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今天有一个澳洲客户回我邮件说有兴趣了解我的产品价格还有交期，现在手上有订单给我让我报价。他们之前一直有从中国进口这个产品。并且发了产品图片给我，我能看出来这个产品就是浙江的公司A做的（A旗下有工厂，老板入股了工厂）这个产品车系行业内能做的只有浙江2家工厂A和B。 A跟我一直业务存在直面竞争关系，我跟B关系不错，一直从他这里拿货出。我所知道的信息是产品X A的离岸价格是51RMB. B的价格要47-48RMB 质量同等，包装也是。 产品退税率是13%，请问下我怎么报价拿下客户可能性大些？
订单拿到后看看A是否可以跟B 同价或者更低。一般情况下单子量可以应该可以谈下来.