3.迅速回复，但是保持长期沟通。
3.适度专业吸引客户，过度专业吸引同行。
________
转折点其实真的是SEO线下课，上万的学费，感觉非要学会点什么才值得。一年多前就有想过参加，但是心疼钱呐。上完后，感觉是为什么不早点来。去的理由很简单，因为阿里的询盘没了，要吃喝等死了，但是又做不来e人，总要有个突破口。三天的学习，拿到了一个精准询盘。网站的重新布局、着陆页的制作、广告的投放，在10月底迎来了一个英国客人。
对于已经习惯于每天通过网站收到询盘的我来说，这是在寻常不过的一封邮件。借助Chatgpt进行回复，一来二往之间发现对方其实要的或许不是我能提供的pvc袋。眼下我有两个选择，告诉对方这类袋子我不做，或者弄明白对方到底要什么袋子，然后去帮他达成目标。我选择了后者，因为我是23%的毅冰业务课的学员。客户找我的原因，只是他在着陆页上看到了一个和他需要的款式很像的图片，并不是反复的在和我确认我到底是工厂还是贸易商，所以我的责任只是根据他要的产品，帮助他找到，并且达成交易而已。在陆陆续续的图片确认，材料确认，尺寸确认后，客户提出想要看样品。我欣然答应。只是提出了希望能够印上logo的要求。袋子的尺寸印刷制版超过1米，单单制版费就要上千，外加袋子的打样，收点样品费，应该也属于情理之中。只是业务课里对于样品费的收取，实在是对我影响太大。而对于seo课程里面，尽快通过精准询盘达成交易的诱惑太大。直接导致我求助chatgpt出了一个比较冒险的邮件。
对，免费提供样品，样品费，我来。快递费，我来。如果客户不下单，那就是个赔本买卖，风险很大。心里想着，这如果还不能打动客户，那下一次我一定收样品费和快递费，去他的国外公司的样品费审批流程。结果还真的不错，告知客户样品已经发出，对方也在焦急等待，字里行间中看出了对方对于此次样品的重视。看到样品后，对方很满意，并且提出了还有其他规格尺寸的要求，也需要寄样。我想着，天哪，不会又要印logo吧，我的荷包承受不起第二次昂贵的打样费了。而且他所要的尺寸是需要定制的，就算客户不要求印logo的话，我也完全无法提供100%相符的样品给对方。我将客人的邮件内容和我要回复的邮件主要内容告诉了Chatgpt，然后它给我生成了一封说明文件，非常淳朴，实事求是。
凌晨收到了对方的回信
我们来往的邮件，几乎保持在24小时以内，可能并不算迅速回复对方，但是至少在我的角度来说，每天上班第一件事——收邮件的时候，对方的邮件都会有，逐渐成为一种习惯。
在对方收到第二次样品后，进入了终轮报价，cpe袋我是不懂的，别说国外市场，国内市场我也不是很清楚。此刻要迅速给国外报价，真的是个抓瞎，完全没有任何数据做支撑。此时我想到了在金融交易中有个“止盈”的术语。所以我不贪，该我挣的部分，我挣了。无论少了几个中间商，少了一道利润，都与我无关。报价时，我还将包装方式、生产周期等一系列数据一一提供。而在客户的回复中压根就没多探讨价格，完全只是看生产周期是否赶得上他的需求，并且给出了明确的下单时间点。
添加表情
分享至微信
