当你真正明白你所在行业产品的本质后，你就会觉得创新也是那么回事。 周三早安！

上周有朋友问我，如何采购一件新的设备？ 至于如何采购，这个流程我就不太懂。我只能从研发角度来说如何正确用一个新东西。 首先自己要搞清楚想用这个东西想解决什么问题？把这些问题罗列出来。然后提炼性能参数。 面对一个新东西，往往无法判断是否可以使用，也没方向。 第一步先了解这个新东西所在行业发展情况，如果已发展多年的话，那就先去找所在的行业标准。 标准已有足够的参考方向，只是有些公司产品在某些细节做的比标准更好。这些你会有方向去跟供应商沟通。 如果没有标准的话，怎么办？这个时候只能找政府扶持的企业产品，但存在一定的风险。侧面说你的选择不对。 很多时候选择新的东西，往往没有考虑应用场所造成对不上口。就算你跟供应商沟通，很多也是说没问题，可以用。但你还是没有底数，怎么办？ 还是回来标准里面环境要求里面找答案。 一般情况下，标准里面内容也告诉你如何测试判断是否OK。 我们做销售，想了解客户行业知识，也可以采用这个思路去学习。

关键词是产品的浓缩词。 你能把一个产品列出多少个关键词？

在私域流量池运营中，洞察用户的需求最核心的是拥有设计思维。 比如我在前东家培训业务员的产品知识。 公司从外面（公域流量）招了20来个业务员（私域流量）。 刚开始设计一个培训课程，有些业务员一点听不懂，有些业务员理解很吃力。 通过跟大家互动沟通后，根据反馈后重新设计课程。 课程体系：入门课、进阶课、高级课、实操课。 在运营过程中，你要设计好每个话题，要明白这个话题目的是什么。 这是最基本洞察需求的基本能力。

痛苦是购买的理由，你的产品是解决这个痛苦。

无论你做什么产品，首先考虑你的产品能帮用户解决什么问题。