2020.12.07 今天出一单 中非日用品返单 三年的老客户，还有一个安哥拉客户付了定金。加油！坚持看冰神的课程，结合这几年的工作反思自我。1.不要小瞧客户的小人物，如QC，你永远不知道他会怎么整你，还有本事把你的订单整死。2.坚持跟踪好客户的品质质量，给客户最大的安全感

2019年的11月应该是我的幸运月，这个月有一下子有四笔订单。这笔是其中的一笔订单国家：非洲产品：塑料挤出设备金额：1万多美金来源：客户主动加的微信这笔订单也是谈判的周期很短，好像1周不到就谈下来了。客户是个中国通，加了我微信，问了报价，要了视频，问了一些问题，我也都回复了。两三天过去了，该问的都问了，客户最后来讨价了，磨了两三天。我心也不急。急了也没用。这个谈判环节，我坚守了几点1.价格上不管客户说什么，小幅度让步，并且让步次数不超过2次，每次让步也都会叫客户觉得赚了，赢了。一定不要轻易松口，一旦松口，客户会：“得寸进尺”，会觉得你有很大的让步空间，会觉得你特别好说话，会怀疑报价的水份很多。

终于可以静下心总结下过去三个月的工作。这11月第一个客户是非洲的。客户：非洲制造商。机器：塑料挤出机类。来源：Whatsapp上找到我。金额：1万多美金。谈判周期：1周。过程很简单，就是客户在whatsapp上找到我，我在第一时间问清楚客户的原料和产量需求，马上给客户报价，然后video/picture group，把能发的图片，视频，全部发给客户。客户在问我的几乎一两个小时内，把必须的资料都拿到了。反应快，资料全面，应该给客户留下了不错的印象。第二天，客户打电话给我，问了我一些问题，我电话里都回答上了。那天客户几乎连着打了四五个电话。我把能答的问题都答了，不确定的问题就跟客户说我今天内或是明