又到了展会高峰期,各位米课圈的小伙伴们,是不是妥妥的收获了很多订单呢?2018年最后两个多月了,老客户该返的大小订单都已在安排了吗? 后排第五个白色衣服的同学,你的客户不合作了?订单下到同行那里了呀,这,还不如赶紧来料神老师的课程第二章第三小节学习下🤓
好了,回归正题,不少米友已经在展会接到大单了,而我们公司还在紧锣密鼓的展会海报等前期准备,香港电子展,广交会,深圳CMEF,还有德国Medica, 又可以看到合作多年的中东老客户(的漂亮女儿😜),与这个客户不得不说第一次在广交会碰面的尴尬情景,板凳瓜子准备好,听我一一道来。
众所周知,现在展会基本上都是跟老客户见面为主,获取新客户的成本也在逐年增加,以前在展会现场签单就跟某猫光棍节庆典一样,现在的客户都是过来看看,然后搜集点卡片,回去再仔细网上瞧瞧是神是鬼,有无差评吐槽,然后皇帝选妃一样等各国业务抢一个订单,然后If all sounds good, i will forward the email to the buyer (心疼外贸员,天气冷了,咱自抱三秒暖一下😝) 尤其是广交会,都是周边国家为主,中东地区的生意人,可能从祖辈开始就来逛展会,接待这些客户,现场最难的莫过于怎么念他们的名字,可能有同学不服,来,试试图中这个,直接发本文重点:
文字转发音
text-to-speech.imtranslator.net
有两大好处,A: 适用于大部分主流小语种
B: 可以选择发音,男性或者女性你翻牌决定~
这个还是入门级的,这个客户现场寒暄了很久,一边看产品还一边唠家常,名字肯定是记不住也念不准的,拿着名片跟他互动,就一个劲的Brother…
这中东哥们比我们还能聊,话题从这这个大类电子监测类:电子血压计、血糖仪、电子体温计、指尖血氧仪、电子秤、脂肪测量仪等,从点到面,分析了这类家用监护类产品的市场,
随着人们对健康、慢病管理意识的提升以及中国及欧美发达国家老龄化的加剧,家用电子监测类产品已如手机般渗入每个家庭,各项常规体征数据的检测也已从医院体检下沉到家庭管理,如最常见的血压、血糖、血脂、血氧、体温、体重等。
大家熟知的国外品牌有:罗氏、强生、雅博、欧姆龙、迈克达夫、西铁城、脉博士、AND、博朗等。同时国内对于家用医疗器械这块大蛋糕虎视眈眈的公司也很多。随着国内多家龙头公司产品迅速扩张(鱼跃、三诺、九安等),原来由欧美日台主导市场的局面已经不再。同时由于销售渠道的一致相关性,各大品牌也意识到产品线单一的弊端,于是采取并购、代工等方式,这也导致了市场上品类的五花八门。但是能够掌控产品研发核心才是市场制胜的关键。举个例子,相信很多人会买欧姆龙的血压计,但很少买欧姆龙的制氧机。
一通寒暄下来,客户有种停不下来的感觉,后面也是利用文字转发音这个神器,电话跟进,客户连试单都不用,直接下成品单,让客户多说,从准确叫出客户名字开启,你说呢?市面还有这些
好了,今天的分享就到这,希望米友展会收获多多,圣经上说:凡含泪播种的,必欢呼收割。愿一切辛苦都有收获,愿一切努力都获得幸福。
Those who sow in tears will reap with songs of joy.
Those who plant in tears will harvest with shouts of joy
最近颜Sir和料神老师的课程同步进行,有一种一级带传送点燃,双杀的感觉有没有?
PS: 今天是文章被米课圈推送的特殊日子, 收到推送消息的那一刻, 啊,这是真的么? unbelievable, 用我的黄金右手食指颤抖的打开,这感觉亦如米课圈的被成功邀约,然后下载到APP的那一激动时刻,爱你们哟,比心~
分享至微信