毅冰给的启发 寄样品必须马到成功!
12月初转行做了汽配,先主打刹车片。
上周在阿里巴巴上发掘一个客户,得到了WhatsApp和邮箱,因为是RFQ,报价已满,但是我也不气馁,即便现在不成单,只要取得联系让客户记住我,就成功一半了!
怀着憧憬抱着信心, 从不错的供应商那里拿到了比较合适的价格报过去,客户说too high。不知道是我没抓准客户的定位还是对行业信息不敏感,我被吓到了,真的以为是价格高,然后就多方询价,终于找到了比较低的价格。
紧接着给客户报过去,他隔了一天给我回复,还是高。
然后告诉我 我们需要BP的样品。
迷茫了,这是什么意思,嫌我们价格高,还说要样品,什么意思,我都郁闷了!
然后我想起了毅冰老师的书,以前可能没注意过,今天一看,正对症!
真正的学以致用大概就是如此了,客户嫌高还要样品,那就马上寄!
毅冰老师真的是对客户有精准到位的理解啊。
希望借老师的威力能今早寄样成单!