1、供应商要提供尽可能详细的资金、经营许可证、产品、生产规模、资信认证等相关报告。资料越详细越好。2、采购商将对供应商提供的资料做一个详细的归类，把这些客户归在哪类客户，并且给出是否值得扶持、资金是否值得肯定的内部分析。3、采购商对供应商的工厂查看。视察厂家规模是否与他们提供的基础资料一致。如果有不一致的地方就不予考虑合作。4、采购商向供应商提出样品需求。看样品的尺寸、规格以及其他参数是否符合需求。5、采购商要通过技术分析，要有检验部门的分析结果。检验包括其价格、质量以及其他是否符合要求。6、如果符合要求，采购商对供应商下达一个评审通知书。符合要求的供应商可以进入采购商的供应链。对于再好的供应 …

对外贸人来说，利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户是一个非常好的途径，但是搜索引擎搜索出来的东西太多了，如果不掌握一些技巧的话，会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。 一、Google+海关数据开发客户用过海关数据的人，就会发现数据中不一定都有联系方式、有的联系方式也不一定是采购及决策人的，而且其中的一些采购商也不一定是目标客户这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。需要用Google验证和分析的信息有：客户的背景（是否是我们的同行）、客户的性质（零售商、经销商还是imp …

外贸业务员在开寻国外客户时要注意以下基本问题：  1、报价是否专业？很多业务员报价很拖延，总是问东问西（在他们观念中，要求不具体无法报价），以致客户很少回复他们。其实你可以根据自己工厂的常规或最简单的情况报价出去，或者分几种不同的方案报出去，并在报价单上注明相关情况——效率可以让你在客户面前加分不少。如果客户觉得你的价格还可以接受，但报价条件不符合要求，他们会告诉你的。报价的专业性还体现在报价单上，一个美观、专业、具体的报价单可以让你的报价增色不少。  2、对产品是否足够了解？如果你对自己的产品了解不够，那么你在和客户沟通过程中会让客户慢慢失去信心；而且效率也成无源之水，因为你经常在问过其他人 …

很多做外贸的小工厂和小型加工厂，除了传统的营销渠道外，就不知道如何做、才能接到外贸订单。针对这个问题，在此谈谈自己的想法。小工厂想获得外贸订单，可通过以下7个方法：1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘外贸B2B平台太多了，可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵，小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。2、找外贸公司合作、获得订单如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及 …

导致外贸收款难的原因：过于依赖传统的收款方式。通常做外贸交易收款结算方面，较为常用的是电汇、现金结算、还有就是西联。这些外贸收款普遍一个特点就是可以大额结算，收款金额比较大，到账时间普遍3~7天不等，西联不同之处在 于到账时间段，只需要几分钟的时间。整个操作手续方面比较繁琐，有人说西联比较方便，其实我并不认为这样的观点，支付收款的所有流程也并没有脱离线传统的线下操作，这个是国外客户认为非常繁琐的事情。  同时它们有一个共同的特征，就是基本上是一个先款后货的操作。从我接触的国外客户来看，他们也跟我们中国人买东西一样，最好就是先 发货后发款。所以如电汇的收款结算方式，比较容易受到老外的抗拒心理，特 …

不少外贸业务员在辛苦打拼了几年之后，开始自己做起了外贸工作；其实，外贸看似简单，实际包括了很多环节，对外贸人有着很高的素质要求。个人要做好外贸SOHO，需要具备以下几个素质和条件。1、良好的英语运用能力在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。2、良好的业务能力国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋 …

随着2018毕业季的结束，又有一批年轻人加入到外贸大军之中，很快他们就会体验到“外贸人的烦恼”。下面从一个从业8年外贸人的角度，给外贸新人们几点忠告，希望会对外贸生涯有所帮助！1、与其指望别人真心带你，不如自己刻苦学习如果有好心的前辈真心带你教你，你算走运；现实中是很多人只会应付你、让你干杂事，或者公司刚起步、根本没有专业人带你；所以，要想成长必须靠自己去学习。有很多的外贸论坛，如：外贸圈、福步、易之家外贸博客等，里面有很多外贸文章，你可以浏览前辈们提出的业务问题、看他们分享的外贸知识、提出自己的问题等人解答，够努力的话，很快你就能掌握所有的外贸流程、外贸基础知识，上手是没问题了。2、工作不仅 …

做外贸，我们不仅要找到对产品有需求的采购商，也要找到关键负责人邮箱，否则，我们的开发信很有可能会被扔到垃圾箱中，甭提回复率了。什么是关键负责人呢？就是在外贸交易过程中起着决定性作用的人，如：采购人员，公司高层管理人员等。那怎么找关键负责人邮箱呢？今天就重点谈谈这个话题。首先，我们要找到“对产品有采购需求的”国外买家的相关信息。通过谷歌、黄页名录、海关数据、海外社媒视频网站等都能找到一些买家信息，如：采购商企业名称、采购商官网、公司联系人名称或联系邮箱等。在此郑重提醒大家：海关数据中的联系方式不一定都是关键负责人的，如果哪家数据公司给你承诺他们的数据中都是采购的联系方式，一定不要上当了。虽然数据 …

截港、截单、截关、报关、清关、结关、通关这些该怎么分？走海运的人都会经常遇到这几个名词：截关、截单、截港、清关、报关、结关、通关，这些名词看起来让人感觉”脸盲“，在实际操作中该如何区分？一、截关、截单、截港截关是指截止接受报关放行信息的时间，货物必须要在此时间之前做好报关放行的工作，递交海关放行条（场站收据又称下货纸）给船公司。一般显示为Closing time。截单是指船公司最后更改提单内容的时间，就是常说的提单补料截止时间，之后一般不可再免费更改。也有很多船公司实行一次性补料，之后的任何更改都要收费。一般显示为SI cutoff。截港这个是码头截止收柜的时间。该时间之前，装好货的货柜可以入 …

和德国人做生意打交道，要注意以下事项：1、和他们沟通谈判一定要严谨、思维缜密。不要试图去改变他们认定的东西，最好用数据说话，不要泛泛而谈。因为他们做事一贯都非常谨慎小心，一个失误就可能导致你和这个客户失之交臂。2、在合同的拟定和签订上，一定要仔细斟酌，防止后期各种修改问题的出现。因为德国是一个典型的契约精神的国家，他们对合同非常重视，如果签订了合同后，又出现更改交货期、付款期等话，很可能是你和这位德国商人的最后一笔生意了。3、一定要做好产品的质量。这个大家应该都知道，欧美客户对质量的要求都是很高，所以，在准备样品时一定要下点功夫。同时要准备好清晰又详细的产品说明及售后服务条款，因为80%的德国 …