找工作中的一些思考

一、辞职
八月份开始筹划辞职，十月初正式离职，然后是苏州、无锡、上海三个城市来回跑面试。
有打算辞职的念头，问了自己几个问题：
1. 为什么要辞职？（给自己主、客观的主要理由，提供充分论据，并且能够说服自己）
2. 对于下一份工作，你的最高和最低期望是什么？（你必须知道自己要什么）
3. 需要制定哪些指标和问题来衡量下个公司是否能达到你的要求？（筛选掉不能满足你要求和预期的公司，缩小范围）
4. 从预期到实现目标，你需要做什么？（你要知道自己的能力在什么水平，达到这个预期需要什么能力水平，采取什么策略）
当你对自己的意图有了清楚的认知并且评估和制定计划后，可以采取行动。
二、面试
接下来就是有针对性的投简历，基本都顺利收到面试通知并且顺利通过。
薪资谈判：如果你打算狮子大开口，一定要学会给对方一个理由，让他觉得你是合理的，值得的。
你还需要考虑什么? Swot分析法（优势、劣势、机遇、风险），这里大概有太多因素可以吹毛求疵了，不过不要忘记自己的初衷，知道什么对你是最重要的，你想成为什么样的人。
三、工作
在我去面试之前，做了大量工作将自己的工作计划书面化、表格化、具体化。计划要分阶段，每个阶段主要任务是什么，行为规范标准，发展规划。一是对前段工作的总结和规划；二是为自己提出的薪资待遇提供合理的谈判论据，使企业清楚看到你都会为他们做什么。这也是你跟公司谈薪资的有力武器，当然不仅仅限于此。
我想作为业务员应当具备一些素质：
基础技能：国际贸易的基础知识（单据，付款，贸易条款，运输等等）、英语水平、计算机应用技能
发展技能：客户信息分析能力、沟通谈判能力、对内对外协调能力以及良好的服务意识。
进阶：市场把控、风险控制、降低成本、开拓市场
在逛米问的时候，看到很多朋友会问，要不要自己建网站，甚至有一段时间我也迷恋于此。后来把自己定位在业务上，便也明白自己的主要职责是什么。
第一步先把基础知识夯实，尽管我可能不会很快接触信用证，OA等，但是这是我基本应当具备的素质；另外英语水平提高上去，如果大脑转的够快，为什么要把这些好的想法被语言限制住呢?必须克服！
第二步，回归产品本身。不了解产品，不单单是不专业，恐怕你的工作都无法展开。为什么？脱离产品你看看这些问题有答案吗？
1. 谁是我们的客户
2. 谁是我们的竞争对手
3. 为什么客户会需要我们所销售的产品
4. 为什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买
5. 他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买
6. 我们的销售人员应该提供哪些增值服务以达成交易
每个产品都有各自的市场，不了解产品，大概连要分析市场情况的那些标准都不知道
第三步，沟通和谈判能力
你知道自己的客户群和联系方式，就要去接触，沟通能力就需要提高上去，如果客户跟你没有沟通，信息交流会阻断，你想开展业务，没戏！沟通最主要的就是获取信息，所谓知己知彼百战不殆。如何让对方愿意和你沟通就是你要解决的问题。接下来就是谈判，确定目标后，通过谈判为己方争取更多的利益，这是必要的。
第四步，风险控制和降低成本
此时你大概已经对整个外贸流程驾轻就熟，风险控制和降低成本在整个贸易中一直都存在，但是有了一些实战经验后，我们或许可以做的更好。即使出现新的情况，也能运用自己的经验去应对可能存在的潜在风险并提前采取措施。
第五步，发现市场，寻求新突破
当一个产品已经成熟并且标准化，再从产品本身寻求突破恐怕已经很难了。销售是直面最前端市场，需要及时反馈信息给公司，并且此时可能要做出一些战略性的调整，也许会是大的变动。要不要考虑开拓新的市场，原有的市场是否还有突破的空间？这些问题，作为业务应该给出一些合理建议。
认清自己的定位，条条大路通罗马，对与错是相对的，如果你并不确信自己该走哪一条路，不如先把手头有的做好。当然对自己有个清晰明确的认识那最好。谁也无法告诉你每一步具体该怎么走，不要怕，更不要担心出错，毕竟你只能不停走下去，而且没有解决不了的事情。