这是我在米课的第一篇文章啦，先做个搬运工，以后会写更多自己在外贸路上的点点滴滴。凑合着算从事外贸工作一年多了，在这个过程中也慢慢找到自己跟进客户和谈判的一些感觉和方法了。对于我思维影响较大的是一篇关于客户采购流程的文章，在这里总结和大家分享一下。所有采购的共通逻辑：采购流程——采购程序 先定需，再定供！客户公司内部采购程序基本是这样的过程：立项——供应商与信息搜集——供应商对比和样品确认——采购订单谈判——合同审核——总经理签字批准这里面也提及到尼尔.雷克汉姆 “采购三段论”：需求开发，方案评估，风险评估 假如我们发了报价给客户之后没有回复，隔了一段时间联系你并要求你更新方案，这个时候不要着急 …