我一直在强调一个理念，作为一线销售要想方设法的到产品生产的第一线去，为什么？一方面，你可以自己拿到第一手的资料，例如技术解释，例如图片，例如视频，我经常拿曾经的一个助手举例，她就隔三差五的跑到车间，自己拍照，自己录像，然后把这些素材积累起来，跟客户谈判！到第一线还有一个非常关键的作用，就是从生产流程中提炼卖点！这里我可以这样讲，无论是你是b2b还是b2c，走进生产的第一线去学习，去提炼卖点都非常关键。因为买家最难拒绝的就是价格不是很高而且又极其专业的卖家！有一个问题，什么是产品质量的终极因素？原材料！你的原材料不需要比你的同行好（继续强调一个概念：卖点不一定是别人没有的，或许是别人有但是未表达或者表达不够深入的），只需要你形象的，具体的表现出你原材料的特性就好了，举例来说，我们的某产品使用的是碳纤维的材料，ok，碳纤维的特性是：这是时间是数一数二坚固的材料，比钢更坚固，而重量只有钢的五分之一！所以，产品会更加坚固，而且更加轻便！这样来写，比你单纯的写我们的重量轻，更加坚固更有说服力！这是从原材料段开始生产流程的梳理，找出卖点！下面就是原材料如何处理，如何加工，这些加工过程是否可以挑出来作为卖点，例如刷胶，我们是刷五遍，虽然我不知道其他家到底是不是也刷五遍，我就要写出来；例如干燥，我们采用了多少度多久的干燥，保证干燥彻底，水分更少！例如每一步我们都有质检，保证把问题消灭在萌芽，而不是到了最后一步统一检测，因为到了那个时候很多问题可能就已经被后面的流程掩盖掉了！（流水线运作，每一步都要检测，例如表面打磨是否光滑，如果这一步不检测，上漆之后就无法再检测，上漆之后问题也就无法再改善！）当然也可以来点虚的，例如我们根据什么什么样的设计理念设计……总之，你要进入生产流程，把从设计到生产的每一步都列出来，找一线工人来问，每一步都有怎么样的具体操作，然后把这些步骤跟你的产品表现，质量相结合，跟客户的需求点相结合。如此一来，一条条可以打动客户，而且足够可信的表现出来！当然电商，尤其是b2c，又学会类比，借力，很多时候我们喜欢用数据来表现性质，但是有些时候数据真的是看不见摸不着，很难有直观的体会。所以，要拿我们每个人身边的，常见的东西来做类比，例如，重量，就如同一个鼠标那么轻；受力，哪怕一辆Q7压过去还是完好无损……
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