一群里有朋友聊起，谈了一年的土耳其客户，数百万美元订单，中信保调查后的资信评级为E，他觉得十分烫手，不知道怎么办才好。报告里的credit部分，可以给予的信用保险额度，只有48万美金，不到1/6的订单金额。放弃呢？觉得可惜，订单不小，利润也不低，还花了一整年的时间精力，去跟进和开发。可如果继续做，风险极高，付款方式就是很大的问题。客户要求全部L/C，之前还要求各种保函，他都拒绝了，谈到这一步，几乎已经是底线。到了这个阶段，相信每个人都会感到纠结万分，没人能预测，下一步是坦途，还是悬崖。有人评论道，土耳其客户的信誉一般，不要轻易碰，有上过当吃过亏。有人建议道，多收取定金，最好有50%定金，否则就 …

2020年9月18日，天边一只狼同学在课程后台留了一个挺好的问题，下面是问题截图和我的回答。回答只代表一个角度，请不要被我的局限禁锢了你的思路。Hi 天边一只狼同学，我是你的老师，街头一只狗，很高兴认识你。我自己的判断在课程里也说了，大趋势就是“外贸内贸化”，也就是中国外贸人在全球遍地开花，人和货都在本地，然后打本地市场。那些适合D2C的产品在过去几年中展现地特别淋漓尽致，模式无非就是三点——“自建站(往往是基于Shopify)+Amazon+线下Retailer”。这中间已经没有小B什么事情了，就像我们现在很多产品都已经根本不卖dealer，拿着钱来也没用，因为三点已经架构完毕，多一些小B …

前言：最近有个要好的米友跟我说，你不写干货文很久了，最近读你的文章我以为我在看《青年文摘》，天天催人泪下。嗯，最近在公众号写文章所以比较感性，所以绞尽脑汁码一篇水货文，勉强算干货分享，只是一个不小心又接近5000字了。 —————————————————昨天一位米友问了我一个问题：葵葵（葵葵就葵葵吧，我已经接受米友们给的这个昵称啦），我每次样品检查都没问题，送到香港采购办，却总是被挑剔出各种小毛病。这个客户好几个人共用同一个邮箱跟我联系，目前疫情原因，也没办法面谈，该如何突破目前局面，拉近和客户的关系？ 因为实力和见识不允许我做出更专业的解答，我简单给了点建议，给她参考，大家凑合看看： 1）很 …

一你有这样的感受么？当你询问一个很简单的问题时，对方蹦出一大堆貌似专业的词汇，让你一点都听不懂，把简单的问题给复杂化了。要知道，所谓的专业用词，专业术语，都需要在特定场景之下，针对特定受众的。否则，放在不适宜的场合，只会让人一头雾水，甚至觉得你这人好奇怪，会不会说人话？还是故意秀自己懂行？“我下午陪客户high tea，然后带他去酒店办check in，晚上跟他在行政酒廊开会，你这边随时stand by，我有事情会随时找你。”这一段话，如果是在一个企业里，上司对助理或者下属说的，这个场景就很正常。high tea是下午茶，check in是办理入住，stand by是要求随时待命，对于平时在工 …

一说起对冲风险，很多朋友脑海里第一时间想到的，或许就是对冲基金。简而言之，就是通过资金杠杆和分散风险的对冲投资策略，通过金融衍生工具买空卖空，从而达到套期保值和整体盈利的目的。虽然对冲基金的出现，很大程度上降低了金融行业的投资风险，但绝不是万无一失的。这个世界上本就不存在万无一失的决策，除非你什么都不做。你选择跳槽，有可能一帆风顺，也有可能一路不顺；你稳定不动，有可能惨被裁员，也有可能幸被提拔。一切都是未知的。只是从人的本能来看，人都有趋利避害的思维偏好，都会害怕未知的事物。做选择是困难的，而在一路向前的时候，往往会被利益所诱惑，从而放弃了对冲风险的基本原则。我老婆就吃过这样的亏，曾经她最大的 …

【学了颜sir的N+1，你就能心安理得地“在家办公”了吗？】关于“在家办公”如何找客户的方法论，颜sir的课程已经讲得很明白，更有各路大咖的在线分享，本文旨在从另一个角度引发思考，探讨在宏观趋势下，SOHO模式的一些突围与变革。（本文适合SOHO妈妈和未来将成为SOHO的小主们闲来阅读，如刚好从事LED行业，效果更佳）先说说大环境变化引发的老问题升级：疫情发生后，对比之前，供应链遭到破坏，原有工厂倒闭或生产停滞，有单没人做或不愿做；国外封城之下经济受到重创，原有项目暂停，客户怎么找，订单怎么来？不给力的工厂就此沉沦，给力的工厂越来越倾向直接对接客户；客户不断压价，比以往更想越过中间商，曾经靠“ …

（陆陆关照我睡醒起来在圈里发一下这篇文章。可是年轻的陆陆不知道，中年人的字典里有“惊醒”、“哭醒”、“沉迷不醒”，就是没有“睡醒”这两个字。。。好，先不唠嗑了，发文章先。不然大家都睡了，这么软的广告给谁看。）一光绪二十四年(1898年)，我在地安门谦祥益锻店门口摆了个小摊，卖瓷器。街边尘土大，别人卖的瓷器一层灰，我手脚勤快，瓷器擦得干净锃亮。最近生意不好，到了正午也没多少路人经过。想起昨晚我娘跟我说，今年你十六了，胡同口张家小丫头十四，中秋成婚正好。可是娘不知道，我心里有人了。那天她骑驴经过小摊，这么近，我看了她很久，那么远。我知道自己扛不住揍，可还是想着带她走。我明白，哪有什么岁月静好，只不 …

一偶然在知乎上看到一个问题，“外贸行业如今还适合做么？”提问者说，他以前做外贸，身边人都说不好做，他也感觉做起来很辛苦，业绩也的确一般。后来发现跨境电商成了热点，于是果断转行，用过去的经验换了平稳过渡，希望有机会赚点钱。只是做了跨境电商后，他又发现，做这个的大部分都是中小企业，制度不健全，主要依靠平台，发展很受限，也没什么见老外的机会。而他认为，自己还是更喜欢直接跟外商打交道，想回到外贸行业，但是又听别人说，外贸如今不好做，所以他陷入迷茫，难以抉择，生怕选择错误。我相信这不是个案，而是很多人的困惑，就是如今还适不适合进入外贸行业？是不是错过了风口？下面有很多热心朋友给予答复，有些是亲身经历的感 …

什么是定量价格？什么是模糊价格？貌似从来没听过这两个词汇啊，找不到专业的名词解释。别急，这两个词，其实是我编的，是用来分析产品定价的指代用词。当然，如果朋友们能创造出更加贴切的词汇，也请不吝赐教。比如，宝洁日本公司推出了一款产品，叫洗衣球，因为便捷而风靡全球，随后大量的日化类制造企业，也随之跟进。只是洗衣球这个产品，采用的是定量价格的定价逻辑，很容易产生可比性。一盒18颗，零售价格是36块人民币，很容易就可以计算出，每一颗的单价是两块钱。也就是说，你每洗一次衣服，扔一颗进洗衣机，成本就是两块人民币。若是另一个品牌的洗衣球，在竞争之下，一盒卖29块，里面有16颗，定量价格是多少？是1.8人民币每 …

一如今互联网的繁荣发展，我们开始发现，生活中越来越多的app，都在醒目的地方，专门设置了签到功能。我们会因为举手之劳，点一下换取唾手可得的小积分，以便将来兑换相应的产品。银行希望你每天登陆app签到，赠送信用卡积分的同时，让你对银行的产品和服务保持粘性。当当网通过签到赠送小铃铛，可以兑换代金券，买书和其他商品时可以用来抵扣部分价格。中国联通在掌上营业厅提供签到，获得的金币，累积起来可以直接换取话费、流量等联通相关产品。支付宝的会员签到，积分可以用来换一些虚拟或实物产品，还能抵扣支付宝转账和提现的手续费。京东用签到服务赠送金豆，作为虚拟货币使用，在购物结算的时候可以直接抵扣现金。淘宝不甘落后，也 …