当我们谈网络营销的时候，我们谈些什么

What are we talking about when we are talking about Internet Marketing?

作为一个村上迷，请允许我山寨他的《当我谈跑步时，我谈些什么》书名作为本篇文章的标题。

今天我们来深度谈谈外贸网络营销，前方预警，内容很长，需要耐心阅读。现在的网络营销不管国内还是国外的营销人谈这个话题的时候，其实都是都在谈一个概念：Content Marketing 内容营销。

什么是内容营销

英文是content marketing，它的具体定义请允许我引申 Content Marketing Institute的定义：

A strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.”

请特别注意加粗的部分，内容营销是一项有策略的营销，通过持续不断地创造有价值的，相关性强的内容来吸引目标客户并引导客户采取购买行动。

所以我们说网络营销或者内容营销的核心就是如何创造高价值的内容，这个不关乎操作技巧层面上的东西，一切的一切要深入到本质，深入到源头。我们不谈SEO，只谈内容营销，当然我们也知道内容营销也是SEO的一部分，如今当我们谈SEO的时候我们也是更多的在谈内容。

我们知道网站的SEO分为站内优化和站外优化，内容营销这块真不好归类，你要说属于站内优化吧，毕竟好的内容我们也是需要outreach推广内容的属于站外优化了，但是内容还是在我们自己网站上的，属于站内内容更新。我们把SEO比作一个火箭的话，站内的优质内容属于燃料，那么外链就属于推动器了，这个比喻可能不怎么恰当，但是我们要知道优质的内容是一切营销的基础。

内容营销的形式有哪些

1.博客文章

别的不说，就说我正在写的这篇文章就是内容营销的一个形式，当然我写这篇文章并没有带着变现的目的，只是为了分享。如果对于有些公司来说，在网站中创建博客，不断地post高质量的文章内容，然后通过Outreach的方式，例如Guest blog，linkedin group marketing 等方式引流进行营销。

同时，在博客中布局长尾关键词是SEO的一个以点打面的策略，当很多的人通过搜索长尾关键词进入你的网站的时候，不要忽视了这些流量的价值。带着长尾关键词进入网站的客户往往是高质量的客户。

2.Infographics信息图

这个方法国内的营销好像用的少，但是在国外的营销圈是个非常热门的策略，我博客里经常提到的大神Brian Dean在他的每篇文章中都会插入infographics。那么Infographics到底什么样呢，如下图，这就是一个样式，把一些核心的内容和信息以图表的形式表达出来。

Infographics另外的一个重要功能就是，如果你自己制作的图表上面有些权威的数据引用，那么很多人就会以外链的形式引用你的图表，无形之中给你的网站增加了权重。至于这个图表是怎么制作的，推荐去freelancer上找老外外包。

3.成功案例分析

如果你有成功地案例分享，那么用户对你解决问题的能力是不容置疑的，比如我之前分享的一篇文章如何利用linkedin群组获取网站询盘就是一个成功案例的分享。

4.视频内容

Youtube视频营销的重要性我已经提了不止一次了，得视频者得天下，更具体一点的话应该是得Youtube者得天下。未来营销的内容载体，视频占比差不多在70%以上，还在等什么呢，赶紧行动起来吧。布局视频营销的时候，可以从以下几个方面来做。

Youtube红人合作

自建Youtube频道

Facebook红人合作产品测评视频直播，之前合作过一个Facebook小组的红人给我们做了一次视频直播，当天流量爆棚了。

Instagram红人合作视频直播，Instagram真是不能忽视的一个平台.

不要忽视了小视频的威力，就连我平时喜欢上的知乎和国外版的知乎Quora现在都加入了小视频，小视频时间一般都在30秒以内，策划好了非常有传播力。

如何开始

一，清晰的执行策略

我们文章一开始就说了内容营销是一项有策略的营销活动，所谓策略就是一开始你就要有清晰地目标，执行的策略，步骤，方案，然后在执行的过程中运用工具不断地监测执行结果，根据结果反馈调整内容营销策略。

1.设定一个目标：你内容营销的目标是什么，吸粉？提高网站流量？出单？收集邮箱？这些都是在一开始都要设定好的。

2.了解你的用户群体：种族，年龄，性别，教育背景，喜欢用的上网设备，他们关心的问题是什么或者是他们的痛点在哪里，这些也是你需要了解清楚的。

3.关键词调研：通过对关键词的调研，发掘出哪些是搜索量比较大的关键词，从关键词上我们也可以了解大部分用户的兴趣点在哪里，把这些关键词收集起来也可以用作我们SEO关键词布局的依据。

4.内容营销的主题：确立内容营销的主题，主题好比一个大纲，有了大纲你知道下一步具体的内容怎么写。

5.内容的制作：我们有了目标群体，有了关键词调研，有了内容营销的话题和大纲，我们就开始制作高价值的内容，内容一切围绕客户的痛点展开，不要有任何广告的嫌疑，一定建立在数据支撑，语句通顺，语言幽默，有逻辑，内容深刻而且有趣的基础上。

6.推广你的内容：Outreach你的内容吧，找blog influencer以guest blog的形式或者去SNS上推广。

二，SEO

SEO是个慢活，但是我们不能放弃，这个没有什么好说的，在不断生产优质内容的基础上参照外链因素去寻找合适的外链资源，一定要有耐心，坚持下去。

三，PPC付费广告

对于有些觉得SEO效果慢的人来说，最快的内容营销方式就是PPC广告，制作一个能吸引客户的Landing page，通过landing page过滤流量，引导客户进行下一步的行动。

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