外贸SOHO也称外贸自由职业者，是指在家完成一系列外贸订单操作并获得收入的外贸人，有的外贸SOHO也会跟其他外贸创业者一起合租一个小办公室，既可以保证工作效率，又可以有一个相对开放的办公环境。在工作内容上，外贸SOHO跟其他的外贸公司业务员没什么不同，但是他们在时间上更加的自由，没有朝九晚五的时间限制，不需要打卡，因此很多外贸SOHO也会自称为外贸自由人。外贸SOHO是绝大部分外贸人创业必经的一个阶段，由于直接创立外贸公司的成本太大，很多外贸业务在创业初期，会选择自己在家工作，待业务及收入稳定之后，再考虑招人组建外贸公司。一、外贸SOHO常见模式每个外贸人选择做SOHO的原因或多或少的会有些不 …

不要迷迷糊糊的就开始下一个工作，做了这十年外贸，发现最值钱的还是自己的时间。你要想清楚你去找工作的目的是什么？是为了积累经验，还是为了学习产品积累供应链资源？又或者想走职业经理人的道路。想清楚了，再去择业，不是去就业，记住哈！在职场中，根据薪水和你的能力匹配度，我们一般会面对三种情况，第一种是能力和你的薪水正好相匹配。第二种就是薪水被HR压低了；最后一种就是实际能力值不到现有的薪水，也就是你找到了一份高薪工作了。一线外贸业务员是一份很辛苦的工作，我们都应该努力成为第三种人。以下是表姐根据自己实战经验总结出来的外贸找高薪工作面试技巧：一、外贸公司是如何面试的？我看网上分享外贸公司面试流程，还会加 …

我时常在反省，我有没有把我的外贸生意做成了货代的模式。其实我真的缺货代，很缺货代，一位好的货代会是我事业上的绝好搭档。但是就算我缺货代，我也不敢接受货代们的qq好友申请，因为我很怕对方利用群发软件对我狂轰滥炸似的骚扰。对于货代这位partner，我时常想起这样一副场景。我的感觉我很饿，我很想去买点食物。外面也有很多卖食物的店家，只要我一走出去，就会被许许多多的店家围绕着推销他们的食物，吓得我就不敢出去了。在我对他们的食物还是一无所知的情况下，他们就叫我买买买。如果我不买，然后我也不想被推销了，我就不出门了，他们就会每天敲我家的门，叫我买买买。然后，我就宁愿挨饿也不想出去买食物了。如果我实在饿的 …

最近一直忙着处理各种棘手的订单问题，我跟女王常常为各种问题头疼的睡不着觉。好在，今天终于把所有的case都暂时告一段落了，心情愉悦的去中医那里给自己开了几幅滋补的中药，好好调养调养。然而就在刚才，我突然觉得我交到了一个假朋友，他发信息告诉我，给他们做的那批货出现20%的瑕疵品，吓得我痘痘都多冒出了几颗。赶紧给打电话过去，才知道那家伙是吓我的，说是不小心多写了个零；后面还说，本来想写退货的，后面觉得太假，骗不到我就没那么说。后面我们就愉悦的讲起了做这批货的惊心动魄的经历，再同时提到了最近做订单如何给人两头当孙子的各种趣事，讲到后面自己都愉悦起来了，醉了，哈哈。 一、内部谈话所有的创业人，大概都有 …

在外贸面试中，公司会要求业务试用期内必须出单。而一般的试用期是三个月，也就是三个月内必须出单，这好像已经是很理所当然的要求了。但是，我其实真的内心有个疑问，你真的能在三个月之内就可以出大货单吗？说实话，我是心里没底的。除非有一种情况，公司本身就有客户来源，我只负责单纯的询盘转化这一部分。譬如公司可有询盘叫我跟，或者再不济也有个阿里巴巴。在阿里巴巴效果日渐薄弱的情况下，只有个阿里，却要求新入职业务三个月内必须出单，在我看来，也是比较有难度的。此外，如果碰上一个下单周期长的产品，那就更是个坑货了，试用期都过完了，客户说不定还在检测样品呢。现在11月份也开始了，也就是外贸销售逐渐进入到淡季，如果这个 …

大家平安夜快乐！吃个平安果，平安一整年。这个圣诞节，祝你不再一个人；如果仍旧是一个人，也没什么，我也祝你将会有爱情。一个人的时候，我常常这样告诫自己：我一直用《美国往事》的经典独白来鼓励与提醒自己，要保持耐心与底线，怀着热情与真挚去对待每一次遇到或者将要遇到的人。或许有一天会发现之前与现在所遭遇的不幸，享受的孤独，付出的努力都会是值得的。所以，在那一天没有到来的时间里，我要做的就是做最好的自己，让自己在遇到你的那一刻能够配得上你。“当我对所有的事情都厌倦的时候，我就会想起你，想到你在世界的某个地方生活着，存在着，我就愿意忍受一切。你的存在，对我很重要。” 祝你冬日有阳光，有火锅，也将会有爱情。 …

我在2013年的时候好像，有了我的第一个网站，是在淘宝上花了550块钱买的。那时候刚开始尝试soho这个角色，做什么事都想着省钱。那个550块钱的网站挺low的，但是我很喜欢。不知怎么的，总感觉有种仪式感，有种有了资产，有了一家公司的感觉。那时候什么也不懂，所以根本谈不上会有询盘，有排名，有流量了。现在挺嫌弃那网站的，从头到尾的嫌弃。首先，域名没取好，我的域名还有个横杠在中间，eshine-china.com好像是。这个真的不好，不是这么给网站取域名的。其次那个网站完完全全的是个模板站，什么是模板站呢？就是网站没有任何设计的成分，就是那个样子，不能动的。网站抬头是一张小banner图，然后左边 …

随着从业年限的增加，脑袋里对着这些外贸的知识开始跟浆糊一样混在一起，偶尔的总结出来，一下子就觉得豁然开朗。以前我上班的时候，不知道谁是我们的客户，我的开发方向又应该是怎么样的，只能守着阿里巴巴等客户上门。我问同事，问老板，问经理，说的一些客户种类名词，我也是不知道；就算知道，我也不知道该怎么去找他们。后来，我soho了，问供应商我们的客户是谁，他们说是中间商，这个名词我听过的，但是我真的不知道该怎么去找中间商。 混沌的过了几年，现在终于理清了，想着把这篇文章分享给我的读者，或许会帮他们少走了这么一些弯路也说不定。这里还是要感谢我的兼职团队队友们，在他们的督促下，基于团队的需要，我才意识到去整理 …

圣诞节快到了，最近表姐物语群内小伙伴们都在热烈着讨论着给客户送什么礼才好。表姐也总是为给客户送什么礼而头疼，就在想为什么集合大家的力量，做一期外贸圣诞节送礼攻略呢。这样可以帮助表姐还有所有关注表姐物语的小伙伴解决圣诞给客户送礼问题。所以当时就在群内号召起来，然后就有了这篇攻略了。礼物繁多，在此先大致分为两种：中国风，其他。一、 中国风京剧玩偶；民族风亚麻围巾、披肩；中国风手绘瓷板画；中国风小屏风；民族风时尚耳环；功夫熊猫玩偶；京剧剪纸画；中国风漆器彩绘首饰盒；玉如意U盘；中国风刺绣杯垫；中国风青花瓷四件套；中国传统娃娃虎头鞋（给客户孩子）；景泰蓝烟灰缸；中国风名片夹；中国风纸扇；女式旗袍；男士 …

跨产品跨行没什么，关键是连跨几个产品几次行业，这就令人痛苦了。最痛苦的就是学习一个新的产品及行业知识，而我发现自己是最没耐心的了，为了想尽快有订单，很着急的，走了很多弯路。现在这个产品，我感觉自己还是个半吊子，但是对于学习知识，倒是有了些积累了，这段时间总瞎忙，今天就特地抽时间为自己总结一下了。 一、观念问题以前我觉得有询盘了才是最直接的，产品学习啥的懂个大概就可以了。等有订单了，我可以再慢慢丰富我的产品知识，没询盘没订单我没有维系我坚持下去的动力。有了这样的想法之后，所以我在接触到一个新行业新产品的时候，就忙着建网站，推广，有时候急了还烧烧ppc。但是残酷的现实打醒了我，如果我只是单纯帮别人 …