一、财务状况相关1.资产负债率过高:客户的负债总额占总资产的比例过高，表明其财务杠杆过高，偿债能力较弱。2.现金流紧张:客户的现金流不稳定或持续为负，难以覆盖日常运营和债务支出。3.财务报表异常:财务报表存在造假嫌疑或数据波动异常，如收入与成本严重不符。4.频繁更换财务顾问:可能暗示其财务状况不稳定或存在隐瞒问题。二、交易历史相关5.频繁逾期付款:在过往交易中多次出现延迟付款或逾期付款的情况。6.大额退货或频繁退货:可能存在恶意退货或经营问题，增加企业运营风险。7.交易金额异常波动:交易金额突然大幅增加或减少…

一眨眼，春节假期已过。外贸人带着春节假期的欢乐按时回来上班，今天是蛇年第二个工作日，祝福各位开工大吉，元气满满，一路向前！对于外贸人来说，节后上班要做什么呢？简单告知一下客户我们上班了？不不不，让我们看看外贸大神们是如何做的。一、调整心态春节过后，刚开始上班会有一些心理和身体的不适，需要坦然接受这种不适，给自己少许时间调整。同时把节日期间还没有处理完的事情和将要做的事情，比如回复询盘、联系工厂安排生产、备货送检、做产品资料等，一一罗列在一张便签式的备忘录上，逐一完成，既能做到心中有数，也能一目了…

2025年开启，外贸企业们开始布局筹谋。纵观整年，有许多重要节日需要外贸人重视对待，例如开斋节、父亲节、母亲节、儿童节、国家纪念日、万圣节、感恩节、圣诞节等，而送礼则是其中必不可少的一步。礼物作为连接合作双方的纽带，能在极大程度上促进客情关系的融洽。送什么样的礼物，外贸客户会喜欢？一、适宜礼物推荐礼物：蜀绣圣诞熊猫摆件文化：原创定制蜀绣，国宝熊猫结合圣诞，与国外客人共享2025年的喜悦；适用：男女客户通用。礼物：《红楼梦》英文原版小说文化：中国四大名著之一，古代小说的杰作，具有极高的文学价值和意…

春节是中国最重要的传统节日，佳节将至，企业和工厂也将放假，这会直接影响生产周期和供应链。作为外贸销售人员，在节前需要做好充分的准备工作以确保订单的顺利完成、客户关系的维护和市场机会的把握。01春节前的工作方向和计划表与客户沟通- 客户沟通：与客户沟通了解他们春节期间的具体需求和计划，确认预期的订单量和交货日期。- 订单管理：检查现有订单的状态，确保春节前可以交付，安排优先级，避免生产和物流的延迟。订单处理与生产协调- 确认订单：对于新进订单，确认细节和交付日期，将客户要求明确传达给生产部门。- 生产排程…

一、保持冷静和专业当对方提出质疑时，首先要保持冷静，不要慌乱或者情绪激动。这不仅能够展现出你的专业素养，还能让你更清晰地思考如何回应。例如，当客户质疑你的产品质量时，你可以说:"lunderstand your concerns about the quality. Let me provide you with some detailed information to address your doubts."(我理解您对质量的担忧。让我为您提供一些详细信息来消除您的疑虑。)这种冷静的开场白能够为后续的解释营造良好的氛围。二、认真倾听质…

1.长篇大论没有重点客户很少有时间花精力看长篇大论的邮件，如果公司介绍很长没有重点，甚至连公司员工规模、公司面积都一一罗列，这简直就是在客户的雷区蹦哒。2.语气生硬没有技巧写开发信的时候，不要语气生硬、直来直去，你的语气往往会误导客户，从而影响客户的决定。邮件本身就是比较死板的，冰冷的字眼与面对面交谈是完全不一样的。3.炫英文水平没有技巧一些初出茅庐的外贸新手在写开发信的时候，总想把文字写得很出彩，很多复杂的语法用句，用一些“高难度词汇”最后反而忽略了自己的目的。文字是为思想主题服务的，所以用简单…

2025新年即将来临，相信很多外贸人都会抓住这个机会来给客户发祝福邮件，一方面是可以加强跟客户的关系，另一方面也是一个商机。那么，如何写新年祝福邮件？什么时候发邮件比较合适？下面我们就来分享一下，文末分享新年祝福邮件模板！一、新年邮件种类祝福类在新年前发送祝福邮件是外贸人的基础操作，很多外贸人都会这样选择，尤其适合给老客户送祝福，增进感情。在新年前几天，可以送上几句真挚的祝福，配上精美的电子贺卡，条件允许下还可以提前送上一份新年礼品，这样很容易留下良好的印象，获得客户的好感，更利于促进后续的合作…

进口商品管制类型-一、配额管理管制商品范围：特定商品，如食用酒精、伏特加酒、肉类、部分乳制品等。实施目的：通过配额管理，限制这些商品的进口数量，以保护国内相关产业。配额分配方式：主要通过招标和拍卖进行，确保配额分配的公平性和透明度。二、许可证管理管制商品范围：特殊商品，如化学杀虫剂、工业废料、密码破译设备、武器弹药等。实施目的：这些商品可能涉及国家安全、环境保护等敏感领域，因此需实施严格的许可证管理。许可证申请和审批流程：申请者需按照俄罗斯总统和政府规定的特殊程序，提交相关材料并经过严格审查，才…

一到年底，外贸人就开始头疼了！因为要做年度总结规划了，所有外贸人都要算一笔账，算算今年做了多少业绩、盘清楚不足之处、明年又该怎么改进。这恐怕是外贸人2024年最苦恼的事情之一了，写得太简单，凸显不出自己一年的辛苦和成绩，但有时候花了好多心思写出来的，似乎没抓住领导的心思，最终结果还是不理想。其实年终总结是要奔着“分析问题、解决问题”的目的去写，只有分析出今年工作的成功经验和不足之处，才能在未来拥有实现更大销售目标的实力。今天，我们就和大家分享一下外贸人的年终总结规划应该怎么写。首先要避免几个问题：…