所有的付出，都以另一种形式回报

所有的付出，都以另一种形式回报。

这是毅冰老师的2021年03月01号出的新书。也是我一年前写的读后感，现在发出来

凝聚了毅冰老师十多年海内外职场种种经历的感悟。无论是身在校园还是身在职场都值得一读。

这是一本让你更快适应职场，教你如何在职场中生存，如何打造自己的护城河，如何跟人打交道，如何通过对的方法让自己与众不同，窥透门径，赢得自己想要的人生。

这是一本散文集，优美的文字，像一杯茗茶，处处透着诗意。

这又是一本故事书，那些真实的故事，令你产生共鸣，让你似曾相识，产生相见恨晚的感觉。不禁感叹也许我早点读到这本书，我会处理得更好，我或许能赢得我想要的职位，达到新的高度。

这又是一本励志书，就如同本书的书名一样，所有的付出，都以另一种形式回报，慢慢地 你的做事方式，你的言语谈吐，无形中会有书中的影子，知道自己该做什么，也明白自己要放弃什么。变得从容优雅，沉着冷静。不停成长，成功就是结果。

全书总共有八章

世味年来薄似纱

而今才道当时错

奔流到海不复回

会挽雕弓如满月

无端却被秋风误

将登太行雪满山

回首烟波十四桥

摘得星辰满袖行

一. 职场第一课

 其实也是人生第一课，诚信，正直，有立场，有原则，君子爱财，取之有道。干干净净，清清白白做人。小成靠智，大成靠德。

做人做事，我们无愧于心。

二 .人生选择

曾经听过一句话，选择比努力更重要，我们无权选择出身，但是有权选择怎么样过自己的人生。左边是一线城市的漂泊，无尽的压力，右边老家岁月静好，安逸恬然，又有家人亲情的加持。也许我们可以理解为左边是不停自我成长，不断增值，右边是一眼到头，人生看到尽头，不会再有波澜。既然选择了远方，那就只顾风雨兼程。很多时候试一试，走一走，才会更加珍惜来之不易的重来，才会更加明确自己想要什么？

大城市承载不了肉体，小城市承载不了梦想。我们的梦想不就是自由吗？可以选择我想要定居的工作和城市，可以选择我想过的日子，可以选择我想买的东西，可以不用委曲求全。

就如同曾经的自己，在该奋斗的年纪，选择了安逸，暮然回首，过去了十年，我看着曾经和我一样起点的同学，都过上了非常靓丽的生活，活成了一道道独特的风景，我下决心重返职场，过程异常艰辛，但是那无数个深夜独自看米课到凌晨一点，让我很快重新适应了职场并完成了个人的蜕变。有时候在想要是我早点读到老师的书就好了，我就不会呆在家十年了。老华也说不靠自己的，最后要数倍去偿还。

三：自我要求太高，过度努力的痛苦

阔别外贸职场十年，安逸惯了的我，拼命努力工作，去跟那些工作很多年的同事比较，结果自己过得异常痛苦，异常累，其实我当时重新进入职场的目标只是先在半年内适应外贸工作。但是我不停自我怀疑，深受打击，没有理解自己的价值。最后把自己搞得疲惫不堪。后劲不足。离开了RD。

四：生活

许多事情要享受当下，因为当下那一刻的体验才是最珍贵的。不要为了一个虚无缥缈的延迟满足，不断压抑自己。

人生太多的无奈，困惑和纠结。我们一方面要看清生活的本来面目，做个脚踏实地的俗人。另一方面要不断努力奋斗，追求更精致美好的生活。从而有更多奋斗的动力。不是吗？

五 职场

1.该奋斗的时候，不要选择安逸；该安逸的时候，不要忘记初心。把事情做得又快又好，做个高效的人。才能在职场脱颖而出。

老板永远喜欢又快又好的员工。

2.对个人而言，创业是很好的选择，但是要有对冲风险，一个人创业，一个人有稳定的工作，反而更加安全。

3.汪晟老师曾说，谈谈不要钱，谈谈不要命，面对心仪的客户，不要高估你的竞争对手，也不要低估自己，扬长避短，勇敢去谈一谈。

4.同样，在求职上，看到心仪的公司，你的简历就是开门砖，狠狠地写上你的长处，当你不够强大的时候，曲中求胜，包装自己，营造出不对称竞争。

以下是我面对自己心仪的公司，做的简历，但是公司要求五年工作经历，而我只有一年的外贸工作经验，外加36岁高龄。如果平淡无奇的简历那么我几乎没有面试机会。

但是我是毅冰老师的书迷，我的简历是这样的：

主要负责公司老客户的维护，从客户下单，制作PI,下达生产单，跟进邮件，收款 ，出货制作箱单发票。跟单之余开发信和社交软件开发客户，善于分析总结，制定每一个客户SOP流程。最多时候同时跟进33个订单。

工作15天，开发第一个样品单客户， 工作2个月提前转正。（公司规定三个月以上）

工作15天，熟悉所有的工作流程

工作65天，完成一个两年未下单的老客户新产品的订单沟通，下单，跟进包装设计，收款，出货。

工作120天，开发信成为公司的模板

工作150天，给公司培训notion和如何寻找精准客户精准邮箱的培训。

工作180天，陆续开始跟进公司大客户的订单并自己制作一系列跟单sop文件，

工作200天，跟进完成验厂文件，并开始每日练习口语和商务英语的学习

8.工作250天，第一次面对重大索赔，跟随经理学习，并在此基础上完善索赔SOP,

在面试时候，老板跟我说，看我的简历对我印象很好，虽然你很明显经验很少，但是这个总结能力，扬长避短，学习能力还是显而易见的，总之简历与众不同。加上面试的临场应变能力，最后老板Gavin 问我，你为何离职？我说我只是个凡人，我需要养家，虽然在RD长远来说我可能会获得比较快的成长，但是困于行业限制，我没有那么多时间了，我已经三十六岁了。我想见识外面的世界。我渴望更快地成长，我渴望更高的收入，你们的工资水平，户外行业都很吸引我，我要追逐我喜欢的。

第二个问题：你有喜欢的运动吗？

我爱跳舞，我爱芭蕾。跳舞让我收获身材的同时也很减压。

他对我笑了，然后我说你可以告诉我是否录取我，我就不用参加去其他地方面试了。他说，我告诉你，你被录取了，你是第一个当场录取的人。

我想简历，关键在于如何总结和架构，如何突出要点，如何分析优缺点，如何做自己的差异化。 营造曲线竞争。

后来在实际工作中，与同事们又年轻工作经历又丰富比起来，我确实很快体现出自己的短板。但是我想到了曲线竞争，我一边天天加班，适应公司节奏，至少在新人中能跟上大部队。第二，曲线竞争，我练Erp ，Excel 公式，这些我和同事们在同一起跑线。第三 我看到同事们在打包主动去帮忙，看到行政部在整理纸箱。我也主动去帮忙。第四，努力努力再努力，我周六也无偿去加班。工作永远激情满满，虚心请教。

5.沟通

在工作中，我们要不停跟各部门沟通，跟客户沟通，说话的艺术，让人感觉舒服 ，收放自如，才是大智慧。我一直在修炼。但是目前已经不再伤人。

6.学会拒绝

善良可以，但是要有锋芒，好意没错，但是终究需要适度。事实上，职场中很多人都是利益为先，做好自己的事情为先。举手之劳可做，但是没有理所当然什么事情都你来接。你的时间也异常宝贵。

就因为这句话，我勇敢拒绝公司要求换岗去做包材采购，从而误打误撞进入到自己最喜欢的服饰品行业。

7.如今还适合做外贸吗？

适合喜欢的朋友，不适合从众的人。

8.行业的选择

1.职业发展空间有多大

2.行业未来的路是宽还是窄

3.如果做得不满意，有没有回头的可能。

9.出错

做错事，可以错，但关键是，我们要从错误，失败中收到启发，学到经验，避免将来重蹈覆辙。第二次不能犯同样的错误。时刻提醒自己，要细致认真。

10.情绪

成年人的世界只有面对问题和解决问题，没人会为你的情绪买单，也没人会为你的怒气感同身受。职场不是小孩子过家家，许多人根本不会照顾你的情绪，也不会看你的脸色，不公平和矛盾都是再正常不过的事情，懂得克制，少树敌，多给自己留一条后路。凡事三思而后行。

在此后的工作中我时时刻刻提醒自己，我们身在职场要创造价值，不要再哭哭啼啼。学会控制自己。

六 ：逆袭

1.圈层逆袭是一个人的打怪升级，以下是德芳分享的一段话。

自媒体人拾遗君有一个朋友雪。

雪有一个闺蜜，她每天都起得很早，利用晨间时间读各类经典书籍。

为了提高自己的英语水平，闺蜜还手抄了整本托福写作书，慢慢地将自己的成绩从不及格一点点提了上来。

无论做什么事情，闺蜜总是用心用力，没有丝毫的懈怠。

有一次，雪问闺蜜：“你为什么这么努力？”

闺蜜回答得很爽快：“我还想和你做闺蜜。”

雪很诧异地说道：“我们不一直都是好闺蜜吗？”

闺蜜后来说了一段让雪始终记忆犹的话：

“物以类聚，人以群分，我不努力，就和你差距越来越大，再好的朋友之间也会有隔阂。

维系友谊的最好的办法就是共同进步。

我们一直在同一节奏上，才可以一路同行。”

作家连岳说：“不要担心自己没有人脉，要担心自己没有成长。”

所谓人脉，真的不是在他人身上使劲，而是在自己身上下功夫。

许多时候，社会就像个圆锥，每个人都在圆锥的表面上往锥顶爬。

你和同等水平，不同领域的人的距离，就是你所处平面圆的半径。

只有你的水平越高，离锥顶越近，你接触其他领域的人的距离才会越短。

相反的，如果你的能力、地位配不上你的野心，你所做的一切社交不过只是徒劳无用的。

最后，以哲学家周国平说过的一段话作为结尾：

“使一种交往具有价值的不是交往本身，而是交往者各自的价值。

高质量的友谊总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷的欣赏和尊敬。

因此，重要的是使自己真正有价值，配得上做一个高质量的朋友，这是一个人能够为友谊所做的首要贡献。”

2.你想圈层逆袭，首先你得有匹配更高圈层的能力，优秀是匹配优秀的。

先认真工作，打磨一门核心技能，把自己变成金子，然后设法营造各种对自己有利的条件，把光反射出去。

佛系，天赋不足，不适合都是自己懒惰的借口，路是一步一步走的，没有长期的锤炼，没有经验的积累，0-1是很漫长的过程从来都不是一步到位的，是先0-0.9的量变才能产生0.9-1的质变。你的处理能力，你的急中生智都是调动你过往的生活经历才迸发出来的，那些能迅速解决问题的聪明人从来都是有着丰富阅历，经历和丰富阅读，不断创新的人。

因此我广泛阅读，提升新的认知，见识别人的优秀和努力，只为让自己更好一些。

3.自律

任何阶段，都能保持克制，用最好的状态去经营自己的工作和生活，无关于经济收入，无关于名望地位。

最后，所有走过的路，都算数。所有的付出，都会以另一种方式回报。不停打怪升级，摘得星辰满袖行，人生只有一次，愿你我都能过成自己想要的人生。