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Mayuer
2014-12-28 20:49

困惑,迷惘,我挚爱的外贸之路究竟该何去何从?!望得到大家帮助,请指点迷津

虽然开通米课已经有一段时间,却因为各种原因听课不多,笔记不多……但是通过米课感觉自己的思维突然开拓了很多,发现自己差的太多太多……与此同时也产生了更多的疑惑更多的纠结……希望能够得到大家的帮助,希望能够早日步入正规的外贸生涯。

所在公司的基本概况如下:

公司属性:传统工厂
产品类型:钣金冲压件
付费平台:Alibaba国际站
外贸经验:无 (今年7月份开始)
业务员:2名
公司概况:某德资企业子公司(家族企业,今年刚与德企合资),工厂提供整个企业所需所有产品的钣金配件等,另为一些固定的国内知名企业供应商,无任何独自出口经验,曾与国内一些外贸公司有业务往来。

本人在此之前在京从事外贸工作2年半,各种综合因素今年7月份加入该公司,职位为外贸部主管……额名义而已,外贸方向同时只有一名应届毕业生。加入公司后发现,公司无进出口权,无产品照片,无公司官网,无企业邮箱,无任何外贸相关的一切,唯一值得庆幸的是公司开通了阿里巴巴国际站,并且开通了外贸直通车。

从刚刚开始要求公司必须注册付费的企业邮箱到公司必须有自己的官网,从每天无尽的搜索和下载产品图片到每天坚持往阿里巴巴账号上上传100个产品,中间不知遭遇了部门经理和办公室其他同事的多少白眼和费解,终于算是争取来了企业邮箱,公司官网,自己去工厂拍摄的产品图片以及通过阿里也获得了一些潜在客户资源。可是,目前的工作依然诸多问题诸多困惑。

困惑一:传统工厂初期从事外贸工作究竟该做好哪些准备工作?

由于之前公司是专业从事外贸业务的公司,故本人入职时候公司可提供基本所有外贸相关的资料资质等相关事宜,所以加入本公司后参照之前公司为模板,提出需要企业邮箱,公司官网,产品图片,美元欧元账户,西联paypal账户,公司认证证书这几项最基本的硬件条件。(由于当时部门经理一口咬定公司有自主进出口权,故未提及过相关事宜,后发现根本无自主进出口权,本月中旬刚刚开始着手办理进出口权 = =! )

那么问题来了,对于我们这样的传统工厂,初期涉猎外贸工作究竟应该提前做好哪些准备工作呢?是不是仅仅这些简单的邮箱官网外币账户认证证书就足够了呢?(进出口权的问题毋庸置疑,一家正规的外贸公司没自己的进出口权是万万不可的)


困惑二:如果才能让管理层更认可自己呢?以便于更好的开展外贸工作?

加入之前看重的是该公司好歹算一德资企业,拥有自己庞大的企业支持外贸部,如今开展外贸工作初期无非是人累点辛苦点,有点类似开荒牛的性质。但是真正加入后才恍然醒悟,原来该公司并无外贸心,只是感觉内贸行情越来越不好,反而是看别人外贸事业做得风生水起,故而想快速进入从而也分一杯羹。

部门经理他全权负责我们外贸这块工作,从招聘到开通阿里都是他一手操办的。他是一个35岁左右的中年男人,内贸销售出身,在该公司从事销售15年左右,算是老江湖了。不知道从哪里听说了阿里巴巴,然后通过阿里认识一些外贸圈内的老板经理等人,于是乎终于下定决心要大干一场,再于是乎就遇到了我,以及之前提到的那个刚毕业的同事……

初期那两个月非常困难,不知道该从何入手。每天工作就是搜集同行业关键词,搜索和下载产品图片,通过网络简单了解我们的产品。后来终于再我和同事第N次问部门经理要产品图片的时候,他无奈只好让我们自己去工厂拍摄。而后他又觉得我们拍摄照片速度太慢,不停催促我们尽快回京将图片上传阿里,并强调希望我们尽快完善阿里平台,产品一定要排名在前三位……

也许是部门经理他过于相信阿里,也许是太多通过阿里成功的例子太让他眼红,总之他要求我们阿里每周五的京橙五必须参加(除特殊情况),阿里的付费培训,例如橙功营,启程学院等他会安排我俩轮流参加,上周他还说打算让我参加阿里下个月的百团大战……我囧,不知道是自己真的没说清楚还是这位堂堂的部门经理听不懂我说的话,初期工作还欠缺很多很多为什么我们要把所有的心思都放在阿里上呢?

之前确实通过阿里接触过个行业内客户,可是总是因为种种原因与客户擦身而过。当我跟部门经理反馈客户情况时,他很不以为然,觉得客户要证书是很匪夷所思的行为,让我告诉客户他们可以来验厂。又问我为什么总公司的认证不可以,其他外贸公司就可以呢?我就跟他解释,外贸公司用工厂的认证很正常,而咱们本身就是工厂,再用其他公司的认证未免有点让客户难以接受。然后他就说,那这个客户如果非要证书不可的话,咱们只能放弃了,证书可不是一天两天能做下来的……(曾想做假证,被我们否认了)

好纠结好纠结,我并不是为了自己才需要公司去做这些认证等相关事宜的呀,为什么就是说不通呢?最初我那个同事也不懂,毕竟刚毕业后来跟客户沟通几次之后,终于终于也忍无可忍跟部门经理提了好多遍证书问题官网问题外币账户问题……可是得到的答案都非常令人沮丧 T_T

非常非常想证明自己,非常非常珍惜这次工作机会,可是领导貌似和面试时候差异很大,说的永远比唱的好听。我到底该如何证明自己呢? 由于我们的产品不是成品,也无法零售,导致从开始到现在无任何业绩,只有几个较好的潜在客户却也因为种种原因搁浅了……心塞啊

问题三:到底该如何选择自己的外贸之路呢?

从毕业开始北漂到现在,外贸路上坎坎坷坷,虽然也曾经有过几万欧的大单(对自己而言,产品较小故几万欧算大单),但是一直不尽如人意。两三年前一点外贸经验都没有,只有公司挑我的份,没有我挑公司的份(自己更是对外贸懵懵懂懂不知道该如何选择),如今的自己除了比之前的自己多了些外贸经验更多了些纠结和困惑。

是不是自己要求的太多?是不是自己的思路错了?是不是外贸这条路除了每天玩命的发产品玩命的完善阿里巴巴就可以高枕无忧?是不是要自己创业做SOHO呢?是不是只有SOHO才能真正开启自己的外贸之路呢?……


非常感谢米课给大家提供了这样一个平台,非常期待有人能够帮助小女子早日走出困惑走出阴霾。






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