这篇文章将着重介绍制作宣传资料这一项工作。虽然制作宣传资料是营销人员的职责，在中小规模制造企业中是没有独立营销部门的，因此由业务员兼任这项工作。对我来说，这也是一项崭新的工作内容。这项工作要求业务员必须深入了解公司产品，熟知行业标准和产品规格，同时还需要具备一定的审美能力。制作宣传资料的第一步，是要深入了解要宣传的产品，并提炼出主要的卖点。通常卖点指的是与其他竞品相比具有的独特性。但实际上，我们并不是一个创新性的企业，大部分情况下都是参考其他竞品然后再做出微创新。在技术和功能层面跟其他产品几乎没…

了解公司的产品线只是熟悉公司业务的第一步，如果想在市场中混得好，还需要看看竞争对手的产品。这一步是我在之前的工作中所缺乏但又是必不可少的。了解竞品可以加深对目前市场主流技术的了解，并在如何跟客户推广产品时展现出自己的专业性。因此，在初期的几个月里，我做了数十份竞品比较表，从各个方向来评估产品的优劣。首先，我要对比各种硬件参数、设计风格、功能特点等方面。这个过程就像是参加选美评比一样，每个产品都需要被仔细观察、评测。我花费了大量时间去研究竞争对手的产品，包括主流品牌和新兴品牌。我不仅关注他们的产品…

很长时间没有在这个平台发帖子了。上次发帖是写了五年工作经历和感受。现在已经过去三年了，我想再抽时间写一下最近的情况。自19年底，我离开了工作六年的老东家，入职了一家新公司。虽然也是消费电子行业，但产品类型和公司的业务模式跟之前差别很大。我花费了很长时间来适应。这家公司可以说是一家研发型企业。产品线基本上都是自己研发的。所以，作为一名新来业务员，首先要学会如何熟悉一个新产品和新行业。了解公司的产品线是熟悉公司业务的第一步，因此我开始从亲身体验入手。我拿着公司的智能音响、智能家居等产品，在家里进行了…

学习汪晟老师的课也有一年多的时间了，里面关于copywriting的课程如今还在不停摸索练习中。但最近遇到了一件事，让我对copywriting 的应用 有了更深一层的认知。多年以前，我在某家保险公司买了一份保险。最近负责的业务员离职了，该公司重新安排了一位业务人员跟进我的保单业务。最开始的时候，这位业务员曾发微信给我要求添加好友，后来又发了几次短信。就像面对大部分推销广告一样，我统统都没理会。主要原因是 1, 我不认识她，所以下意识有些抗拒；2，我自己很不幸经历过两次理赔，对流程已经熟悉了。根本不需要额外的…

好长一段时间没来更新文章了，这篇文章其实二月份的时候已经动笔写了，但一直拖着没完成。哎，可恶的拖延症。直到最近这一两天工作的事情忙完了，抽了一点时间把这篇文章写完。写这篇文章的起源是很早之前看过毅冰老师的一篇文章，里面提到他一个学员面对客户临时更改要求，觉得这个客户无理，不知如何面对。老师的建议是去配合客户。这个建议无疑是对的。但需要业务员有这个意识去跟工厂，跟老板尽力去争取啊。所以我就起了个题目叫会哭的孩子有奶吃。说起这个点，我就想起了我之前遇到的一件类似的事情。 事情就发生在去年2018年，…

最近在米课圈里有一个话题叫我为什么做外贸。前几天我在这上面留了几句话：坐标东莞，专业英语，不干外贸好像也没别的选择。昨晚上，我心血来潮，又刷了这个话题看到很多伙伴形形色色的回答。 心里觉得很有意思，所以就趁今天有空仔细回顾一下当初入行时的情形。坐标东莞，专业英语，不干外贸好像也没别的选择。这句话其实并没有水分，确实是当时我初出茅庐时的想法和客观的情况。东莞，是一个以制造业为主的城市，产业结构相对单一。所以当时一心想找一个专业相关的工作，外贸销售就成了唯一的选择。因为第一专业对口，第二基层的业务…

在米课圈里，每天都有很多人分享自己成功的经验，但分享自己工作中的失误的文章好像比较少见。最近因为离职了，空闲时间比较多，所以整理过往和客户之间的来往邮件和一些文档记录，从中发现一些过去常犯的错误。在这里跟大家分享一下。calm down当我决定要写这篇文章的时候，我首先想起的就是这个短语：calm down。为什么我会想起这个短语呢？ 事情发生在2014年的时候，那时候我在跟进一个客户的订单，当时由于软件出现了异常而工程师又不给力，导致整个订单进度有些拖延了。客户在邮件里对此发了一通脾气，很不耐烦…

有一次我在毅冰老师的课后答疑上提了一个问题是关于职业发展的，里面提到目前公司平台和资源有限。下面有一个学员回复说公司平台不足，那可以自己去找客户啊。当时我的第一反应是，如果不依托平台去开发客户，那我干脆自己单干咯，何必给别人打工？我既然要换工作，当然是去选择一个更大的平台。其实我当时提问的原意不仅仅指的公司没有更多的推广渠道或者说客户资源，而是公司本身的实力能力有限。那好的公司/平台会是怎样的尼？国内外展会，环球阿里的平台，完善的培训，优质的资源和配合，上升的空间大等等这些就不需要我多说了，而且我…

为什么有人做了两三年，也有一些客户了，但是收入就是上不去？你能否赚到钱，最根本的原因不在于你有多少客户，而在于你有多少优质客户。垃圾客户浪费你生命，鸡肋客户让你糊口，普通客户让你完成业绩，只有优质客户让你吃肉。这是我在料神的课程介绍上看到的一句话，当时我的感触很深。因为我的职业生涯也正好碰到过这四种客户。我没学过料神的课程，本身也不太擅长GOOGLE开发的技能。我不是从“找客户”的角度去回答这个问题。只是借这句话来谈谈我对优质客户的理解。在我刚进公司的最初的几个月里，我基本上是没什么客户的。到了…