巴基斯坦第一个客户之旅

我是一个比较特殊的外贸人，最早的时候我是做海关数据销售的，一干就是4年多，所以我从海关数据写起，海关数据教会我的是销售的能力和思路。（很多企业都被海关数据套路过吧！）

我是一个较真的人，17年很多老板跟我说外贸不好做，我不信！所以我踏上了外贸的不归路。作为体育出身的我，一句英语不会，孤身一人就去了国外。

我是比较幸运的那一个，在巴基斯坦第一个月就让我成功的开发出第一个客户和订单。这一个月就是噩梦，绝对不像经历第二次。

刚落地，入境的单子都是在别人的帮助下完成的。住的第一个house是中国人开的，别人要30美金，居然收我100美金，（自己人坑自己人，出门在外要小心）我租了一个非常便宜的房子，一个月1000元，但是我一个月之后就搬走了，而且房东也没有收我的钱。没有床，给了我一个垫子，也就是我在地上睡了一个月。房东答应我的床到最后也没有来，他也不好收我钱了。

第一个月，前一个星期，我相当于白干。因为是做建材的，所以我认为我的客户就是盖楼的那些老板，1个星期我疯狂的去拜访。一个星期下来的结果就是客户的楼不用铝塑板，要么就是还没有到时候，再加上我英语不会。所以一个客户也没有谈成。

乘着周末，我左思右想做出了调整，首先是英语，出门需要用到的是产品、尺寸、价格、时间、打招呼等基本的内容，花了些时间整理和学习。其次，我的客户目标如果还是终端使用者，很难有成交订单，我把目标放在了建材市场上。为了防止我英语不会的尴尬局面，我把所有的资料都打印出来，包括了客户有可能会问到的问题。思路是要行动去验证的，每天在市场上灰头土脸的跑，一个星期就有了成效，有一个客户一周内我们见了3次，我感觉有戏。之后带着一种必胜的信心，我几乎每天去他那里，再第一个月快要到达的时候，第一个订单终于成了，看着那张PL，我开心的合不拢嘴。

第二天我再次去找到客户，确出现了天大的难题。客户没有订金、合同不盖章，货到就付款。我相信没有公司敢做。最后我冲动了，让我冲动有2个理由，一个是利润一个柜子可以达到进5万的利润，在一个就是客户的店铺就再这里，家我也知道在哪里，客户的身份证我也有，不会因为我这一个柜子连店铺都不要了跑路。

很快，我就从订单的喜悦中走了出来，又一个难题也出现了。对于外贸我是个门外汉，哪怕是简单的订船我都不会，而且这当中还包括了货物到港后，巴基斯坦这边还要清关。这些事情我一无所知！

剩下的事情就是我一点一点去学习的事情，每天白天跑市场，晚上学习。加了好多的货代和巴基斯坦的清关公司，结果就像打麻将一样，刚开始总是要交学费的，结果因为提单和货物实际不符，被巴基斯坦海关罚了将近2万RMB。这都不算事，最难熬的就是货柜到港，我记得到港当天，客户给我打电话要求再降点价格，我脑瓜子直接嗡嗡的，我强装镇定告诉客户，如果你不要，我将把柜子发到另外一个城市，你放心，我的货绝对有人要，而且不会比你给的少。然后我就把电话挂掉了！一个星期的煎熬，因为我的柜子因为定好的颜色，还没有人要。我把柜子清关完毕的那天，客户给我打电话了，最后无疑是我胜利，不降价，全部都要。

我所经历的，实际上客户是能感觉到的，当他卸货的时候因为运输原因，有十张货物坏掉了，我说这个十张可以扣除给我，客户也不用给这十张的钱。让我想不到的是，客户一分不少，全部都要了。