19年底一毕业就碰上疫情，对于外贸行业可以说是很大的冲击（当然这个新冠肺炎对于整个世界整个行业都有很大的冲击力）
我们也是最难的一届毕业生了，在学校对外贸充满了期待，觉得可以出国，参加展会无疑是很开心的事情，但是现实就是封城，第二天春天疫情才开始慢慢好起来，我没有很着急的上班，在家考了驾照，又准备了四级。
直到2020年八月份我才正式踏入外贸这个行业，家里人一直都想让找一个很稳定，有五险一金，朝九晚五，周末休息的工作（县城的人事局）
我这么喜欢外贸当然不会答应，当时很果断的拒绝了他们这个想法，自己找了一个规模很小的公司，管住宿，没有五险一金，朝九晚五，周六日双休，离家很近，朋友们也都在身边（对于一个患有慢性病的人来说很知足了）。
工作第一天熟悉产品，然后就开始整理关键词，修图片，做详情页等等一系列的常规操作，这些常规操作做的脑瓜子嗡嗡的，同行们没有要反驳的吧？哈哈哈哈。
两个平台一共传了不到两千个产品，天啊我感觉都是我的极限了。然后慢慢的有了第一个询盘，太开心了，不过第一个客户就很难缠（台湾的，产品：电焊石笼网箱 一会我会附图片哦）
这个客户我们聊了一个多月吧，报了十四种价格，报完最后一种价格之后客户就没有回我，我在想了很多种可能以后就又开始联系他
后来客户的理由是达不到他们的要求（我知道是我自己经验不足，又是第一个客户丢失了很正常，不过我也没有轻易放弃追了差不多两个多月，才算正式的石沉大海了，但是在后期的一些问候我没有落掉，尽管是没有回复的问候）
这个客户虽然没成，但是通过这个客户我对这个产品就很熟悉了，怎么制作的？里边有多少配件？常用的尺寸是多大？网孔有多大的？几毫米的丝径配多大的网孔适合多大的产品？横丝竖丝可不可以混织？混织对丝径有没有要求？以上这些是我对石笼网箱的初次认识，我很欣喜。
有了第一次再往以后就会越来越好，一直在学习客户也是越来越多，断断续续的有客户要样品然后就是紧接着下订单。
2021年八月份的时候遇到一个客户，是给政府采购围栏，要五千套，这个金额就很大了，我调查了他的背景，得出来的结果就是他需要这个东西，但是原材料的价格，海运费上涨的都很厉害，让他不得已一直犹豫
客户一开始和我讲价，后期我适当降了一点，但是抵不过原材料一直涨价，客户一直没有回复我，每过一周我会问问客户有没有采购到（当然没有很直白的问，都有话题铺垫）
客户告诉我由于价格太高他们买成了塑料的围栏，我当时就以为我没戏了，但是又过了几天客户找我问我有没有弯管的机器，他们的工期很紧，还有产品的价格太高，他们就想直接买个机器自己生产围栏
正好我的大学同学是卖机器的我就联系他，要了报价，给客户发了过去，然后就没回复我，我也一直在追着他，如果现在成不了我还是会一直追着他的，也许有一天他会买的（就很难搞，希望这个会成，如果大家有什么建议可以提供给我哦，谢谢各位小伙伴）。
这一年虽然成交的客户不多，但是也成长了不少，我的另一个大学同学比我早干半年，我们一直都有在交流，他的经验很足，所有不懂得问题我都会找他（从小在这种环境中长大的，又很有头脑，又很努力，这就是传说中的家里明明很有钱却还在很努力的学习工作），他给我的印象一直都是很稳重，一直在努力，好像他就是那个要努力的目标，要变得和他一样优秀。
米可圈这个APP我几乎每天都会看，昨天看到了“飒露金作者大大的你永远赚不到超出认知范围之外的钱—- 态度篇”很有感触。
添加表情
分享至微信
