上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx,  xxx factory, supply xxxx with h

昨天说到工具系列是关于客户开发的，那么今天就把用营销思维来做外贸中需要用到的一些重要工具做一个简单介绍。一般的客户开发，我们称之为主动开发，Google客户信息，调研背景，邮箱，开发信，视频，即时联系等等。营销思维就是反其道而行之，我们做好网，让客户主动跳入我们的渔网。这个可以认真研读颜SIR的课程。营销涉及的工具就太多太多了，我以前也收集了很多很多，后来发

除了Alibaba， google关键词，我们还可以用google maps搜索客户，方法送给你，希望2019，你找到更多对口客户，成交更多客户！🤝🤝🤝🤝🤝🤝第一步打开maps页面，左上角输入关键词＋地区这里我的关键词是美国California这个地区，如果你想搜索别的地区，就用你产品关键词＋地区＋国家就可以了。地图上标注的这些都是做这种产品的客户。第二步，

前几天在圈里看到女神@紀3岁 的一篇文章：《如何打造外贸业务的个人IP?》，读完颇有感触，虽然写作文笔不够好，但是还是想略作分享，也算是给自己一个小小的梳理总结。我真正意识到需要打造个人IP是在我辞掉工作，全职SOHO后，因为当时我的产品、价格、背景等等都无法和很多同行去竞争，客户资源也非常匮乏，除了一个基础付费的阿里国际站，就只有靠一些免费的B2B平台、谷

已经很久没写新东西了, 当年福步也叫这个名, 在soho版写了一篇结果vip私信说感谢发言, 把游客直接变为特邀嘉宾. 可惜之后的福步没人整理帖子, 否则应该会更好. 做了15年外贸, 如果要我用一句话总结的话, 看起来你是在销售你的产品, 其实你是在销售你自己. 你的产品就是你自己, 你手上有肉客人买你肉, 你手上有菜客人买你菜, 那就成了. 如果你手上有

她，从月入只有800块的实习生做起，勇于面对别人的抛给她的“难题”。她，意志坚定，将业务做的越来越好……一晃12年过去，她，2018年又完成了一项壮举——在中美贸易战之际签下千万了美元大单！

她，就是Catharine吴，你身边的米课同学之一。
米课圈中大咖云集，像这样的人物事迹数不胜数。当清晨你慢悠悠地醒来打哈欠洗漱的时候，他们可能正啜着咖啡坐在办公室里

点一首歌陪你入睡：新不了情日常英语和商务英语的一个显要区别就是，商务英语能让你显得更专业。尤其是在正式会议场合，或者在给客户发邮件或者打电话时，这会极大地赢得他们的好感。比如：当你想客要跟户确认某事时可以用 “ensure”：Please make sure you’re on time. （No）Please ensure you’re on time.

最近又开始整导图，本来不打算分享，但是弄的过程中又心痒痒，想想还是分享出来，但只以图片形式呈现，至于可编辑的XMIND版本就不要了，有几位小伙伴有这个，虽然不是最新的，但也请不要发给别人，也不要放到学员群里。不想多给的原因是，我想问问之前我那个帖子的开发流程图有几个自己操作下去，并且根据自己的理解去增减？这个导图是之前帖子的进阶版【冒死分享】料课和老鸟之路结

这几天有很多小伙伴来问上篇文章分享的INVOICE模板，其实我也是网上看到的好模板就保存下来并没有源文件，不过我还是顺手做了几份出来给大家参考，只是想告诉大家其实并不难，几十分钟的事情。虽然现在外包请专业人士或者很多线上付费包月的套餐都有这类文书服务，但是“授人予鱼，不如授人以渔” 决定分享一些资料出来给有需要的小伙伴，所谓 “技多不压身”，重点是你学会了这