你好，在你敲下这些问题的时候，潜意识里你就已经开始担忧，冥冥之中也感觉到了风险，才会感觉那么无助，是机会又怕是一场空的感觉，我懂的。来，说正事吧。 1，客户决定在伊朗当地做生产企业是大势所趋，80%的客户都有这个野心，是好事，但是野心需要实力执行力和财力支持的，只有20%的人可以做成，但现阶段的伊朗国情，决定了20%里面有18%的人是有政治背景的官僚参与利益的，无需对他说的话太相信，用质疑的态度去兼听则明。 2，支持他的构想，在整个生产链条服务系统中，初级阶段，我们还是先顾好自己的原材料供应这个节点，其余的我们不参与，即使帮忙热心牵线但也不拿佣金，在不损害自我利益的基础上也不收服务费，更不承担责任，只对我熟悉的原料领域负责。确保质量和交期，必要的售后。 3，在原材料的供应方面，请客户先确认第一单的采购数量，不要听他逼逼一年会多少，你就直接告诉他，实际点，咱就先focus on 第一单，包括去年合作了多少怎么付款都跟现在单子没关系，一单一议，一时一议，重要的是付款方式和付款途径是怎样？原材料在伊朗的清关效率如何？这个决定着返单速度和他的消化能力。 4，请他不要混为一谈，你的原料单都已经有风险了，自己心里都没底能顺风顺水，再加上把你拉进来垫背，去帮他在国内做出头鸟，如意算盘打了很多遍，这个生产链条上的每一家供应商谈都盘算并游说画饼了一遍，谁不理性谁贪就会被拖去陪葬，因此一码归一码，我老实的关注原料供应，把单子做稳，急躁了盲从了就牺牲了，告诉他，嗯，以后再说，但你的想法我记在心里了，会去留意。 5，如果你想做账期，可以，请客户拿他的伊朗房产或者店铺房产或者支票作为抵押，金额你来权衡，波斯语英语中文三语合同细节内容一致，律师在场双方签字，在伊朗公证处公证，才可以有法律效力。俩人暗牢牢签字的那种合同不起任何法律效力。担保抵押，律师和公证资源我有，可以分享给你，你自行选择，甚至可以帮你的客户在伊朗当地做融资，关键他肯相信你，并给出抵押物或者同等价值的支票。里面门道多，每一项抵押物的规范和操作细节都会让你在不知情的情况下事先给你设套。 6，如果我是你，眼前就两件事： 一，决定是帮他管控整个链条还是只关注我的业务稳定；然后focus。二，不管哪一种，如果他说要账期，并以跟你合伙的设想来合作，那你问他，可否在伊朗有房产可以作为抵押，这是真诚合作的开始，毕竟你出面为他在中国担责，担责你就有风险，无非就是钱财损失，名誉扫地。他这个都不肯，那就不是真诚的，或者回答的很干脆，那就是轻浮的。你还跟他扯什么，有这时间敷个面膜，做个SPA去。 7，伊朗每一单都是且做且当第一次跟客户合作，人性是无法预估的，都会先自保的。我们是来做生意的，不是去做慈善的，做奸商挺好。