展会做好模糊销售主张，客户就清晰
蜜招1，展会前，我们要连搞10场模拟的推介会。培训业务员真刀实枪的演练，集体评述每位销售员现场表现，未雨绸缪提高谈判效率。这叫事先做准备，不做准备就准备失败。
蜜招2，提前做好基础工作：A、提炼优势和产品卖点；B、找出客户代理产品的三大理由，你给客户编，编理由；C、为客户计算清楚代理的盈利模式；D、阐述公司发展目标和运营优势，给客户采购信心。
蜜招3，我们要为客户端上王老吉、可乐、咖啡、果汁、薄荷糖、饼干这些零嘴，以此替代廉价的桶装水，给客户留下好印象，那么后面谈起来就更顺畅了。有一个细节，保持好个人的卫生，穿职业装，头发打摩斯，手腕动脉喷香水。
蜜招4，我们接待要与众不同，想不想咱们为客户准备一条热毛巾呢？客户逛家具展必定很累啊，客户进来后，及时递上热毛巾，擦把脸，热毛巾能让客户消除疲劳。等这个客户缓一口气，那么销售的话术，再跟进也不迟！当客户离开展馆回忆一天的行程，咱们的关心会在客户的心里留下印记，也许合作就从这份好印象开始，这叫用心，攻心术，我们就玩攻心术。大家去那个理发店，或者是稍微上点档次的饭店，他们有热毛巾，我们当然可以用一次性的热毛巾了，这叫差异化的增值服务！
试想拿出来加热的毛巾，这个脸逛了一段时间比较累，擦一下脸，再把手擦一下，客户感觉一下舒服很多，因为脸上有丰富的神经，一下你就缓解了疲劳，让客户精神一下子感觉很爽，提神！那么当他在擦的时候能让他缓一缓。针对女生、女老板她怕擦这个脸花了，可以热敷眼睛，而且要告诉她，是一次性的，因为她一用完把它一揉，我们就顺手把它扔垃圾桶里了，她一看就知道这是一次性的。
这是一个很正式的商务谈判的场合，我们要注意好礼仪。他们一般的玩法有两种：一、是把那个香水往空气中喷，然后再走过去。不能拿着王瓶香水对着自己喷，二、喷一下动脉，动脉一跳的时候，这个香水就随着动脉慢慢地就可以挥发。男的你可以用古龙香水，女性用兰蔻香水。
如果你是客商,在一个很大的展会上一路逛下来，你觉得你听一天的这个产品的推介，你会不会觉得人困马乏？是不是耳朵都生疼？耳朵疼!我告诉你。如果这时候你再碰上老套的介绍，你说谁不烦燥，这样我们机会就来了。如果自己是客户希望得到什么样的服务，你想听到什么样的话，然后心里一动呢？
此时客户逛了较久已经很累了，根本听不进去。所以我们要先关爱客户，他已经很累了，你放心,客户被你关心得舒服了，他不会立刻就走的，他会坐下来的。此时一定是站在消费者角度提炼本质，让客户体验额外的增值服务，做好销售主张模糊。
还有一点要注意，这些客户都坐在我们展厅里面了，这意味着我们的人气很旺，外面的人就会来。如果门店一共就三个人，客户就觉得没有太多利益的诱惑，所以尽量先把客户留下来，管你成不成，但人气在这儿，咱们既关心他，又延长交流的时间，他们可以给我们拉更多的人来。
这里再说一个蜜招1是连搞10场模拟推介会，为什么要搞10场啊？因为数量级到了，我们就可以在这个推介会的模拟会上反复地演练。比如说我是销售总监，我当客户，我们一场场过，训练大家。这是真正的事前锻炼，你事前不做这些锻炼，上了展厅没有用的，客户来了也没用，留不住。
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