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外贸时间管理
因为懒,所以学会了很多高效的方法
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外贸时间管理 2022-06-02 23:15

机缘巧合总结出了一份时间管理 也许是你的法门 如果能帮助到你 是我的荣幸

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外贸时间管理 2021-08-10 13:01

#外贸销售思维# 解决问题 大家的时间都是宝贵的,尤其是买方和卖方之间,买方注意力停留的时间不会过长,如果没有客户需要的选项,也无法想办法提供客户所需,那大家就没话说了。 所以在谈客户的时候,首先时刻牵挂客户需求,不懂就问。对,不懂就问!很多人害怕问客户一堆问题把客户问走了,但是我会问,但是要问到点上。 比如客户说我需要一台脱毛的机器,然后啥也没说,我就会说,我们有几款选择,有ipl和diode laser,您需要哪种呢?就一句话,信息量很小,客户读完就能立马回应,而且是客户不得不回复的问题,这样的问题持续问下去,并且持续提供有效信息,客户就开始产生沉没成本了,聊的越多,沉没成本越高,客户舍弃你的概率就越小。这是我一直在用的一套聊天技巧。 当然决定性因素一定是你是否能提供客户所需的产品,或者是否能够想办法提供所需产品呢,前提是你充分理解了客户的需求。 总结一下: 了解是前提 解决问题是关键(看评论)

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外贸时间管理 2021-08-05 08:57

不在这里分享了,感谢大家的关注 时间管理是一套有用的方法 最专业的那篇一天规划是发不出来了 还有16个小技巧 再找地方发的完整一些吧 外贸业务时间管理 写这个的人不多吧 真的想了解一定能找到 不用做老板 单纯做业务也可以不加班挣的足够多 爱惜自己身体 朋友们 加油~

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外贸时间管理 2021-08-04 09:42

#急需解决的难题# 这几天和米课小助手周旋,让我想起来以前的外贸时光。你这是只回答问题不解决问题,回答不了就不回答了,你这是典型的不专业外贸新人表现特征。回答了半天还要我自己确认一堆问题,还没有任何解决方案,你的回答还不如不回答,浪费了我一堆时间,还让我一肚子火。不说小助手,作为一个销售,业务,请有一个销售业务的样子,你的工作就是解决问题,确认问题的时候不要问客户一堆问题,能自己确认的自己确认,能自己思考的自己思考,需要客户确认的总结好问题,请客户一起回答,在充分确认问题的前提下直接给出客户几个可选的解决方案,客户只需做选择题,选A还是选B,而不是花大量时间陪你做确认问题的工作以及和你一起商量对策。站在买方的角度,我要是遇到这么一销售,我气的魂都没了。时间对我来说极其宝贵,我做了这么多年让客户直接做选择题的工作,你现在让我陪你做你应该做的工作,最后还要我不断想办法,我真的忍受不了。这也是职业病吧。本来就是个确认问题解决问题的事情,现在连问题都无法确认,沟通变成了周旋,我又不是一定要选你,再沟通一次,不行就算。当然确认问题也有一些高效技巧,我才发现可以分享的挺多,分享只是做好事,现在变成了困难的事。😒😒

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外贸时间管理 2021-08-02 10:24

调查一下 我上个月28号更了文章5,31号更了6,现在还看不到吗?

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外贸时间管理 2021-07-31 00:37

#我的管理经验# 接下来可能没人看我的时间管理了😎 还有16个小技巧没更新 学完是不是感觉头发要掉光啦?

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外贸时间管理 2021-07-29 12:29

#急需解决的难题# 出两个公牛德标转换插头,以前出差去西班牙买的,用过两次,家里太多了,出两个,也许出差的小伙伴们可能需要,原价30多一个,付邮费送,或者运费到付。私信戳我收件地址信息。

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外贸时间管理 2021-07-27 23:22

#推荐实用工具# 信息甄别 最近网络谣言四起,看了一会,看不下去了,每个人的评论都是靠感觉,没有一个人有确实可信的证据,就开始肆意评论了,这样用不实言语伤害他人的事,什么时候才能终结。我以前看到一些貌似真实的消息也会倾向于相信,但是学习了信息甄别体系,很多不实信息就被过滤掉了,这还没到深入思考的层面,只是一些简单的方法,比如: “事实”- 证据 - 观点或结论 1,先看“事实”是什么,对方在说什么,很多人没搞清楚对方在说什么就开始回复了 2,再看证据:很多言论的开头都是据说,谁谁谁说,官媒说,专家说,我一朋友说,却没有确凿的证据,这个证据还需要进一步验证,也就是考证信息来源,不然没有证明效力 3,对方的观点是什么:用事实本身是否可以得出他的结论,是否存在以偏概全,个人偏见,迷信专家,受从众心理影响等等 按照这样的方法随便一思考,一验证,就知道身边充满不实信息,看完忘记就好,重要的去验证一下。节省掉这刷手机的时间也好,每天能多出好几个小时。

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外贸时间管理 2021-07-26 22:04
文章
外贸时间管理系列 - 每天工作4小时 - 4

——时间管理记录      上一章介绍了二八原则,不知道我写的是不是清楚,会不会说的太复杂,简单来讲,在工作1-2年之后,用80%的时间维护20%的客户,简单的一个动作,就可以大幅节省工作时间。那大客户是什么标准呢,以事实为判断标准,而不是感觉。对待小客户的态度也不是冷言冷语,同样是认真的,只是集中处理他们的信息而已。二八原则打破了很多人原有的,总是第一时间回复客户,每天不停的和客户沟通才会带来更多订单的误区。这个误区也很有意思,可能用这样的方法订单总量会多一些,但是订单金额以及自己的收入不会有太大的变化。另外提醒外贸新人,记住二八原则的同时,先以积累行业,市场,产品信息,磨练自己的基础技能为 …

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外贸时间管理 2021-07-25 09:54

#急需解决的难题# 每次看到有人在线问“客户问什么什么我该怎么回”的问题我就替你感到着急,身边那么多有多年经验的同事可以提供最有针对性直接可用的答案你不去虚心请教,跑来问线上不了解情况的人... 好吧,新人难免有这样的问题,要是工作一段时间了反复问类似的问题,我这🔥可能就得起来了,不过我还是愿意给你说明白其中的道理,而不是直接给出答案,授人以鱼不如授人以渔。 外贸业务的本质还是销售 销售只是一份工作 任何工作的本质都是解决问题 所以不管客户问什么 用解决问题的态度为他解答 而不是单纯的记住每种问题有什么最佳回复方式 因为我实在是太懒了,我什么都不想记住,可是我又要挣钱,所以我工作这么多年,脑子里最多的就是底层逻辑,实际有效,且不占脑内存。

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