德国 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流

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是小舞丫 2024-06-22 22:41

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一次复盘一次成长

2月份领英客户主动添加接着要了邮箱沟通报价等等3/18发了微信的联系方式，样品做好发了产品图片视频给客户，一切看起来都挺好。中间谈了很多，客户介绍自己公司，想做独家代理，刚好客户发询价后2天收到另一个本地客户的询价。谈了证书，包装设计，付款方式等等，此时付款方式还是很友好的。客户的信任感还是很强的。一切顺利的不要不要的。3/22样品打托发出,客户花了大概800刀吧，我还按照冰大的思路外箱搞的标签4/4号客户节后收到样品，大失所望。客户表示他同意跟我谈主要是看中我行动快，回复快，第一个给他安排样品，虽然我价格比其他家高些，本来是打算签金样然后确认订单的。听到这我一万个懊悔，后悔自己没有亲自去看

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一路奔跑的Dana 2024-03-08 16:48

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换行业3个月，一周拿到行业大客户试订单

背景交代:2014年大学毕业后一直在做外贸，第一份纸类工艺品，在第三年拿了第一笔大额提成后马上入手了毅冰老师的业务课。此后换城市，有迷茫的做了2年大型机械，还去国企做了半年，因为怀孕，中间在家休息了一年多，后来在孩子2个月的时候重返职场，又做了3年的工艺品。4段工作经历行业产品不同，获得也有所不同，但是毅冰老师的业务思维和注重细节却贯穿了我整个外贸生涯。进入正题:2023年初因为老公工作变动，我们又不得不面临换城市重新开始的命运。这意味着之前在其他城市几年的积累，都一切归零了。来到新的城市之后，小孩也面临着上幼儿园，婆婆暂时也不能过来帮我们带的问题，不得不在家休息几个月带小孩。直到今年10月底

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小马达A 2023-05-13 11:36

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独立站真香，一单利润超过去年总利润

我是一个soho小透明，离职前就深受颜Sir的影响，深信独立站才是能使我业务不断增长的核心。去年离职后就报了课，课程是跟我老公两个人一起看的，虽然才看了19%，但是我们却合力把一个网站就这样建成上线了。建站课不仅对年龄没有限制，对文化水平也没有限制。因为我老公才初中毕业，虽然现在大专在读😄。Soho这一年虽然主要业务来自阿里，但大多数时候都会陷入无休止的低价竞争中。这次的订单来自我的独立站，一封非常清晰的询盘，从第一封回复到最终成单，只花费了三天时间，利润超过了去年全年的利润总和，独立站真香。

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SamPeng

2023-04-28 14:53

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百万订单开启五一假期

年前发出的样机，等了小半年，终于来单了。本来前2天的单量还是double，客户开了个会减了一半，只能自我安慰，首单慢慢来吧😂，客户也不想太冒险，小批量试试市场。晒单还有字数限制😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂😂。。。。。。。

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风吹麦浪呀 2023-03-22 19:06

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新客户翻单一个小柜

今天终于收到宝藏客户的订金啦。阿里上遇到的客户，8月样品，9月下单一个高柜，年前出货。第一个柜子一收到，立马又下一个小柜。这样的金主爸爸给我来一打。😂怎么牢牢锁定到这个客户的呢？我想主要以下几点：1.工厂在这个领域以及市场，确实有着丰富的经验。2.我的良好服务。回应及时，想客户之所想，永远提前一步，爽快大气（至少表现得大气😂，不锱铢必较）。放一张客户邮件截图，永远不吝夸奖我，爱了爱了。

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AshelyRG 2023-03-07 22:45

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西联收汇，方便线下收款

什么时候才能积分到达30000分呢？每天签到，话题以及晒单，感觉路漫漫长~~相对于阿里线上收小额款，更喜欢线下，对于我来说更安全方便。西联汇款，Alipay，还有其他的线下收款方式推荐吗？

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爱吃面的小蜜蜂 2023-02-01 12:11

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做好该做的，是你的单不会跑

这个客户是年前谈的，属于三星客人二次复购，年前收到的第一批货她觉得质量非常好，直言想再下一批。但是这个客人非常精明，上一次的单也是等了好几天才下，猜想可能在寻找更好的供应商。年前我催了几次她都是已读不回，当时心态有点崩，做了很多工作，结果给我来了一个已读不回，后来也就看淡了，做好年前的最后一次催单，没想到复工前一天就下单了。

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ZDN

2022-11-14 11:29

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好人/坏人策略拿下了新单

前段时间刷朋友圈看到冰大发他在看了《绝对成交》这本书，我立马打开了微信读书把它加进书架里了，最近才开始看这本书。这本书越看越入迷，上周我也是运用其中的2个谈判技巧，完美解决了售后问题并拿下了客户的订单。其中好人/坏人策略是谈判中最为常见的策略之一。书中说举了个例子，在现实电视中，我们也会见过这一招，警察们会把疑犯带到警局。第一个出场的警察往往面相凶恶、举止粗鲁，他会用各种办法恐吓、威胁这名疑犯。之后，这位警察会突然被一个神秘电话叫走，于是接替他的第二位警察出场了，这位警察仿佛是世界上最温和、最善良的人。他坐下来，像朋友一样与疑犯交流，也会站在疑犯角度去同情他的处境，尝试帮忙他。

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Eric就是艾力克

2022-11-04 17:37

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金秋首晒单，总额60W刀与欧洲客户的爱恨情仇

秋天到了，见米课圈很多学霸们纷纷晒单，这里也跟个风，晒下上个月到账的一笔30%定金的水单，金额18W刀，订单总额60多W刀。款项来自美国某品牌商下属的欧洲公司（下面简称客户A），其90%的生意都做的欧洲市场。我们为其服务的产品也是在其欧盟境内的渠道销售。因为大家都知道欧洲这两年状况不是很好，这个订单也算是我今年欧洲市场比较大额的订单之一。中间有蛮多曲折，也跟大家聊聊分享下这个客户。实际上认识这个客户要从2014年说起。2014年2月初，我们在纽伦堡玩具展参展，展会时间5天，到了第4天下午也接近尾声的时候，隔壁欧洲摊位(客户A）过来两个德国人这看看那看看，逛到我们摊位就这样我们聊了起来。从没做过

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醉在云中身不知 2022-10-06 14:12

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精准筛选+高效处理+价值输出拿下订单

国庆假期即将结束。心血来潮突然想复盘一下最近的一个订单，一方面重新梳理一下思路看看有没有能做的更好的地方，一方面看看哪些地方做的不错继续保持。先谈一下订单过程：这个客户发了四个询盘三个RFQ，竞争对手至少十多个，拿下来也是很不容易的。九月一日，经过多重指标筛选（国家，订单数量，描述，九十天内动态，采购信息，公司信息）确定了报这个RFQ。看产品的描述，除了对于装订方式和材质不是特别明确，别的信息都有。这些疑问先放在一边，先用模板先报出去看看客户的资料，得到以下信息：1.注册时间不久，平台新用户。2.通过邮箱后缀发现不是专门经营这个产品的客户（猜测是去做促销的）3.最近询盘产品都是同一个产品。通过

#德国

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