米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流

田小雅May

2019-09-19 10:24

悬赏 [20积分] 普通十年外贸公司，做过一两个国家的大客户。当其他客户问到我们产品在市场地位，品牌地位，还有世界的分部办公室，以及在中东地区的计划，诸如此类的问题该如何回答才好？

最佳答案

波michael

2019-09-19 10:33

大客户可以拿来用啊，直接给大客户沟通用他们的联系方式去给别的客户，让他们做你们“表面”的代理，甚至可以直接就说是你们在别国的办事处，客户有时候问这个问题不见得是他一定会去电话求证，大部分情况是想了解您们的公司实力，关于产品定位，就得根据你们产品情况结合这个客户情况去回答了。关于中东推广计划，可以坦白跟客户说我们目前没有分部，但是中东是我们近两年的重点市场，准备大力去推广，顺带告诉他，如果他感兴趣，我们愿意跟他一起去开拓市场。有些公司是愿意跟在当地没有任何业绩的公司合作的，因为这样也意味着他们可以去做独家推广，利润当然也能更可观