无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。这个时候最开始的切入点，大多数时候就是客户的网站，而客户的网站，大多数时候来自客户的邮箱后缀，那么如何根据客户的邮箱，或者网站做一 …

自从上次写了一篇初创soho如何借力的文章之后，好多米课圈的小伙伴对我提了很多问题，好多人问我代理公司的联系方式，问我如何选择代理，怕代理公司卷走他们的付款，套走客户的信息等等。看了我有个帖子说客户公司下的订单，订单编号都是用我的名字缩写，信任到如此地步 我是如何做的？其实单纯的把自己订单给你还不算信任最高境界，关键是他还介绍客户给你.😍今天我想先从客户方向 …

其实我从来不是一个爱码字的人，发邮件除外。但是看了诸多网红的各种精华帖，和@紀3岁 的如何打造外贸业务的个人IP？ 再加上今天上午偶然被亿姐 @Catharine吴 （单笔入账2900W+的水单，银行手续费近15W）关注后，简单聊了下，她也鼓励我写篇文章，讲讲我的经历。为什么突然被亿姐这种实力大咖关注？我猜是因为我在她发的米课圈的问题我们到底是爱客户的钱，还 …

序言：1.进入任何行业和产品之前，请先做市场调研，方向错，一切都错2.通过老客户需求切换新产品；通过挖掘有价值的信息+提出不同角度的问题=有想象力的开发方法寻找机会3.SOHO前半年到一年启动苍蝇模式，找到方向后再启动蜜蜂模式这个文章标题其实是我上次在鹏米聚会当中分享的一个主题。然后我看到在圈内有很多人在分享我演讲的笔记，也有人找我要演讲PPT的，我一直没有 …

你有过邮箱被黑的经历吗？你的客户被骗子骗过货款吗？ 没有？早晚会有的，否则你做的是假外贸。 这绝对不是耸人听闻。 在我过去十多年的外贸生涯中，我前前后后遇到过十多起这样的事情。 除了有一笔金额不超过2万美金客户货款被骗之外，大部分情况下由于我警惕性够高，以前也提醒过客户，或者有的是客户自己发现了，最终导致骗子没得逞。 但还是有那么一次非常记忆深刻的案例： 我 …