斯洛伐克 - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流

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外贸有道

2022-08-31 10:49

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晒单

未来的Money, 需要现在埋伏

在大部分欧洲休假的时候，我也来嗮嗮单吧。借米课圈的福地，希望越嗮越有，看到的点赞，越转越发😃。不啰嗦直接进入主题，这图片是尾款，总共5万多美刀，定金之前打了，就不发了。讲讲这个单子的来龙去脉，这是入行的第五年，之前做同行业不同类目的产品，但是我们行业产品类目从头到脚的都包括---户外，我记得大概是2019年左右给客户寄的样品，当时客户不是很满意价格与质量。后面就没当回事，因为垮了类目，把握不是很大。大概是2021年底快过年了，邮箱突然收到客户邮件，问我做这产品多少能做，我给客户报了一个区间报价，低的低到行业最低水平，高的高到行业最高档次，客户回复还能接受，说同行报的价格也差不多，呵呵。我们身边

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RoseChen1314 2022-03-24 07:56

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3.24 激动拿下第一个斯洛伐克客户订单

在米课圈的第一个晒单，以前的单太小了，没好意思晒😅看了亿姐的晒单老激动了，我们的客户群体刚好和亿姐相反，主打市场在欧美。@外贸人C小姐偶像向你学习，开发更多优质客户。这个客户是在RFQ 二月份报价，当时报完价客户一直没有回复，直到三月老板针对采购节做了几款促销活动，将价格发给客户，他开始有回复。价格比以前报的样品便宜了五十美金，上周及本周跟进了一周左右，客户拿了20PCS,产品加运费10100美金。总结成功成交的经验是持续跟进，深挖客户的需求点，打了几次cold call,虽然客户说不会说打，拒绝了我的来电😂。感谢冰大及料神的cold call思维带给我的勇气

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ZDN

2021-11-01 16:08

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你是不是也正在焦虑地跟进客户？

10月13号，我发了一个动态，一个频繁下单的大客户网站上新了其他供应商的产品。我在想我是不是已经被“小三”插足，客户偷偷切换供应商了，因为客户最近对我确实是冷淡了很多。再加上10月份公司在PK业绩，我到10月中旬还没出单，我慌了，我需要这个客户的下单支持让我赢得这个月的业绩比赛，我开始对客户来了一顿瞎操作。我想记录下我的瞎操作，不知道你是否也试过这样焦虑地跟进客户。客户背景：斯洛伐克一个集团公司，2020年前一直在沉睡客户池里，我在2020年5月把客户唤醒，他每个月都在下单。联系人：跟我常联系的是产品经理（有实权），上个月新换了采购（没实权，只负责付款）。客户痛点：产品经理之前多次跟我强

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ZDN

2021-03-01 15:45

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如何应对老客户的讨价还价（女生可以试下哦）

这是个老客户，每次下单都喜欢叽歪价格，也喜欢占点便宜。他有时会直接跟我说我要的就是便宜的东西，多少钱可以卖给我吗？年后第一个订单也不例外，依旧是简单粗暴跟我说这个产品19美金，能不能卖？我的乖乖，客户的目标价是19美金，而我们富通的底价是28美金，这相差接近10美金，还问我能不能卖？我当天回了一封邮件给客户说，现在芯片跟原材料涨价了，能给他最好的价格是29.39美金，我可以发PI给你吗？客户没有邮件回复我了，在skype找我说，他们采购现在有新PO，如果我同意19美金，那PO可加上这款产品。我回复客户说对不起，真的做不到。他跟我说请在PI删除这款产品。我回复了个哭的表情

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ZDN

2020-10-19 09:53

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周末成交了一个新客户

这个客户是7月份阿里巴巴询盘来的，我看了他网站，产品线跟我们十分吻合，是我们潜在质量客户。我常规跟着了三个月终于付样品款了，希望可以把他发展为批量客户。😀 客户比较nice，一开始就跟我说先小批量测样，希望我们可以理解。我立马做PI给客户，隔一天却收到客户回复要再修改PI，他还跟我道歉说麻烦我了。我重新看了客户的需求，有一款产品我们已经停产了，我给他推荐了另一款。我比较喜欢在给客户建议时用这句话，We also want to hear your suggestions. 客户回复我I like your support,但这次不需要我推

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Allenc

2019-12-03 11:01

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耐心跟踪是成单的必要条件

这个客户来自于去年秋季香港展会，当时在展会上只是简单的报价，然后拿了客户的名片。回公司后跟踪。客户要了一次样品之后，发现已经收到的这个款不能改收音频率，然后再次推给他可以改收音频率款的型号，等他确认之后再次安排寄样。他收到之后很满意，就下了一个试单，今年翻单了3次。好事多磨吧。是我这次成单最大的体会。喜欢的就点个赞，谢谢。

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简林

2019-09-18 23:01

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1年的的时间才换来的订单

从2018年9月开始报价10月说价格OK11月说计划来看厂12月实际看完厂表示很满意说马上回去准备合同遇上春节搁浅2019-3月签的PI4月说在排款中5月说正在注册新公司，注册完成才能付款6-7月彻底失联各种WhatsApp，打电话，发信息，发邮件看了就是没有回复换别人号码打电话询问，就给了一句，有进展会告诉你然并软，并没有进展8月份死灰复燃8-9月一个月左右时间一直在敲定订单细节昨晚终于打款，这心里提了一年的石头终于放下美美哒睡觉啦，晚安

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VCherry 2019-07-11 21:11

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展会客户，从报价到下单，一个月成交

以上是定金，入行一年以来第一次那么快成交，来回沟通也就一个星期一两次😃客户貌似是boss，但名片和网上都搜不到他本人，公司是实实在在存在的，去年老同事在广交会拿了他的名片，发了邮件没反应。这次在别的展会也遇到了他。按客户要求报了价，客户确定了数量，当天上午做好了Pi,下午就收到了定金！太有效率了吧！仿佛是一场梦😂客户不要样品，不砍价，是好运爆棚了叭！！接下来就是产品包装细节等方面的各种沟通了，希望顺利出货😊

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简林

2019-02-20 23:05

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2月份第3个新客户

2018年11月22日客户发的询盘背景分析-客户坐标欧洲，分析公司主页，询价产品非客户主打产品，客户产品比较杂乱，得出结论:客户不是特别专业，且价格敏感度低，相对可以加高点利润。通过mail group让自己的金表第一时间亮给了客户，及时，专业，服务👍👍👍👍👍11月26日要求寄样品样品费和运费周旋，由于我们样品比较大且重，一般都是跟客户要样品费第一时间先试探客户对样品费和以及是否有快递到付账号样品费我们公司基本上可以不收，运费需客户承担。DHL全价运费需要三千左右，但是我们有协议价打五折，所以在邮件里跟客户表示，为了表达我们的诚意，愿意share一半30日要到客户WhatsApp，发现是个欧

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汉堡的妈 2018-11-28 18:09

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Soho 11月月底最后一单

晒单了晒单了为了积分我也是拼了。这个是老客户返单，这次又增加了订单金额但是风险也增加了一半。3万美金账期3个月，从下单之日算起。客户合作很多年了，合作的工厂也愿意配合。再加上客人跟我一样是85后属于新产品创业。经过长时间的了解和商谈，最终答应了客户的要求。

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