Facebook营销是现代外贸营销的重要手段之一，但我们常常会发现一个现象：好好的账号才开通两天怎么就被封了？如果这时已经对账号进行了投资，那损失就更大了，不但没法继续获得盈利，已经积累的客户也全部丢失了。 那么到底要怎样做才不会被轻易封号呢？今天我们就来讲讲Facebook的养号技巧。 一、Facebook看重什么 要想使我们的营销账号不被封，就要充分了解Facebook平台的运行规则和封杀规则。下面就是一些Facebook用以识别营销账号和普通用户的手段： 1.好友数量 好友数量关键不在多少，而在于这些好友是否是真实的“人”，比如一个买了100万“僵尸粉”的账号比一个仅有50真实好友的账户 …

 外贸成交不是一朝一夕，让客户下单必须通过不断的跟进，让客户记住自己和产品到购买是一个循序渐进的持久战过程，由于B2B特有的时间属性，除了一点点订单买现货的小客户，大货生产到下单到运输到客户所在国家可能就要3个月以上，那么一个已经有供应商的客户就算对你们很有兴趣转移订单的周期就一般也会在半年及以上。 谁都知道要跟进客户的，不过很多人是不知道如何跟进客户的，只会Could you please kindly let me know how about considered for this Purchase order's plan? 围绕着订单怎么样了，考虑的如何之类的作为跟进话题，甚至说连跟 …

  近来SEO很热。 其实SEO一直就挺热，最近被提的多了，无非是生意更难做了。 譬如展会，又热闹起来了。虽说大家又掀起了参加展会的热情，但这不等于说来的客户就会变多。 经济形势不景气，需求疲软，这是现实，改变不了。Aibaba规则变了，展会效果也不理想，怎么办，总要找出路啊。  于是SEO营销再次被放到台面上。 但是SEO真的能救你么？ 你真能把它搞定么？ 你会不会是给自己挖了个坑？ SEO是什么？ “搜索引擎优化”，英文Search Engine Optimization的缩写。是指从自然搜索结果获得网站流量的技术和过程，是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化 …

 一、应付买家的网上的询盘：分辨那个是真盘，那个是假盘； 　　应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。 二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧； 　　要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购 …

   外贸催款信怎么写？一、外贸催款信怎么开头：      Again we call your attention to your payment due April 30.　　We again call your attention to the following invoices which, according to our records, are still unpaid well beyond our normal terms:　　Once again, we ask for your cooperation in paying your account which is no

如何Follow Your Customer，来提高成交率？外贸业务员每天都从回复客户询盘开始，跟踪客户，发邮件开发客户，但是大家都有相似的经历，每天花大把时间发开发信，回复询盘，却没有订单，这是为什么呢？怎样跟踪好客户并提高成交率？ 1.多了解客户信息 收到各平台及邮件的询盘，不要急着发报价表模板，首先先搜索客户公司信息，鉴别客户公司是否真实存在，了解公司近期经营情况；其次了解客户公司主营产品，是否在业务上有需求你的产品；另外查查联系人是否有采购决策权。回复询盘前多了解客户，不仅为回复客户询盘做必要的资料准备，同时也能使交易更具安全保障。完成这三点，即使客户目前没有下单，以后也会有机会合作。 …

最近被一些奇葩客户弄的心力交瘁，烦不胜烦。夜深人静窗外的猫都睡了我还要打起精神来处理一堆破事时，突然意识到有些客户真的不值得花时间去跟踪和维护。今天索性就来聊一聊，究竟哪些客户不值得呢？第一种，砍价太狠的客户讨价还价是常态，正常范围内都OK。而有些客户比如印度、巴基斯坦和非洲的，砍起价来真是让人无力吐槽，你报价过去，他能砍的只剩零头。对于这种客户，我想说算了吧，谈不拢的。不要再费口舌跟他们谈论我们产品的价值和性价比了，他们不会关心的；也不要挖空心思去找一些超低价给他了，即使找到了，你也不会有多少利润。人的时间和精力都是有限的，那么多优质客户等着开发，为什么要和这些人纠缠不清呢？多花点时间争取有 …

业务员收到询盘无疑是开心的事情，但收到的询盘多了，才知道“套路”也更深了，遇到一些简单笼统的询盘怎么办？以下是网友遇到的一些简单询盘：@David：I m interested in your product. Please quote me the price of the cartridge for the Epson Stylus Pro 7700.我对你们的产品感兴趣。请给我爱普生Pro 7700的墨盒价格。@Joe：Please send me details and quotation.请给我发报价和细节。@Vivian：Pls give me your full product …

前天，徐总（江苏一家外贸企业老板）在微信上对我说：有一个美国客户一直在我们的竞争对手那边采购，在一次展会上我认识了这个美国客户，给客户超性价比的产品（HDMI数据线）报价，并承诺产品的品质保障，客户还可以货到后付款，之后客户就给了我一个大柜的订单。现在货已到达目的港20天，客户还没有付款，怎么催款？徐总的案例，不禁让我萌动一个念头，与外贸朋友分享与探讨一个老生常谈的话题，那就是：在守住自己老客户的前提下，如何撬动他人的订单客户，也就是：怎样取代目标客户原供应商。行业的目标采购商都会有自己稳定的供应商，在没有新的采购需求或者已合作供应商没有出现问题时，一般来说，采购商选择与下单给新供应商的机会不 …