巴基斯坦第一个客户之旅（更新）
一句英语不会能有订单，可谓是个奇迹！
想要回报必须要有所付出，这个道理很简单，但是这回报的大小，就要看你是否尽了最大的努力。
（今天跟新就说说发货的这一个月的经历吧！）
其实在客户下订单的时候，我就已经意识到，在巴基斯坦不能在一个城市一个客户身上耗着，需要成热打铁，多开发一些客户扩大战果。
通过修炼的蹩脚英语，在巴基斯坦一些商业朋友的聊天中，我渐渐的了解了市场：
1、最大的港口是卡拉奇，在巴基斯坦类似于外贸中国上海的地位，市场最大，客户也是最多的，但是利润不高，很多客户都是中国通，还有很多的客户连迪拜都有办公室。
2、巴基斯坦第二大城市叫拉合尔，约2000万人口的大城市，上一届首都，可以说是经济、政治中心。也是这个国家的轻、重工业聚集地，污染也最为严重。
3、伊斯兰堡是目前巴基斯坦的首都，前3大城市，这个城市我最喜欢，重点是利润高，而且有很多客户没有进口过产品，都是从卡拉奇港口拿货。拉合尔和伊斯兰堡，市场相对集中。建材、机械、食品、电子、小商品、服装等等，很多市场我全去过。
4、在综合思考之下我还定了几个市场，费斯拉巴德、古吉拉特、白沙瓦、品第。这些市场虽然赶不上前三的市场，但是一个市场我能开发出来一个客户，每个月一个柜子也是非常好的了。
准备工作：
1、在充分了解市场的颜色、规格，又有第一笔订单的经验，急速调过来2箱样品。
2、凭借我近10年的开车经验，租了一辆卡罗拉（一个月3500，比较幸运，新车刚1100公里被我租来了！右驾驶）
3、通过海关数据、Google、facebook、olx pakistan、pakwheels等多种渠道，找了很多的客户资源。
4、所有找到的客户都打一遍电话，有通的也有没通的，也有不是做我这个产品，也有表示想见面聊的。全部分好城市、分好主次。划分好路线。Google所有的服务在巴基斯坦没有限制，而且非常好用。
5、做好价格表、产品资料、资质、工厂资质等所有内容，打印出来。
6、联系好中国的house，出去食宿、车、安全等等因素都是要细细考虑清楚的，毕竟有塔利班。
大约历时3周，当时算了一下总的费用，大约花了5000多。产出的客户真正对我来说优质的只有2个，一个费斯拉巴德的客户，店铺里卖的我做的产品，表示价格合适，可以先做一个柜子试试。另一个是拉哈尔的客户，把PL都拿给我看了，是从浙江一家工厂买的货，给的价格19.8美金，让我19.5价格给他，我和他谈了其他的条件，没有谈拢，需要继续跟进。
总体统计一下细节：
1、第一次见面的客户都认为我是骗子，感觉被中国人骗怕了一样。所以我做的很多资料，在这个时候就派上用场了。如果能找一个当地的朋友跟着一起，那样效果最好，一下就破冰了。
2、客户都要求必须看到真实的东西，所以我的第一个柜子帮了我。其实这一点大家也会有所感觉，阿里巴巴的询盘来自巴基斯坦的少之又少，不是这边客户少，根本原因是他们只相信自己亲眼看到的。给他样品也就是看看而已，如果你的货到了巴基斯坦，他都愿意去看看，看上一眼，绝对相信你了。
3、所有客户都是我上门面对面谈的，客户会给你上奶茶，点心，这个时候千万不要客气，如果你不吃不喝，就是不拿他们当朋友，更不要说跟你合作了。
4、如果客户带你去家里做客，那么恭喜你，这个客户很喜欢你。带你去家里，绝对是对待朋友的最好的待遇。穆斯林的女眷是不可以让外人见的，能让你见一面，知道对你有多尊重了吧！
5、巴基斯坦紧挨印度，在拉合尔著名的景点之一就是印巴边境的升降旗仪式，因为工作，我直到后来才去，真的很壮观。客户有点类似于印度客户，所以说的话只能相信一半，甚至一句都不要信。只有你看到了真实情况才能信。拉合尔的客户跟我说一个月能采购10个柜子，我让把PL给我看，结果一看才知道，一个月就4个柜子。说的话差距很大。
6、通过拜访客户一定多了解市场，体谅多大，有哪些品牌，都是哪里过来的产品，市场价格是多少等等。
7、去客户那里不要让太多人知道，尤其是当地人。（很危险，很危险）没事不要下车，我都是到了客户目的地才会下车。我有惊无险的被抢过一次。当过兵的心理素质加上事先有准备，大难不死逃过一劫。
8、在任何地方不要双眼盯着女性看，会挨揍。
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