2024是疫情以后出来跑市场的第二年，一年多的线下面谈让我对生意有了更深的理解。比较多的设备业务员会停留在对自己机器专业，知道同行，终端客户品牌分布大致知道这个层面。随着在展会和工厂面谈训练量的增加，谈判能力和专业都会自然而然上来，但是如果不去理解客户赚钱的方式，我们很难在生意这个层面和客户聊到一起。这篇文章我们聊聊“map与map的碰撞”，“比喻式表达”，“画图式确认”，“个性张力”，“视角切换”， “位置确认”，“变化的时空” ，“谈判的层次感”.​Map与map的碰撞: 你可以理解为你手中有一张供应…

2024年是很多设备工厂难熬的一年，我在国外市场上活跃着，收到一个很强烈的信号，就是部分经销商在转生产，因为通过疫情老外发现各方面过于依赖中国产能和进口。转型的过程就会涉及材料和设备，还有产线的信息整合。这个信息差就是我们的钱钱～这篇文章对卖设备的soho来说很值钱，因为它是完整的打法，可能不够具体，但是足够闭环。1. 如何选行业？2. 如何选设备？3. 如何获取客户？4. 如何谈客户？5. 如何增加行业影响力？6. 如何管理客户？7. 如何降低边际成本？选择行业很重要，因为行业的势能是10-20年的发展潜…

这篇短文，已是我2024全部精华～1. 设备选品，考虑整条生产线上所有的钱，比如材料，设备多样化搭配的方案钱，甚至是海运费..(货值，单量，技术门槛，供应链饱和度，市场需求度, 行业发展潜力也要考虑)2. 团队的搭建不用闲人，一是干活没情绪，二是干活有方向，三是调试能力好。团队里都是兔子的话，就要考虑是不是有必要存在了。3. 展会选择：80%国外扫摊谈单+20%国内看供应链，为啥？因为到了国外我们就是老外哈哈哈~从国外带回需求，回国消化需求的同时培养供应链，然后供应链这里学到的东西再去国外吹牛，有理有据，…

2023是疫情结束的一年，几人欢喜几人忧，我从收到女儿的压岁钱开始说起，浏览一下过去的一年。配图从微信扒拉的，为了少（说）说  (重) 点（点）话。红包，点灯，年夜饭，串亲戚是温州人过年的四部曲。这是给客户准备的伴手礼，适合家里有小宝宝的，虎年，黄金，证书，价格不到200，中国特色和祝福寓意拉满，飞机上买的哈哈哈，后来淘宝入手了一箱。Mark：越南的没有兔年，我们的兔年就是他们的猫年。那明年是不是该送招财猫^_^参加了一场外贸小聚会，朋友送了一束鲜花给我，里面放着这张小卡片，表示开心😃。我对zo…