在工业行业里，每一片零件都承载着自身的使命和价值。相较于消费品和尖端科技产品，我们的产品无疑是工业设备上的最微小的一种产品，但正是因为这种低价值的产品，我需要更多的耕耘与精神投入，才能赢得一份最为珍贵的认可——客户的信任。
作为一个SOHO工作者，每天的工作量非常大，从查找潜在客户、处理询价、发送样品，到跟踪订单和解决问题，所有的事情都需要我一人独力完成。然而，无论多大的困难和挑战，我都始终保持着热情和坚持，因为我知道，每一次的努力都可能带来新的商机。
今天分享和记录的是关于如何从一个免费样品开始，用一年半的时间，最终赢得了一份价值百万的订单。
一、破冰之旅：从RFQ到初识
2021年9月，我在阿里网站上收到了一个RFQ。然而，令我惊讶的是，客户所询价的型号并非我.卖的产品。对我而言，每一份询价都意味着可能的商机，每一个潜在客户背后都可能藏着我们需要的突破机会。我对客户做了详细的背景调查之后，认为他是我们的潜在客户，我决定接触这个客户，尝试向他推荐我们产品的特性和优势，看看是否有可能在他的项目中使用到我们的产品。
二、细水长流：建立联系与信任
通过联系，我得到了客户回复，他给了我另外一个负责这一块产品的同事联系方式。我立即联系他的同事，对方的回复并不如我所期待的那样乐观。他告诉我，他们已经有了稳定的供应商，没有更换的打算。我并没有因此而气馁。我知道，建立商业关系并非一蹴而就的事情，更像是一种艺术——你需要的是耐心、策略和坚持。我并没有急于求成，首先向他展示我们的专业资料（包括公司介绍，目录，产品视频。产品图片，产品规格书），分享我们在一些行业中应用的成功案例，同时也定期向客户提供其他类似相关的技术资料和市场信息，并提供免费的样品，希望他能给一个测试的机会。我相信我们产品的品质和性能能够赢得他们的信赖。
三、稳步前进：从小订单到大订单
客户同意试用我们的样品，这是一个好的开始。接下来的日子，我和客户保持了一定频率的联系，客户提出的任何问题，总是第一时间回复，因为是中东地区的客户，即使他周日发信息问我问题，我也会快速回复。用极致的快速且专业的方式获得信任。随着时间的推移，我们的合作开始从几百元的小订单慢慢扩大到几千元，再到几万元。我始终保持专业和热情，无论订单大小，我都会及时去回复，去思考我的报价策略，完善的售后服务以及定期的生产进度报告。始终坚信，每一次的合作都是对我的考验，每一个细节都可能影响客户对我们的看法。
四、风险与决策：百万订单的风险与机遇
一年半的时间里，我们的合作关系逐渐深化。终于在2022年年底接到了他们的百万大单。这对我来说是一个巨大的挑战和机遇，同时客户希望我们能提供账期，对于一个只身一人的SOHO来说，这是一个风险，但同时也是一个机会。在经过深思熟虑后，我决定接受。换位思考，他那么相信我，仅仅是通过过去的合作经验，把一个百万的订单下给我，而他们是一家大型的企业，通过他的货代了解到他们每天都会有出货到他们仓库，如此一家采购体量大的公司，我又有什么理由不去相信他们呢？供应链那边，和供应商谈好客户收到货后2个月内付款。我也就免去了垫资的压力。
五、取得信任，开启未来
最终，这份百万的订单顺利完成，客户也提前安排了货款。这对我来说，不仅是一个订单的完成，更是一种信任的建立。这一切都证明，只要我对每一个可能的机会都尽心尽力，只要我始终保持专业和坚持，我就一定能赢得客户的认可。
无论行业多么冷门，无论产品多么普通，只要相信自己，坚持提供最好的服务，持续提供价值，我们都有可能创造出令人惊奇的成果。我们需要的，只是一颗永不言败的心，和一份对梦想的执着追求。
综上，作为一个SOHO工作者，毫无经验的我，在努力学习毅冰老师的课程之后，形成了一套自己独有的谈判和跟进客户的思维模式，能有今天的一切，我感恩自己的努力，也感恩这场倾其所有的付出和米课的遇见。
所做的每一件事，每一次的努力，都是值得的。我希望我的故事能够鼓励更多的外贸人，只要你有梦想，有热情，有坚持，就一定能够实现自己的目标。
十年如一日，愿米课和毅冰老师@毅冰HK 前程似锦，星辰大海皆是美好
感谢五年的米课陪伴。开始是你，现在是你，未来一定是你，起航加油。
@阿拉蕾小编
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愿满天的星光璀璨，可以装饰一地鸡毛的生活。愿惊鸟飞过后的白雪依旧无痕，愿实诚实意的世俗渲染不了孤傲的内心。 如世上没有相依那就自我温暖。向着阳光生长，自强不息，力争成为三元策略的践行者。
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