背景： 澳洲客户，采购量中等， 国内有其他产品供应商，都是走的整柜。
今年4月开始联系，由于产品种类太多，确认产品，报价，修改报价，再次修改报价，用了好长时间。好在客户对价格没有异议，在接受范围内。7月份寄样，收到样品后，指出好几个问题，客户也很配合在解决。
但是此时，问题来了，我司付款方式是30% deposti by TT with the order, 70% by TT before goods shipped on board. 但是客户坚持70%尾款见提单复印件付款。中间磨了好久，客户有点不耐烦，“为什么其他中国供应商都能接受，就是你们公司不接受？？ 这是他们公司的policy, 如果谈不拢，我们也没必要进展下去了。。。” 艾玛，心里那个凉啊！PS: 也想过信用证，但是金额不大，不到5万美金，信用证太麻烦，客户也不高兴做信用证。问了下领导，因为之前公司也没做过见提单付款，所以她也不晓得怎么弄，也怕承担责任。
最后没办法，只能找国外同事帮忙查了一下客户的信誉，如果客户信誉好的话，我就打算找老板再谈。 收到调查结果的我，欲哭无泪啊。客户信誉等级尽然是C, A-F, 只能算是中等。更不能放账了。
怎么办呢？？？ 硬着头皮给客户打了个电话，除了是公司规定，还有没有其他原因，为何一定要见提单才付尾款？想着能不能从根源解决问题。下面是客户的回复：
以前听过冰老大的话，找到问题的根源，对症下药，竭力去解决，给客户安全感，看我回复：
然后一等就是好几天，客户终于回复了，愿意接受我们付款方式。再然后，我们就签了合作条款。。。
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