美好的2019新年伊始，我的业务小明又崩溃了。"小明啊，哪个老狐狸又欺负你了？我帮你揪掉他的尾巴。"小明说，"经常有客户问我一些刁钻的问题，让我不知所措，我不知道怎么回答才能让客户满意，从而顺利推进谈判进程。""哦(第二声)，有点意思。这样吧，你把客户常问的问题列一个清单，先写下你自己的answer,我们再来讨论，和公司其他业务一起整理成模板，统一话术。"于
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恍然间又是年末，而我重新上班不过刚两个月，静下心来回顾一下这一年，回想下和米课的前世今生。2016年底刷信用卡购入冰大的课程，2018年5月离职，从郑州回到老公的家乡，换城市换公司换产品，一个人在工厂做业务而外贸部则在郑州。期间纠结过怀疑过，新环境的不适应，自己摸索的孤独，出单的压力，幸运的是在2019年因生产线订单成了销冠。当时觉得自己简直是幸运女神附体，前脚刚提了车，后脚出大单，紧接着查出来怀孕，只等南美客户不到二百万的合同定金到账，堪称四喜临门。然而人生在世，不如意的事十之八九。南美客户在接待两次共计十几天，双方合同都已签字的情况下仍然黄了。而当时非洲生产线订单因为金额过大，接待时状况频 …
美好的2019新年伊始，我的业务小明又崩溃了。"小明啊，哪个老狐狸又欺负你了？我帮你揪掉他的尾巴。"小明说，"经常有客户问我一些刁钻的问题，让我不知所措，我不知道怎么回答才能让客户满意，从而顺利推进谈判进程。""哦(第二声)，有点意思。这样吧，你把客户常问的问题列一个清单，先写下你自己的answer,我们再来讨论，和公司其他业务一起整理成模板，统一话术。"于
走过最远的路，就是冰大的套路内容：1.管理团队 2.积累人脉3.送礼物4.谈佣金1.管理团队：需要老板放给权限和业务经费。有钱，才能有充分去开发客人，去打样，去参展，去寄样，去拜访客户，去请客吃饭送礼，去招聘不错的员工。老板能出多少钱，再在这个数字里去量力而行，去规划这笔钱的分配和用途。我会给老板洗脑，让他听的热血沸腾，拍板给钱。我就跟老板说一个很简单的事情，我们做杂货类的小东西，都要问各种工厂询价。而工厂呢，往往没那么好说话，要样品，就要我们给钱。而老板以前的思路是，尽量跟工厂磨，能省就省，让业务员跟工厂去谈。这个工厂不行，那就换别的愿意给免费样品的。实在万不得已，再付钱。我跟老板说，你的想 …
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