追随冰大多年，也深受报冰大线上课影响，领英玩法+mail group+谈判技巧+客户有效跟进等等干货，今天的冰大公开课也是必看。为何要选择领英？领英可以实现免费获客，客户自由，尤其是对SOHO等预算低的外贸朋友，是特别适合的。领英是最适合2B的社媒平台。在B2B平台如此高昂费有的今天，还有这样0成本找客户的方法，实在是让人感动啊。领英的用户数量多，美国194

一昨天，一个亲戚打电话，咬牙切齿地声讨了他被好兄弟背后出卖的事情。事情其实不复杂，这个亲戚是做房产中介的，在一个不大不小的三线城市，这大半年来一直帮他这兄弟找房源，风里来雨里去，的确花了不少时间和心血。但是结果，这兄弟最终选中房源后，私底下偷偷找其他中介做了这一单，所有中介费都省了。我那亲戚后来才知道，他这兄弟的母亲也是做中介的，只是她手里没有一些好的房源，

一昨晚跟三五好友聚餐，觥筹交错间，有朋友就感慨一句，没想到一转眼，我们都已临近中年，以前想着慢慢奋斗，现在上有老、下有小、身上有房贷，不敢辞职，不敢跳槽，想折腾都折腾不起来了。仔细一想，的确是这样。我大致给他们算了一下，如果人生在35岁都没有大变化，未来大概率下会趋于平稳。原因很简单，因为大多数人在35岁这个时间点，基本上都已经工作和家庭趋于稳定。这时候如果

很多人问我 你是怎么成功接到这个千万大单？我说 我狗屎运呗. 被砸到了说个题外话：说起运气 我们都比不过因为是凯撒大帝@凯撒大帝 的第2000个粉丝@李勝Listen 直接进入G50好。我真没觉得是自己有什么特殊本领，因为比学习能力 比不过学霸@嘉驰jacky 比英语和文案比不过@紀3岁 比情感细腻方面比不过@BERRYJF@二休 ，比逗比 比不过@冰大的A

  一个问题 很多SOHO和外贸公司苦恼于客户的一个问题：这个问题有如尖刀，直刺心脏，痛入心扉，让人左右为难，哑口无言，智商下降，口拙舌笨，手忙脚乱，语无伦次，面红耳赤，做贼心虚，百感交集，道德感急剧下降。 这个问题就是：“Are you a factory or trading company?” 我们的各种回答可以让人人格

很多朋友容易忽略一个概念，就是把“认识很多人”，当成“自己人脉很广”，这是大错特错的，容易让职场中的自己走入误区而不自知。在我看来，人脉这东西需要积累，这没错；到了一定阶段，做生意大多数都是靠人脉，这也没错。但是对于大部分新人，大部分初入职场不久的人，这是另外一个层面，千万不要过于迷信人脉的力量，从而忽视了基本功的锤炼，忽略了在这个阶段更需要去学习的方方面面

职业操守，是我们经常挂在嘴边的一个词。那什么才是职业操守？我的理解就是两个字：尊重。尊重你的工作，用心把工作做好，对得起别人，对得起自己，对得起你的时间，对得起你的付出，尽可能弥补各种问题，尽可能处理各种麻烦，在其位，谋其职，这就是职业操守。今天跟一个老板聊起，他感慨员工的努力不够，不如我们当年那么拼，在那个传统外贸的时代，全力以赴，去争取那一丝一毫的机会，