好久没有写东西分享了，原因是觉得自己外贸也没有做得很好，这么多年也没有达到自己的预期，实在是怕误人子弟了。其次的确各行各业卷得厉害，全球需求疲软，存量竞争很厉害，自己在做的净化器行业周期性太强，下滑很厉害，也疲于应付如何能够健康的活下来，不下牌桌。最近一段时间在国外出差，这会儿就在美国西雅图的民宿里，夜深人静，有一些想法和感触，不吐不快，就当做个记录，顺便也

业务员每到年底都必将要做一次业务年终总结。年终总结写得好，老板开心，员工加薪。当然，以上都是屁话。 业务年终总结，不是总结给老板看的，如果单纯只是为了“炫技”，硬是把总结写出了五年发展规划的磅礴之势，这是场面功夫，远不如一句“今年业绩完成1个亿”来得更直接更有说服力。 在我们没有完成一个小目标的前提下，我们去写业务总结，

One day a young boy asked his father, what is the value of his life.Instead of answering, the father told his son to take this rock and go sell it at a market.If anybody asks the p

这个星期再次认真学习已买的米课课程，边听边思考，更新优化自己的知识库。下面是听了汪晟老师业务课的中文金句记录，有的是原话，有的是我自己概括的：1.当你准备好了，你会期待；当你没准备好，你会逃避。2.跟踪客户不等于获得订单，而是通过跟踪客户，从客户身上获得有价值的信息。3.每次发开发信，跟进客户，都要给客户提供价值。4.谈谈不要命，谈谈不要钱。5.你手上的每一