每月广告费3k，连续18个月都是月询盘过百

迟到了好久的交作业哈哈

先来说一下我的背景

旅游管理专业出身，毕业一年后找到现在的工作，出口食品，从业务员做起来，一直在自主开发客户，邮件没少发，回复寥寥无几，后来我们也上了阿里平台，开通了一年，大概投入了六万元吧，一个客户没成交。

幸运的是，BOSS一直在关注米课圈，询问我是否有兴趣去学一下颜sir的SIO课程，虽然完全不了解这是什么，但是好在我喜欢学习新东西哈哈哈。

我是23年9月份学的SIO课，因为回来准备投放广告时，想把网页进行修改，但是每一个网页的修改都要额外收费，费用远远超过了建站课的费用，接着11月份我又去了建站课。

学完建站课后大概两到三个周的时间，我们的网站上线了，对于优秀的同学来说可能会比我缩短一半的时间，但是作为小白，我已经很满意啦。

广告正式投放是在12月了，刚开始也没有很高的预算，所以我的询盘过百是在次年的4月份，如下图

而后每一个月都轻轻松松过百。

小小炫耀一下，从24年4月份到25年的10月份，我们每月询盘几乎都是过百，询盘质量都很不错，而且有几个月都是200多封。

怎么说呢，真的觉得，颜sir线下课真的来值了。现在回想起来，还是感谢当时上课的自己，认认真真听老师的课，回去后落地，拿到成果自然而然的事情。

而且还有件很重要的事，那就是预算成本很低，我每月在广告上花费都是3k多。去年6月份，3k的预算拿到了224封询盘，这个数据应该不错吧😄

因为我们这个行业谈判周期比较长，几乎每个客户都要独家定制，再加上每个月都会有一部分自然流量带来的询盘。

询盘太多，我们的同事回复不过来，担心无法顾及到所有客户，会因此流失掉有质量的客户。

所以后期减少了投广告的预算，后面询盘虽然没到100，但是每个月的询盘数量也足以我们分配，而且很精准。刚刚去看了1月份的询盘数量，有96封，我心里是很满足的。

这是我们自然流量带来的询盘，这是一个非常精准的客户，现在想来中国寻找供应商

学课程前，我满脑子都是“词”，以为只要把热门关键词都堆上去，流量就来了。以前做阿里国际站的思维根深蒂固，只知道投词，却忽略了词背后活生生的人。

颜sir的课彻底打翻了我这个认知。他反复强调要研究搜索意图和SERP。

我开始学着去分析每一个关键词背后的人：

搜“xxx Manufacturer”的，他想看什么？是工厂的实力、定制的案例、车间的照片。

我不再把所有流量往一个“万能”的首页赶。我开始针对不同意图的人，准备不同的内容、不同的落地页。广告标题、描述，甚至是图片，都只为一类人服务。就这一个改变，广告的点击率变了，来询盘的人，开口问的也变成了“我能不能定制这个”或者“你们这个产品的MOQ是多少”。广告费，终于开始花在了刀刃上。

因为在线下课，颜sir已经给了一系列的否定词，后期在投放广告期间，我只是在不断地增加关键词带来的否定词，同时查看投放的哪一个关键词能为我带来流量，带来转化，以及客户是否精准，把没有流量的词进行修改或替换。随着否定词的增加，关键词的筛选，我们的广告来的询盘越来越精准。

光有方向还不够，执行效率是关键。以前写一套文案和对应的落地页，我得憋好几天，还经常写得干巴巴的，全是“Quality”、“Cheap”这种正确的废话。

学了颜sir课里AI赋能的方法后，我仿佛有了一个不知疲倦的文案团队：

AI写文案：我告诉AI我的目标客户是谁（比如“美国连锁店采购经理”），让他用AIDA模型帮我生成不同角度的标题和描述。然后再根据自己的专业判断，挑选、修改、上线测试。
AI搭框架：落地页的布局，以前我毫无头绪。现在我知道首屏放什么能留住人，第二屏放什么能建立信任（客户案例、证书、合作品牌Logo），第三屏用什么故事让客户觉得“这就是我要找的供应商”。

效率提升了不说，最重要的是，每个来询盘的客户，都觉得我是“懂他”的哈哈哈。