Rayna：我把产品拆开啦各种图片都发到阿里啦，也没找到原厂家，客户寄过来的样品、上面写的是made in China毅冰：我教你一个办法吧。你平时跟第三方公司的qc打交道，私人交情有多少个你是建立起来，变成你自己人脉的？我要找产品，当然是给SGS，BV，Intertek这些qc了，他们每年验多少货，当然一看就知道这产品是哪里的，甚至哪家工厂的。           比如一个德国客人，园林花架询盘，要求必须通过BSCI验厂，各种渠道这个询盘散出去。大批贸易公司都在找工厂，业务员都是网上搜，一家家询价，alibaba找多浪费时间啊。             我拿到这个询盘，第一时间是给TUV …

毅冰：所以我带团队，我要制定鼓励式薪酬架构。只要给客人寄免费样品，而客人提供到付账号的。不管后续怎么样，我都奖励业务员100块人民币。如果有客人来公司拜访，看样品间什么的，不管后续如何，奖励业务员200块人民币。然后这些成本，其实也是很低的，有奖励制度，业务员才不会放过任何一个机会，谁跟钱过不去啊。                毅冰：但是只要业务员寄了样品，客人提供了到付账号。客人的投入，就比我们大，或者是差不多。这就是相互投入，这就是一个很好的谈判基点，后续的机会就很好。                     如果说，一个客人业务员觉得不错，但是客人不愿意给到付账号，也不愿意承担运费，业 …

毅冰：@Jayson 外贸要做好，公司必须有一个灵魂人物否则没有人带团队，大家自由散漫，看不到钱和希望，就一个个走了Jayson现在就是这种情况，我自己本身内功也不够突然叫我带团队，不知所措。 我是否应该接这个摊子呢？@毅冰毅冰：@Jayson 接可以，但是给你多少支持？多少权力？多少钱？否则空口白话，怎么接？Kathy我老板也让我做外贸主管，也好怕自己带不好团队，昨天开始一直在强调要打造一支超强团队我心想，无非就是要出大单子罢了。毅冰：@Kathy 这是好事情，但是老板大多都是说说，都不会有计划的Jayson现在就一个阿里平台，权力什么都没有，做个样品单都得自己跑来跑去的@毅冰毅冰：你随便应 …

内容来自今天上午冰大在QQ群里的分享，冰大辛苦了，谢谢！我按照内容整理了几个帖子，也有同学全部都整理到了一个帖子里，欢迎围观。                 Claire：谈话里有没暗拥的话题@毅冰还是根据对方性格来套呢？毅冰:@claire 我不会主动提，但是我会暗示和引导，然后根据对方的想法和反馈，再针对性谈Claire怎么引导呢？毅冰:那每个人情况不同，不能太明显，我会从一个故事开始。根据不同的人的性格，还有我本能的判断，来编故事Tony关于暗佣，应该不是冰哥这些文字的重点，重点是，一些公关的思路！毅冰：是的，思路是目的。比如说，我联系的一个客户，上海采购办的员工只是merchandi …

上午有幸赶上了交流群里的冰大直播，干货满满啊！先跟大家分享下冰大的送礼两步走思路！毅冰：就像送礼，我跟别人的思路也是相反的。比如一个德国客人，我同时认识buyer和Director很多业务员甚至老板，做法都是，给CEO一份重礼，给buyer的礼物稍微轻一些；也有一些聪明一点的，会给两个人送一样的礼物。              但是第一种做法，我觉得没有意义。CEO的礼物重一些，就会对你另眼相看么？不见得。buyer的礼物轻一些，不会心里不舒服么？很难说。我们看第二种，两个人礼物一样，公平吧？谁都不得罪。但是这也是有问题的。buyer可能没什么，但是CEO可能很高傲，觉得你不太尊重我，居然给我 …

料神课程的5.14/5.15/5.16无法观看，已经反馈给客服了，希望尽快解决。

有没有朋友知道OE是什么意思的？客户发来的邮件里有一句“ We have one OE which buys this product.”

终于搞定了500积分，换到了我心心念念的教材。用了一个月，每天差不多半个小时到一个小时，主要靠回复帖子和签到，以及补充完整各种资料。中间还过了个十一假期，七天时间只签到没有看帖子。周末也是只签到。微信签到功能很赞，不然估计我早断签了，没办法天天开电脑。

今天一个老客户发来了付款水单，之前都没仔细看过。今天仔细看了下，公司名和地址竟然都是错的(我们香港公司和大陆公司名字不一样)，只有账号和swift是对的，再看了下以前成功到款的水单，发现竟然也是这样。我猜测，可能是不同的银行不一样吧，客户付款的银行可能只要账号和swift是对的就能到账。不知道有没有 有类似经验的小伙伴