这篇文章已经在脑海里酝酿很久了，但是脑海里酝酿的想法还有很多呢，所以也没打算近期写。但是最近在表姐物语QQ群里出现了一个比较激烈的讨论，就是关于有效的营销推广的。与其说是讨论，不如说是争论，搞得我在里面噤若寒蝉，完全不敢说话了，生怕会引起一番激烈口水战。但是后面我再次细细琢磨他们几个的言论，发现竟然跟我的想法和思路竟然是殊途同归。没入门的人以为有了个网站就万事大吉，激动的好像拥有了全世界一样。入了门的才了解网站的建立只是开始了万里长征的第一步
在任何时候，资源仿佛都永远不够用，所以如何在最短的时间内获取询盘，这个是个非常重要的问题。以此类推，网站其实只是作为公司与客户沟通的一个载体，而这个载体，其实不一定非要网站不可的。所以如何在最短时间内获取询盘，针对公司有用，针对sales一样有用，只是方法稍有不同，但是思路殊途同归。
一、便于管理资源的累积效应
作为一名sales，其实我现在才发现，我那时候是常常比较迷茫的。去上班，就被告知去打理阿里巴巴，打理环球资源，打理made in china，面试的时候也是说这些老生常谈的事情，而公司也貌似比较无奈，想突破也没有方向。难道我现在已经长大了吗？真的已经有了不同的想法，这个想法便是资源的累积效应。
假如回到四年前，你会怎样做业务？我想我不会再漫无目的的去发产品，去发开发信，去找客户。当然这些工作也是非常必要去做的，但是他没有一个资源的累积效应。我是这样理解这个累积效应的，就是这个资源是我到任何时候都可以用到的，哪怕我已经离开公司，或者我不工作在家玩了好几年，我想重新捡起来也是可以的。这样一对比下来，似乎我之前所做的没一个有这作用。我写下来我现阶段认识到的这个资源累积：
1、SNS社交站的粉丝数
如果你是个粉丝数众多的公众人物，你就会知道现在是个粉丝经济的天下了。有粉丝就有商机，有粉丝就好办事。做业务的人都知道要去打理SNS平台，却很少人去思考为什么要去打理这个社交站了，所以打理的确并不好，其实就是跟风，看别人做我也做，因为听别人说会有询盘。我刚打理领英的时候，觉得connection有500个都很多了，那时候经常有人来加我，我很无知的拒绝了，压根不重视这个玩意。现在我知道错了，开始改正过来，然后开始去加别人，然后发现之前自己真是井底之蛙，我加的人里面大把的1W+的connections,以前有500个connection的时候我就满足了，现在我才知道没有个3000个connection,那个账号基本上没什么大用了。所以我就开始加，每天去加，去打理，然后很显然，加到几百的时候就开始有询盘进来了。而且加的越是行业内的客户，相关性就越高，那转化率就越大了。
在这期间，碰上给我发询盘的客户，我也会去研究一番。我这产品零售客户很多，其实还是蛮特别的。当时研究他们的同时，我就发现，零售商把他们的facebook主页看作是一个非常重要的资源，甚至网站都没有，直接放facebook主页作为载体，效果其实也不赖。而且facebook上面的互动非常活跃，再看看我的，唉，不谈也罢。
pinterest之前我也是随便发一发，没怎么在意，然后发现其实这里的流量非常多的进来了。Google+如果时间可以的话，其实会是我下一个打理的对象，也是随便发一发网站更新，然后发现它神奇的把一个新站链到google第一页了，实在是很有潜力的一个东西。我现在是全力打理领英，目的是1W+的connections，然后主页粉丝也能上来，目的是想初步建立起自己的累积资源，这还有不短的一段路要走。但是如果我在上班的时候就能好好积累着资源的话，哪怕我后来不做外贸了，我把这资源卖给国内同行，也有不少银子。但是时间和精力有限，我现在很避免去招惹过多的item，先把一个做精做尖先。
2、开发信如何累积资源
我博客sohodiary.com貌似以前有写过我关于开发信的态度，要少要精要坚持，但是其实说到底它还是个消费品，用了一次就没用了。不是个持续营销的过程，事实上按照传统的做法也做不到持续的营销了。开发信真的能赚钱，还是赚的大钱，这个我可以非常肯定的告诉你。哪怕你做的一次性消费，然后增大发送量，一样会有效果，只是更累人。花了更多的时间去分析，然后写针对性的开发信，然后配上电话营销，也不错，不那么累人了，但是时间也花的不少。人工去做开发信营销是很累人而且不见得是个效果很好的事情，所以开发信+EDM实在是值得我们去关注。EDM其实也是一种邮件粉丝，哪怕你走了，粉丝依然在那里，这个是可以买卖的，而且卖的还是不少钱。现在想想，以前咋那么蠢呢，尽做无用功。
基于这思路，其实其他的许多传统的方法都可以用资源累积效应去套用的，这个是非常值得我们去思考的，现在做的工作可不可以有便于管理的累积效应。
二、B2B新站短期盈利的思路
这个是表姐物语群David分享的，我时候反复看了好几遍发言，觉得真不错。看了他的分享，更把我的思路理清了。我们在做一个新站的时候，特别纠结于网站的流量，网站的排名，但是忽略了利益这个问题。一直都一种有排名有流量，才能有利润，没有这个就没有利润的想法在影响着我。所以ppc和seo就一直备受关注。如果我没有自己的博客的话，David那话我肯定不能理解的，但是我通过我的中文博客得到了很多新思路。事实上，新站在短期盈利的方法不是那么难，而是是否有高质的内容，外链，还有网站登陆页载体。David是通过行业论坛去引流，而我是通过SNS引流，之前还利用B2C站去引流，那时候网站都没排名，询盘照样一个个进来。我觉得行业论坛更好，SNS还有B2C需要很多过滤，工作量明显大很多，而论坛一篇高质量的分享文章，就是一个永久的外链，不需要再去打理了。而很多SEO公司搞得是垃圾内容和外链，那就一点用没有了。事实上，找到一个高质量的行业论坛，通过高质量的内容分享，把自己包装成行业大拿，自然人气就上来了，也不需要过多的去找很多外链神马的。
这里我们可以拿我们外贸人举例子，外贸很多大神都是福步开始积累人气的，人气积累起来了，然后就开始搞培训。他们也没有特意到处去发垃圾外链了，做得好的，一个论坛就够了，你看知乎，你看豆瓣。垃圾外链是哪种，你看看那种经常群里收到的，找兼职，一小时多少钱，什么的，就是那种。SEO公司很多都是这样做，有外链没内容。
回到正题，B2B站想要短期盈利，其实是很可行的，行业论坛里多去分享，然后网站内容高质一点，就可以实现很少的IP流量也能定期询盘不少。而且这个资源累积效应也是很强的。我的博客其实就是个很好的例子，很伤心，现在百度都没收录我的呢，但是一点不影响有行业内的人来找我交流。
三、问题讨论
1、如何找到并判断国外高质量的行业论坛？
2、如何克服语言问题写出高质量内容？
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6、【Leader面试技术贴】不得不看的面试杀手的独门秘籍（其二）
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