体和各路大V都在渲染2019的艰难，非同一般的艰难。 那么，对于准备换工作或转岗或换行业的等外贸同仁，如何在艰难的当下突围甚至脱颖而出？下面的案例也许能对你有些启发。 第一页，图 …

点一首老歌陪你入睡：约定 开发客户一直作为外贸业务员们的日常工作，如何开发客户？去哪里开发？有什么有用的工具？在这里也和大家分享一些寻找客户的渠道和工具，也许能帮助你在其中找到适合自己高效客户开发渠道。一、外贸工具 网站全球统计 http://www.alexa.com Google 产品关键词http://www.google.com/adwords Go …

无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。这个时候最开始的切入点，大多数时候就是客户的网站，而客户的网站，大多数时候来自客户的邮箱后缀，那么如何根据客户的邮箱，或者网站做一 …