2019年1月26日，有幸参加了儒米群，做了一些地推的分享，感谢小伙伴们的支持与包容。回来以后很多小伙伴给我发微信，询问是否可以把客户的类型以及案例结合再深入的聊一下。很愿意去和大家分享。整理如下，如有不合适的地方欢迎指正。八种类型客户分析法：1、 随和型客户特点：热情，坦诚，不拒绝，有互动，容易谈判当时得到积极的口头结果。一般的人首次谈判遇到这样的客户都会 …
2019年1月26日，有幸参加了儒米群，做了一些地推的分享，感谢小伙伴们的支持与包容。回来以后很多小伙伴给我发微信，询问是否可以把客户的类型以及案例结合再深入的聊一下。很愿意去和大家分享。整理如下，如有不合适的地方欢迎指正。八种类型客户分析法：1、 随和型客户特点：热情，坦诚，不拒绝，有互动，容易谈判当时得到积极的口头结果。一般的人首次谈判遇到这样的客户都会 …
前言：儒米相聚，天下我有! 计划给我四十分钟的时间，我不要脸的"得吧"了两个小时，究竟发生了什么？也许看完我在火车上整理的演讲内容，大家可以有答案，大错已经铸成，儒米的小伙伴们，你们看着办吧!参加聚会的小伙伴们："拉出去! 斩了!"我先给大家自我介绍一下，我是群里的Winelegend传奇，来自临沂，目前主要做的工作就是胶合板销售。我在我的第一页幻灯片上也写 …
站在高处，重新理解：市场、行业、产品自从参加完年会，一直处于“被高强度洗脑状态”，深刻理解了一句话，优秀是一种习惯。回到正题，前段时间分享的《免费海关数据有什么用》，大家还是比较喜欢的。今天要介绍的这个工具，在自己使用之后，认为是最好的宏观数据工具。能解答什么问题呢？比如我所在的产品流向哪些国家？目标的国家都是哪些国家进口这个产品？目标国家支柱行业又是什么？ …
前段时间，Backlinko的Brain写了篇专门讲外链建设的文章，盘点了现今所有外链策略，对外贸人做SEO的价值特别大。但Brain的文章有三个小问题：👉小白没法看：他写出来就是给SEO基础的人看的；👉案例搞不懂：很多文章里引用的案例，作者就提个名词，需要做大量research；👉外贸不适用：文章是写给所有行业的，不是针对外贸行业的，很多策略，我们外贸人没 …
我们经常会在开发客户的时候，标榜自己的产品好，价格好，服务好，总结起来，就是good quality，good price，good service。这三个good，也是很多业务员写开发信的标配。但是很可惜，当人人都这么说的时候，客户其实是免疫的。因为听过太多、看过太多，收到太多类似邮件，谁都会想，人人都说自己产品好，人人都说自己服务好，有什么证据？有什么证 …
对于那些因为质量问题导致延期交货，该不该跟客户讲实话？质量问题导致延期，这个问题可大可小，要谨慎处理，一个不小心，让客人对你们品质没信心，那就反而因为诚信而出问题，就不好了。毅冰老师的建议是：说要说，但是要有技巧。比如，你可以说：我们工厂本来都已经完工1/3了，但是我安排了internal inspection，发现了一些小问题。虽然说这些问题并不影响产品，但是我觉得，这关系到我们跟您双方的公司形象，绝对不可以因为一些小瑕疵而影响您的信誉，所以我坚持要求工厂rework。对此造成的延期，我们表示抱歉。这样一…
2019年，作为普通的外贸小白，究竟要怎样才能快速打造自己的个人品牌，拿到更多订单？我邀请了米课圈 12 位王者共同思考这个问题，他们给出了最真诚的建议。《三国演义》有这么一个桥段：诸葛亮在刘备迎娶孙尚香前，给了赵云三个锦囊，赵云依计，最终安全将刘备送返蜀地，让孙权赔了夫人又折兵。以下 12 条建议，条条都是诸葛亮的锦囊妙计，我建议 2019 年每逢月初，就 …
先打卡/当客户说我们已经有供应商时，你会如何回复？】 请现在心中先想好你的答案，再往下阅读 ------料神答案分割线------ 【料神的回复思路】： 1.承认更换供应商很难，所以我们不是要你更换，只想让你多一个选择。 2.强化，说明不同工厂都有不同优势，成本也不同，可以尝试在不同的工厂做最擅长的产品，以便节约他们的成本。 3.在这封邮件里就附上自己的公司产品优势介绍宣传文档。 这个回复思路，是料神从自己10w封真实邮件里，总结出来最好用的套路。 90%的客户都会选择给料神一个试单的机会，而大客户就是这样慢慢做起来的。
分享至微信
请使用微信扫描二维码登录“米课圈”
