学习第二天，2天下来，从没有任何概念，到如何构思，如何草稿，如何建模，再到如何建站，已经有了明确的方向。看到大家一起努力去完成一整个网站，会有一种做项目的成就感。接下来就是如何设立空间服务器，整理自己真正销售资料，出图，添加插件，开始建站之路。第三天，对还没搞懂的部分，继续加油💪

#颜sir线下课反馈 满满当当的一整天。之前自己试着去捣鼓过怎么构建wordpress，但都因为细节卡住，导致页面没法成型，进行不下去。今天的颜sir课程，所有细节从0到1，一步步教大家进行构建，通过插件，犹如以前的QQ空间装饰将一个完整的，专业的网站呈现出来。线下课确实高效。也很开心跟队友相互辅助，间隙开开玩笑地过了一天。有上学时纯粹的感觉。好累，晚安。

跟大家采集个想法: 指定货代乱抬费用，我们要不要跟他们刚，甚至”要求”客户出面解决??? 我发现一个问题，大部分普通业务员或者单证明显知道指定高价收费，但是只要不影响他们的工作或者操作的情况下，都会随意确认费用，并且很多老板不知情。对于常年订单量不小的公司来说，其实这是一笔不小的开支。

做销售除了要有技巧，更要有情商。 比如说，你明明很想做这个订单，却偏偏假装高高在上，订单很多，满不在乎。这就好比两个恋人，明明我在乎你，嘴上却说爱咋咋地，更何况客户有N个备胎等着，何必呢！有多少业务员是拿着公司的整体业绩鸡毛当令箭的。 比如说，吹牛不打草稿，这句话形容此人说话过于虚假，人人都看的出来。你在跟你的客人吹牛的时候打过草稿吗？客户见过多少供应商，看过多少工厂，你的物料放置，原材料仓库堆积各个细节都已经说明了你目前的订单产能情况。 客户是来看你的产品质量，来看你的这个人，这个团队的专业度。如果你过于虚假，过于把自己当一回事儿，那真的是No zuo no die!

几年前还在公司上班时跟踪的2个客户，这些年鲜有联系，但这段时间却相继找上了我，特别是昨天的那个客户，他们换了采购人员，还能通过之前邮件的联系方式给我打电话，我觉得还是挺开心的。能不能做下来是另外一回事，能被记得并愿意再次联系，我觉得多年前的沟通还是挺值得的。我看了下他们发给我的邮件，附了之前我给他们的邮件，换做现在，我可以写的更专业，因为思路不同了。

已是凌晨，回完刚才客户的邮件。坐在电脑前突然想起一位去年做了600万美金的老友跟我说的一句话:做销售的真谛啊，永远只有死不要脸地KNOCK, KNOCK，KNOCK.....

这是此客户今年首单后的反单，金额翻倍。看起来很小的客户对吗？可是在过去的4年时间里，只要他来问我，我从来都是跟其他客户一样认真地回复，反正回复客户的时间不管什么时候肯定是有的。4年的时间里，我也记不清他要了多少的样品，以及多少所谓的样品单。而我，从来就很清楚地知道自己就是他的三儿(备胎)! 当然，我愿意配合的原因是，第一，客人付费还是很积极的。第二，工程类的客户，基本是终端消费者，利润可观。就比如这个订单，让我多上几节健身私教课是够了的。总结一下就是: 客户你来了，你就是上帝！ 手机码字好累, over!

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