现在情况比较特殊，疫情一直没过去，客户都在家办公，所以大家的状态也不好，如今半年过去了，扪心自问：我们的预期达到了多少？业绩完成了多少？现在很多外贸人的焦虑，茫然，要不要继续下去？那么我们看看应该怎么做？下来进入今天的正题：2020下半年，外贸人翻盘的正确姿势。左边A：业绩做的很好，对吧。不只是做口罩的，也有其他产品的。---逆势增长，哪怕你做的很好，你也要考虑是你自己做的很细致，水到渠成，还是因为搭了顺风车才成功的，也可能跟你的努力没有关系，我们需要减少不可控的因素。右边B：疫情下很多人的现状，生意惨淡，怀疑人生，那么我们怎么去打破这个局面呢？首先我们需要分析原因，客户停止或取消订单的原因有 …

因为有你，我选择并坚持做外贸。因为有你，我注册了属于自己的贸易公司，开启了夫妻档SOHO之路......因为有你，我赚到了人生第一桶金，半年突破百万人民币。毅冰老师在外贸圈是“神”一样的存在，上知天文，下知地理，让人遥不可及。在我心里，他一直是我学习的榜样。“魔鬼”老板11年大学毕业在一家贸易公司做跟单，公司只有一位业务，那就是台湾老板本尊。一年下来，除了开发，外贸的其它流程基本都学会了，每月领着同样的工资感觉没劲，另外对台湾老板的一些做法实在不敢苟同，所以辞职了。我的这位前老板多次收了客户的订金但不出货，然后国外客户把公司告了并冻结了账户，可是这位老板换一个账户继续骗其他的客户。供应商的货款 …

在杭州的一所寺庙中，他见到了一位禅师。闭目静坐，既不睁眼，也不说话，已经持续了三年。他问禅师：“有家吗？”禅师睁开了眼睛，答：“有。”“家中尚有何人？”“母亲尚在。”“你想她吗？”这个问题并没有得到即刻的回应，空荡荡的庙堂又恢复了寂静，只剩下了窗外凌厉的风声。良久之后，一声感叹终于响起：“怎能不想啊！”他说：“既然不能不想念家人，说明你虽然终日不说话，但内心却在说话，虽然终日不看外界，但内心却想往外界。想念自己的母亲，没有什么好羞愧的，这是人的本性啊！”禅师默默流下了眼泪，第二天就还俗了。他就是王阳明，这个故事让他领悟了人世间的真理，开创了 “心学”。这个故事是不是很有意思？我在想如果没有王阳 …

宝宝睡熟了，报好冰大周一的公开课，突然想到毅冰老师的征文活动还没结束，明天又放假了，有种如释重负的感觉，大晚上兴奋地来和圈友们唠嗑了。再次放个图提醒重复提醒一下，冰粉们不要忘记报名并安排好时间看。​Q：什么时候什么地方怎么了解到毅冰老师的？2011年网络上FOB论坛毅冰老师的名贴子让我着迷从而认识他的。2011年初入职场，直奔外贸行业，找到一份工作开始干起来了，LED开始火🔥，就这个行业吧，开干！一路没走岔路一直走到现在，很庆幸我越来越喜欢自己现在在做的事情！Q：是否有持续关注毅冰老师？会什么会持续关注他？有！看了贴得知他出了第一本书，蓝色封面的《外贸高手客户成交技巧》，分分钟买了。这本我还买 …

前些天看到毅冰老师发起的7年征文，就一直想写一写，奈何这段时间一直各种奔波，今天终于空下来可以静下心好好梳理一下。毅冰是我外贸路上的第一位老师，也是第一位改变我外贸生涯的老师，除了工作第一年是凭自己摸索或者说运气拿到公司年度销售冠军外，之后的两份工作，我非常自豪的说，是受毅冰老师课程的启发，让我在公司得意很快站稳脚跟，开发出当时单个订单量最高的客户并且成为同事眼中公司的Top sales。我知道=毅冰老师准备了礼物，但我写这篇不是为了礼物（当然有幸获得的话更开心，嘿嘿），是单纯的想对毅冰老师正式地表达我的感激之情。所以我可能会写的比较流水账，就从听说毅冰这个名字开始吧。第一次听说毅冰老师是从一 …

曾经的那个叛逆少年从我有记忆开始到上初中之前，爸爸一直在外奔波，似乎总是出差。印象中除了过年，我们一家人很少有全家坐在一起吃饭的场景。我和弟弟妹妹们在奶奶家长大，童年的记忆就是玩泥巴、抓蟋蟀、捅鸟窝、小溪边打水仗等等，所有调皮捣蛋的事情样样精通。长期的留守儿童生活，没有父母的陪伴，我的性格曾经一度在叛逆的路上越走越远。担心我会变成问题少年，爸妈选择了可以给予我更多陪伴的行业。特别是我爸，放弃了留在上海发展的机会（主要还是那时候思想比较传统），也是他，指引了我成长。如果说我爸是指引我前进的那盏明灯，那冰大 @毅冰HK 就是透过黑暗照亮我工作的那束光。初识毅冰老师如果没记错的话，我应该是从百度上搜 …

看到冰大发起的征文，一颗小小的幼苗在我心中萌芽了，已经好多年没有写过800字作文了，见证奇迹的时候来了。这个我最爱的男人（没有之一，曾经发过米课圈证明的）能不能激发我的洪荒之力？？？虽然没有见过冰大的模样，但是我肯定他很帅且温文尔雅，因为每次我在听他的课时候，脑海里对应的就是翩翩公子，不接受任何反驳。先来说一下我的精力，大学毕业的时候拿着两家offer，一家是在市内数一数二的外贸公司，一家是十多年的外贸私企，不大，刚准备扩招人员，当时心想着小公司能学习到的东西更多，因为觉得职能不是特别明确，可以了解其他岗位的工作内容。于是我去了第二家...只能说too young，too simple因为这是 …

认识大大的时候，我是一个彻头彻尾的外贸新人。在去年的中秋节把用了半个月还剩的1k的工资和3期花呗购买的课程。如普通的毕业生，一毕业了就像没了方向。在广东玩的时候，随便在附近找了个工作实习。进公司以后，才知道是自己的工作职责是什么。（米课圈里，应该只有我一个人是这样吧。。。） 我临时找的工作岗位是一个有港资背景的工厂，但是工厂里只有两个岗位是负责外贸的。上一任因为怀孕了，走得很着急，所以进厂的时候仅有一个业务员（我现在的上司）在撑着工厂的外贸单。然，当时我进入这个公司时，她（我上司）还有两个月就要生宝宝了。所以当时我进厂的所有工作就是立即熟悉她的所有订单，安全顺利的帮她完成订单，直到她回来上 …

如果没有遇见你，现在的我，在哪里？关于毅冰老师，我能写很多，写一万字都不够。但是，我只想写下标题里的这些经历。他的课，帮助一个被困家里的全职妈妈，发自内心地，一点点地，改变了自己，也还在继续改变着。无知的错过早些年，我也在福步上面看过不少帖子，基本上看着看着就忘记了。记不清是哪一年，但是那一年的我，还是喜欢蓝色的，看到了一个热度很高的帖子，作者和体操冠军名字一样，竟然还是83年的，细致、谦虚和无私地帮助大家修改开发信。我从第一楼追到了当时的最后，像看小说一样，过程津津有味，最后什么也没记下，唯独记得蓝色字体的邮件好看，从那以后，所有的邮件都是蓝色的，还记得作者喜欢用“呵呵”还有流汗的表情。当时 …

距离上一篇文章有一年半的时间了，也曾说过是最后的一篇。Why?* 文笔太差* 米课圈优秀人太多*没有干货有人会问，为什么说好不写了又来写？ ---感谢毅冰，记录毕业到现在的六年多...有人问我：我是学的文科还是理科？ 满脸尴尬地回道：都不是，我只不过是个三校生。对方满脸疑惑的问道：啥是三校生？三校生就是可接受中等职业教育的学生一种统称，可参加高考，只有四门学科（语，数，外，计算机）在县城，我们学校是出名的差，大部分的混混来自我们学校，可我却很乖，除了上课睡觉，课外活动去打篮球，周末去溜冰，除了玩还是玩。这四门课，除了计算机，我是没有一门有在认真听课的，因为那时我已决定不去读大学了....高考成 …