当网站开始运营时，我们就收到很多小买家的询盘，他们希望从中国进口产品到当地销售，开始做一个小本生意。但是这些买家都没有相关的贸易经验，只是觉得操作很简单，只要找一个中国的供应商，低价购买产品，送货上门，然后以高价在当地市场销售。 但是事实并非如此，特别是从中国采购小批量的产品。小买家们会遇到很多的问题，比如运费会高于产品的价值，或者订单达不到工厂的MOQ。在某种情况下，这些买家不得不放弃小本生意的计划。 在这篇文章中，我们将会详细地介绍如何从中国进口小数量的产品，同时也会介绍在这过程中可能会遇到的一些问题。 1. 什么是小本生意？什么是小买家？ 不同的企业，不同的人对小本生意有不 …

对于全球买家来说， 开发一个供应商，想要深入了解供应商的资质和交易信誉， 是很重要的一个环节。 但是现在买家只能通过现有的几个有限手段来甄别供应商。 比如：看供应商资料、看供应商展会规模、认证、或者亲自验厂验货。 这些手段要么成本高，要么信任度低。 举个栗子： 我们本地的一家跨境贸易公司， 经营了10个年头， 前前后后出口交易额累计达到7000万美元。 这是一个不错的数据， 可以给广大买家很大的信心。 但是企业自己说出来恐怕没有公信力。 所以得有个渠道来积累这样的交易数据和信用记录， 并展现给全球买家。 有些全球知名第三方电子商务平台推出了信誉积累系统， 可以积累供应商每笔交易的记录， …

你会通过什么渠道去开发国外客户？是展会、黄页、名录？还是B2B网站、海关数据网站、搜索引擎？亦或是最近被营销者们津津乐道的Facebook、Linkedin等国外社交网站？ 其实，如果你是位有心人，很多开发客户的优质渠道就在你的身边。比如Alexa(www.alexa.com)就是一个不错的找国外客户的网站。这个网站对外贸从业者而言，或许是陌生的，但管理网站的站长都知道，这是一个第三方的网站统计工具，通过它你可以查询网站的排名情况及用户的访问来源。 Alexa每天在网上搜集超过1000GB的信息，不仅给出多达几十亿的网址链接，而且为其中的每一个网站进行了排名。可以说，Alexa是当前拥有UR …

Q:我们公司是从事外贸电子产品销售的，主要是通过SEO和google AdWords来推广产品。在业内已有五年从业经验。但是今年的六七月都非常的淡，八月仍无起色。长此以往，国将不国啊。我们现在是应该扩充产品线，由单一的数码电池转向更多的产品？还是应该增加更多的推广方式和加入更多的销售平台，例如ebay ***等。求高手分析。(问题来自知乎) A: 企业转型，就跟我们玩微信是一个道理。 如果你每天发布的内容，都是没有经过筛选的低品质内容， 久而久之朋友就能判断出来， 你发布的内容水平大概是什么级别。 很多朋友看到你发的东西，自然就过滤掉不看了。 而如果你每次发布出来的内容都是精挑细选的优质内 …

文/施平 互联网时代， “未来”不是三年或者五年， 未来是三个月或者五个月之后。 但我这里要说的未来，是五年之内的未来。 互联网时代下的国际贸易和跨境电商必然发生如下几大变化。 1）互联网应用工具化趋势 所谓工具化就是平台应该是帮助供应商实现商务目标的， 而不是平台是老大， 供应商只能当附庸， 像跟班一样跟着玩。 这个是平台理念的问题。 如果平台没有站在供应商的角度考虑问题，他提供的软件和服务必然是不稳定的， 一旦遇到利益冲突， 必然要供应商接受很多利益损失。 另外一点， 所谓工具化应该是免费的，不是收费。 只有开放的，互惠的才可以在未来的互联网世界里茁壮成长。 羊毛出在猪身上是互联网 …

文/施平 2015年10月28日 在互联网+时代， 每一个企业， 无论是互联网平台型企业要完成“互联网+”的目标， 还是传统企业要完成“+互联网”的目标。 本质核心要具备的营销思路有两条。 即引流思路和客户的深耕思路。 这两条思路互为独立， 又各有交集。 只有明晰整个思路并娴熟应用好相关工具， 才可以在互联网+时代游刃有余。 **一 引流思路** 通过自媒体和传统媒体， 实现知名度提升。 （1）搜索引擎引流； 通过关键词设置，网站的SEO优化，提升产品、品牌、企业在搜索引擎上的排名获得大量客源。 当然也可以通过付费，达到搜索引擎排名靠前来实现引流。 如果要举搜索引擎引流成功的例子， …

在互联网时代，要想真正做好网络营销工作，找到一些对口的网络营销工具或者网站是非常必要的。下面就简单介绍一些好用的网站，可以帮助你的网站或者产品获得更多的流量，进而获取更多的询盘和订单。 社交网络平台 1. linkedin 全球最大的职业社交网站 ，可以通过在linkedin发布产品，建立公司主页来做相关的活动推广，进而提升网站的流量，同时也可以有针对性地在linkedin上面找相应的客户。 2. Facebook 全球最大的社交媒体。除了通过加行业内的相关好友之外，还可以加入一些群组进行社会化营销。 3. Google + 在google+群组找到对口的群，然后申请加入，并在群里发布 …