出口俄罗斯过蜡牛仔工具围裙，面料经过水洗固色过蜡多道工序，样布打得比较快，客人很快就下单了。本来时间就很赶，最开始打了绣花logo,后来又换成皮标，真皮挂脖又要改成气眼，好在最后赶上了客人的空运，一切都刚刚好。

询价，报价，打样，寄样，无消息，再次询价，再没消息，突然间客户拜访，客人亲自来公司挑款，确认订单....总结：坚持，专业，换位思考💪️坚持：坚持配合客人，报价及时，详细，尽可能满足客人想要的信息，尤其是在无消息之后还要对待客人如初恋般一样。专业：回答问题，报价等等都要提现自己的专业性，让客人信服换位思考：永远不要拿自己的感觉去想象客人的需求。继续加油，后半年完成目标

这个客人是我做外贸行业以来，历时时间最长，最专业，设计最强，同时也是我花费时间和精力最多的一个客人。先交待一个我和这个客人的大概情况吧。我（蓝荻）：专业做整个系列的安全反光服装，就是图片上工人穿的衣服，而且料神谷歌搜索举例用的SAFETY VEST就是我在做的产品的一部分。现在所在的工厂在行业内是TOP 3，有22年的从业经验。客人：英国做户外用品的品牌，主要品类是户外服装。在英国有一定的品牌知名度。下面开始正题吧，以时间为顺序：1.2015年10月 在行业内最大的展会上，第一次遇见这个客人，当时在我们摊位外面看，也没有进去，主动和他打招呼，然后聊了起来。说他们之前做过Hi vis, 但是英

听说米课圈APP要上线了，昨天特地跑去老华家蹭饭，一桌子菜，一顿海聊。好久没有分享我的开发心得了，最近我也很少去找客户写开发信，但也许就是在教大家开发的过程当中不断的反思总结，也使得我的开发效率又高了很多。上个月就发了十几封开发信，有3封回复，其中有个意大利客户，回邮件的时候问了四五个问题，第一个问题就问：are you a trading company？注意这个问题不等于 are you a trading company or factory？好好琢磨一下，客户好像有了某种程度的倾向性判断。我不知道客户是怎么感觉我们像 trading company 的，在过往的这么多年的客户开发中，我