果然是要下单了，每次都是老把戏，FOB价格变成CIF价格...

没单子还让降价，也真是那啥了...

11个CBM走一个小柜我们这边也同意了，现在订舱一个礼拜了客户指定货代国外代理一直没确认，客户自己去催都没消息，真是太不靠谱了...

客户要结婚了，做张贺卡送他，虽然很老土但是还得做...

同事有个客户去年寄样品后说一直在测试一直没下订单，问他测试情况也是不痛不痒得说还在测试。但是因为寄了样品又不能放弃，写邮件又不知道说啥。我说既然客户在测试，那你就问他测试进度，测试照片，测试报告以及测试中产品是否有问题。如果真是在测试多少总会有这些资料，如果一点都没有或者干脆不回客户就是以测试当借口拖着。果不其然，今早同事说客户回复说测试早就做好了质量也不错，就是他觉得现有供应商还不错想把我们作为第二选择。真觉得怎么问也是门学问，很多时候戳到客户“痛处”了，才能获得一些真实的信息...

遇到个极奇怪的客户，一开始聊得挺好，后面因为报价有所延迟再加上某款产品出来的价格与其心理价位差距较大，说取消所有原定的订单并且不要发邮件给他。然后我真得没发了，结果过了一天客户回来又要下订单了，虽然还是嫌某款产品价格高，但是似乎也能接受，先买几个看看质量。在我以为这个客户成不了单的时候，居然又成了，感觉客户在跟我玩心理套路呢...

关心八卦不如关心客户开发，聊八卦不如聊订单，就这样。

拿下了个德国客户，历时近1个月，客户也是挺爽快的人，契机也不错，不枉费我不抛弃不放弃开发德国市场...

2019年，赚钱和继续做自己。

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