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白天碰到一个客户，说他的采购量很大的，产品也很对口。给了联系方式。客人说晚点发他的具体需求给我。当时想着他可能晚上空点发我。晚上跟踪的时候，消息发出，一直未读状态，语音电话无人接听。直接电话，提示让语音留言。心里很抓狂，后悔当时应该追着他把需求发给我，并与他多聊一会，获取更多的信息的。希望来日能联系上，有进一步的沟通。 …

   今天提交了上半年出差的报销申请.出差时为了与客人破冰,主动请了2个客人吃饭,还买了礼物送给客人.其中一个客人也带了他的朋友来我司参观.来访时给客人准备了报价单及对应样品,本期待客人能下单成交,快6个月过去了,客人那边还没有下单的意向,说经济缓慢,及忙.请客人吃饭及买礼物的钱也不好意思找公司报销,自己默默承担了.   继续跟进这2客人,期望以后能有机会成单.    需要增强客人潜力及对口的辨识能力.辨识投资标的,再进行投资.     …

降低压力法则的核心，就是我们要降低对方的心理压力，给对方台阶下，在一个相对轻松的气场之下，主动分享一些信息给你。比如上面的案例，打了无数次电话后，客户终于接了，我是很反感“你怎么不接电话”之类的开场提问方式的，这种质疑，只会升高对抗，逼着对方找理由。如果换成“不好意思，前段时间没有电话联系上你，最近还好么”，诸如此类表达，就巧妙做了偷换概念，让客户觉得，他没问题啊，是我没有联系上他，一下子心理压力就会降低，或许就很容易随口开玩笑，说说安排和进展。也许你觉得，对方不接电话，随口问一句，没问题啊。但我…