Hey guys,
SOM here.
首先祝大家新年快乐。
其次，做好自己，尽到自己的责任与义务，是做出任何贡献的基础与前提。
接下来是本篇连载（可能）的正文：
B2B网站做SEO推广已经不是什么新鲜的事情了，但是作为一个专门针对SEO的入门级教程，这里我将向你们一步步的展示如何给我们外贸B2B网站做SEO优化；
在开始之前，有些非常基础的东西大家需要了解下。然后你会发现作为外贸B2B做独立站推广，还是处于一片蓝海的，机遇和挑战并存。
1. 谷歌每日搜索次数统计：
https://www.internetlivestats.com/google-search-statistics/
我们可以看到上面的数据，谷歌平均每秒处理超过40,000个搜索查询，这意味着每天超过35亿次搜索，全球每年搜索量达1.2万次。
所以说无论你是做什么生意的，人们都习惯性的从谷歌上寻找产品和服务，当然也包括我们的客户，他们也习惯性的从搜索引擎上寻找他们的供应商。
即使他们可能还有其它渠道寻找供应商，但是随着我们持续的曝光在搜索引擎，触及到他们，只是时间问题。
在国外尽管互联网非常发达，但是用户绝大部分已经习惯了遇到问题，想要找解决方案就去用谷歌来解决的习惯。就可能连一个小区里面的蛋糕店，都可以使用谷歌来推广提升他们的业务。
在国外大部分地区（不像国内），使用搜索引擎的频率是非常高的，就像是日常生活的一部分那样。
就像Facebook一样，尽管大家都知道facebook的网址是什么，但是还是有很大比例的一部分人，还是通过谷歌搜索引擎搜索Facebook来进入脸书官网。
这一点和咱们国内用户的习惯非常不同。除了搜索引擎，BATJ 许多新渠道（字节跳动）系占据了各自不同的流量入口。
2. SEO自然流量的9/1法则
尽管每天有数十亿的搜索，但是根据Ahrefs最近的调查报告显示，90.88%的页面都没有获得来自谷歌搜索引擎的自然流量。
换句话说B2B更少，从另一个角度来讲，则是B2B网站做外贸独立站SEO的机会还非常大。
如Ahrefs调研数据显示，有近91%的页面没有获得任何从谷歌来的自然流量。
https://ahrefs.com/blog/search-traffic-study/
那么我们该如何成为那9%的人，可以从谷歌上面获得源源不断的、持续的自然流量呢？
这个也是我们今天要聊的事情，如何针对外贸B2B网站进行优化，从而能从谷歌搜索引擎上获取源源不断的流量。
在开始前，我们继续来快速了解下谷歌搜索引擎的工作原理
3. 搜索引擎的工作原理：
具体资料大家可以参考：
https://www.google.com/intl/zh-CN/search/howsearchworks/crawling-indexing/
概括起来就是：
抓取：
编入索引：
呈现（排名）：
我们知道 Google 搜索始终有可以改进的空间。因此，Google 工程师每天都会对其进行测试，每年都会进行数十万次实验，并做出数千项改进。
所以你今天学习到的所谓的高级“SEO知识和技术”，不代表着它能够永远的起到成效。SEO从技术角度上说可以是一个持续在变化和快速发展的行业。
但是从其本质上来讲，不管谷歌的搜索算法如何改变，它们的使命：整合全球信息，使人人都能访问并从中受益。这个理念又是不变的。
因此，与其为搜索引擎做SEO，不如把搜索引擎也当作是我们的用户。为我们潜在的搜索用户做SEO，帮助他们（搜索引擎与用户）更好的理解我们网站页面的内容，为他们提供有价值的内容和帮助他们解决他们的Search queries（搜索意图）是和谷歌的使命一致的。这样去做SEO，我们自然也就不用过分害怕因为技术的过时或者算法的更新，让网站受到不可逆的负面影响。
总结出的两个要点就是：
a. 确保搜索引擎（用户）可以（更好更容易）的理解我们的页面是关于什么话题的；
b. 像谷歌（用户）展示为什么我们的页面是值得Ranking获得好排名的；
了解完这些基础原理后，让我们正式进入外贸B2B网站的SEO环节。
1. SEO定义
What is SEO?
SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的缩写。
简单的定义：是指优化你的网站和页面，从搜索引擎中（Google）获得“免费”的自然流量的过程和步骤。
比如说我们打开Google.com, 搜索Led strip light manufacturer, 然后谷歌会返回一系列的搜索结果给我们。
从上面了解到的谷歌搜索原理后，我们知道谷歌返回的这些搜索结果是提前已经从纳入索引的结果排序好的，会根据用户所处的地区、搜索习惯、浏览器语言等因素对结果进行对应的调整。
其次，我们都知道谷歌的返回的搜索结果它并非是随机和无序的。谷歌想要的一定是根据他们的算法返回最相关的结果给用户的。
那么谷歌是如何来决定给返回的搜索结果进行排序的呢？那就涉及到谷歌搜索结果排名的算法了（nobody know)。
2. Ranking factors
当用户进行搜索的时候，谷歌想要返回给用户的一定是“最佳”的结果。对于索引好的内容谷歌会根据自身的算法进行提前的排序。
没有人知道这个算法或者确切影响排名的因素，但是我们都听过“Google ranking factors”，即谷歌排名因素，据说有超过200多个。
而以下3点是被大家都所熟知的：
Content;
Backlink;
RankBrain;
RankBrain is a machine learning-based search engine algorithm, the use of which was confirmed by Google on 26 October 2015. It helps Google to process search results and provide more relevant search results for users.
RankBrain是一种基于机器学习的搜索引擎算法，其使用已于2015年10月26日由Google确认。它有助于Google处理搜索结果并为用户提供更相关的搜索结果。
就像上面说到的，我们做SEO要做的事情是让谷歌搜索引擎能很容易的理解我们网站页面内容是关于什么的，页面的内容是符合用户的搜索意图的（确保他们来对地方了）。其次是让谷歌人为我们的网站页面是值得获得好排名的（质量）。
了解完上面的基本信息后，就到了外贸B2B网站SEO优化的第一个环节：
关键词我们可以理解成用户在搜索的时候输入的search queries，当搜索的人足够多了的时候，就会有关键词的搜索量数据。
在做关键词调研和选择关键词的时候，最好符合以下3个特征：
关键词具备搜索量；
关键词与我们生意相关；
关键词竞争难度适中；
首先我们来看搜索量，这里大家要注意的是做关键词调研切勿代入太多主观臆断，你要做的不是你认为合适的词，而是潜在客户会搜索的词。其次，这些关键词是要具备搜索量的。
关键词如果没有搜索量意味着这个关键词的热度不行，通过SEO优化上去了，也不会给我们带来任何收益。
其次是关键词要与我们生意相关。
最好关键词的难度最好适合我们自己。如果是新站，不太适合挑选关键词难度过高的词开始做起。不然效果反馈周期太久，容易丧失信心。
1. 找到符合我们生意的Search queries
假设你是中国的一家生产假发的工厂，做外贸生意，想要通过网站获取国外客户，那么如何找到潜在客户会搜索什么相关的关键词，最好的方式就是进行“换位思考”，并验证它。
假设我们在关键词调研工具Ahrefs中，输入关键词“hair extension", 可以看到：
（下述截图皆为ahrefs工具截图作为参考资料）
在US上的搜索量是2.4K, 全球搜索量在9.2K左右。
Parent topic是Hair extensions, 搜索量是64K，更多人搜索的是Hair extensions, 说明带S的这个词使用频率会更高一点。所以我们用这个词再搜索一次。
我们可以看到难度基本一致，但是关键词搜索量却发生了天翻地覆的变化。
那么我们的潜在客户会不会通过这个词来找供应商呢？
这个就涉及到关键词的搜索意图了，我们接下来就来验证一下。
假设我们要找假发的供应商，点开搜索前10名的网站，逐一来看他们是否符合我们的搜索意图。SERPs（搜索结果页面）的内容形式有：
电商独立站（B2C）占据了绝大部分结果；
内容站；
不死心的我，继续翻开了第二页的结果，发现内容还是差不多。
So, 在这里为了更加深入的判断这个词的搜索意图，以及谷歌对于排名在首页的搜索结果页面的看法是怎样的，我们需要看下一SERP position history数据。
查看Top 5的搜索结果的稳定性；
查看Top 5的搜索结果都是什么内容形式；
假设排在Top 5或者Top 10的搜索结果排名位置都非常稳定的情况下，我们可以认为谷歌觉得这些页面以及能很好的满足用户的（至少是大多数用户的）搜索意图。
如图：
由上图我们可以观察出来，排名前5的页面有4个都是非常稳定的。其中上方橙色和红色的两个为同一个站点，会有一定的波动，剩下的基本都是B2C商城。
Ps：这里说明如果我们想排名这个词的话，至少内容上B2C商城这种形式会更好。而上面2个相同的站点会出现波动，很大程度上是因为Keywords cannibalization（相互竞争）。
到这里，我们可以基本可以简单的得出结论：
Hair extensions这个词以零售偏C端属性居多；
潜在客户是很难用这个词找到合适的供应商的；
即根据搜索结果的展示看来，通常来讲搜索Hair extensions这个词的人，是以买假发居多的，而非找供应商的。
所以，接下来假设我们是国外的采购商，可能会使用一些更能精准描述他需求的关键词来进行搜索（因为现有的搜索词很难找到适合他们的结果）。
例如：Hair extensions supplier/manufacturer/factory/China等。
我们逐一进行尝试：Hair extensions supplier
由上图可以看到，hair extensions supplier这个关键词是具备搜索量的。然后它的Parent topic建议的是wholesale hair extensions, 搜索量更多。排名第一的页面大概流量估算是1.3K/月；
这里，我们先不急着按照Parent topic的建议来换关键词，我们还是按照流程走一遍。
首先，观察SERP（搜索结果页面）第一页的结果，把它们逐个打开。
看看是否能找到我们要找的假发供应商。
通过对搜索结果的分析，我们发现从网站的内容形式上看有：
B2C商城，带注册账户的（有专门的批发入口和属性夹着零售，种类繁多）；
B2B平台：环球资源一个；
内容博客：Top XX等List文章；
接着我们来看SERP position history的稳定性，来做基础的判断这些页面是否能很好的符合搜索意图。
相当稳定对不对？
Okay，那么这里我们作为外贸B2B来讲，就要思考这个关键词是否能很好的与我们业务相切合了。
假设潜在客户是一个找假发批发商的，想要批发假发到他当地local市场上销售的，追求的是假发的种类和价格等因素的，那么这些搜索结果完全能满足他们的需要。
如果我们的业务有重合的地方，那么这个关键词也是我们可以去竞争的，去做SEO优化的。
假设潜在客户是需要找一个中国的工厂来购买大批量或者定制假发的，那么搜索结果中有B2B平台这样的存在，也有可能找到合适的供应商。其次还可以通过搜索结果中的List文章来看推荐的供应商有哪些。
所以以上的类型基本可以满足用户的搜索意图。为了更准确的判断这个结论，我们继续查看排名在第二页的搜索结果。
通过对第二页的搜索结果以及对谷歌广告结果的分析，除了上述的结果，我们还发现了Made-in-China这种B2B平台，以及一些国内的外贸B2B网站。
（找到同行了）
同样的我们还可以用上述没有使用到关键词 Manufacturer， China等词来进一步进行关键词调研与分析；
如上述这个词，即符合我们的生意模式，而且Parent topic的流量也还可以；
在竞争不大的情况下，一个页面还可以竞争很多个相关的关键词。
2. 流量的质量大于数量
我们通过上述的方式，并不断的重复这个过程，相信大家能找到不少符合自己生意模式，并且有搜索量的关键词。
尽管这些词看起来的搜索量不大，但是相对而言，这些词的搜索意图都是非常明确的，流量的质量还是非常高的。
在外贸B2B独立站的前期，我觉得流量的质量还是要大于流量的数量的。毕竟转化才是我们需要关注的地方。
如果一个网站的流量非常高，但是转化非常低的话，相信也不是大家要追求的结果。
当我们把这些精准的关键词组/话题布局到我们的网站后，于此同时我们也可以把搜索量大的词合理的分布到网站的其它页面。只不过在进行SEO优化或者投放PPC广告的时候，我们的优先顺序有所区别而已。
精准流量>相对精准流量>泛流量
就像我们知道Hair extensions，搜索这个词的人也有可能存在有我们的潜在客户。但是这个词的SEO难度太高了，而且只是可能有一小部分是我们的目标客户群体而已。
与其说花大价钱和精力把这些竞争非常激烈的词优化上去，谷歌还不一定能给我们很好的排名（参考搜索结果），还不如优化那些竞争相对较小，且符合我们生意模式的关键词组/话题。
3. 基于话题/关键词组的关键词SEO
回到之前我们输入的hair extensions supplier这个关键词，我们继续来看SERP的搜索结果，如下图：
大家可以看到我highlight的搜索结果，比如第一个：
https://www.perfectlocks.com/pages/wholesale-hair-extensions
这个页面有344个关键词具备排名，单US地区每个月带来的Traffic就有1,315。
（要知道这个数值还是偏小了的）
然后我们可以知道目前的SEO方式已经不是说：
一个页面只优化一个关键词了
相反的是：
一个页面优化一个话题，去创建符合搜索意图的内容，你能获得成百上千甚至更多有排名的关键词和成吨的自然流量。
点击Keywords下面的344这个数值，可以具体看到这个页面有什么关键词具备排名，排位位置在大概什么位置。
如下图：
好消息是这种方式已经被证实无数次了，我们也可以通过SEO优化实现同样的结果。
后续我会逐渐的和大家来一步步阐述该如何做才能实现一样的效果。
由于篇幅关系，先进行个小结。
找到和我们生意相关的关键词组/话题的最好方式就是假设我们自己作为是一名潜在的客户，会用什么关键词来搜索寻找供应商。
如何根据搜索结果来不断的调整我们输入的search queries，最终达到目的。
不断的重复这个流程，我们就可以得到和我们生意以及产品相关的众多关键词。
然后把它们放入Excel表格整理好，方便后续我们使用。
That’s all.
本篇内容就先到这里，开篇都是比较基础的信息，下一篇文章，我们在基于本篇的基础上，做进一步的阐述。
那么，下期内容见！
Stay tuned.
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