公司初创阶段低成本运营，主要以SNS营销来做推广。LinkedIn和Facebook两大主要板块。由于行业产品的原因，相较于Facebook，LinkedIn更职业化更容易找到对口的专业人士。
营销的目的是为了助力销售提高销售线索转化成单率。在LinkedIn的经营上偏重于价值输出，多以行业新闻动态、行业报告、行业知识、新产品发布的内容为主。早期是利用之前的人脉资源，添加认识的业内人士和客户。再有了内容沉淀之后，开始添加业内知名品牌和企业的相关人员以及目标客户。因为前期的价值输出，好友通过率比较高。
在LinkedIn营销做到第二个月的时候突然收到一条信息竟然是某国行业前三的大客户公司的CEO。基于自己的行业经验对公司和产品做了优势简介并发了相关目录。客户收悉后第二天就收到该公司采购的询价。由于该客户在行业内知名度比较高，客户的背景之前就有做过调查。当报价的机会出现的时候绝对不容许错过，又花了大半天时间调查客户现有供应商，有针对的做出价格策略。同时利用海关数据做了一份该国市场的行业数据报告发给客户CEO探讨市场。
经过一番邮件邮件往来敲定了客户第一单1.2万美金。团队的专业化比较高，服务也很好，客户对于产品和服务比较满意。目前已于客户达成深度合作，大部分品类订单已经转移给我们。
LinkedIn需要长期持续的运营。竞争日益激烈的今天，外贸是系统性的工作，需要逐步提升整体实力凸显核心竞争优势。
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