毅家人分享：外贸菜鸟心得

我是毕业5年后才进到这个行业的。开始那几年在老家当教师，后来结婚生子，孩子一岁的时候来到广州。仗着自己会点英语，就一直想做外贸，结果还真稀里糊涂进一小工厂做外贸。说是外贸，其实公司没人懂外贸，开始半年也就是跟单，自己注册B2B网站，上传产品。

进工厂那半年也是工厂生意最惨淡的时候，能接到几台的小单大家都很开心。半年期间手里只有一个小客户，过着只拿不到2000底薪的日子，就这样熬到过年。过完年回来听说要搬厂，搬到一个鸟不拉屎的地方，真心不想去，想走了。但是这个期间一直有个客户联系着，眼看要谈成，走了怪可惜。就没急着走，心想这个客户做不成再走也不迟。
谁成想，这个客户居然做成了，还是个长期合作的客户，第一批货出的虽然有点波折，但是0问题率的质量保障，让客户大悦同时也是信心倍。

从此基本每个月都有订单，到现在为止做了将近4年，产品种类也越做越多，想想自己还算幸运，第一个客户竟然是每个业务梦寐以求的长期客户。但是作为外贸人，我还是很有失落感，因为这个客户，准确说是一个公司，不是国外的终端客户，只是一个国外客户在中国的采购部。

开始不满足只跟这个贸易公司性质的客户合作，我要开发自己的终端客户，但是谈何容易，迷茫，一天发很多邮件没反应，焦躁，工厂也没有任何的平台给我们。苦恼，郁闷，严重怀疑自己的能力，不知从何入手。就在这时在福步看到毅冰的帖子，突然像找到了向导，果断加入，加入后学了100多节课后，成功开发一意大利客户，单不大，一个小柜。

具体怎样开发成功的，下次分享！