昨晚一边抠着老婆的脚皮，一边把老汪地推更新课程听完了，老汪是智者，智者高屋建瓴，抛砖引玉，提思维，举案例，咱们小的们负责理解，落地实操。      @陆陆 陆陆在哪里？老汪的课，公开课那天我已经续费了，还有1399天到期，看着好像1399万躺在那里似的。我的问题是：陆陆，说好的抽奖礼品呢？***插播广告***     通过下面链接购买汪老师课程，

这次的调研一共分为5块内容。整体的思路：宏观和微观分析相结合。第五块内容应该是产品方案的确定。因为这份报告是拿来发给客户的，我改成了“我们产品的USP”。（USP: Unique Selling Proposition/Point 独特销售卖点)宏观分析： 3M理论1. Market Size（市场容量）2. Market Trends(市场趋势）3. Ma

前提： 最近有个以前的老客户开始频繁的查看我的邮件，但是就是不回复。什么切入点都想过了，很是苦恼，于是我打算以这个客户为前提，然后来研究他整个当地市场。目的：了解客户公司情况，了解市场寻找更多突破点。于是，我查询了该客户的网站，再依靠他之前的采购偏好，然后产生了很多的困惑。1. 这么高的零售价格，生意怎么还很不错？2. 他们给出的零售价在当地是一个什么水平？

无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。这个时候最开始的切入点，大多数时候就是客户的网站，而客户的网站，大多数时候来自客户的邮箱后缀，那么如何根据客户的邮箱，或者网站做一

标题党来了，互联网时代，不做标题党怎么生存？除了标题党，还有干货呢。这篇我们就来谈谈外贸当当中一个很容易被忽略的问题：区域市场的渗透。我通常碰到的很多外贸型企业的一个通病就是：把海外市场看成一个整体，经常把公司的业务部门分为国内市场和国外市场。我就要问一个问题：难道美国市场的打法和印度市场一样么？ 海外那么多不同种族，文化，发展水平的国家，难道就只能有一种打